天天快播：九州通2022年三季度董事会经营评述

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九州通（600998）2022年三季度董事会经营评述内容如下：

（一）公司重点项目推进及部分业务经营情况

2022年前三季度，面对外部环境复杂多变，国内疫情多点频发的挑战，以及行业“带量采购”、“双通道”等政策深化实施的影响，公司整体经营业绩保持稳健增长，经营质量逐步提高，收入规模和盈利能力均实现较大提升。2022年1-9月，公司实现营业收入1,029.46亿元，同比增长11.78%；实现扣非归母净利润15.15亿元，同比增长15.08%；其中，第三季度（7-9月）经营业绩大幅提升，营业收入同比增长16.10%，归母净利润同比大幅增长101.86%，扣非归母净利润同比增长20.98%，单季度同比增速均加快。2022年1-9月，公司经营活动产生的现金流量净额持续改善，现金回款大幅增加，增幅达49.24%。

报告期内，公司顺利推进“万店联盟”、“Bb/BC仓配一体化”、“幂健康”、数字化转型等重点项目；同时，总代品牌推广、医药零售及数字化医药分销等业务均保持快速增长，带动了公司整体经营业绩的提升，加快了公司主营业务及经营模式的转型升级。

1、“万店联盟”项目进展

报告期内，公司“万店联盟”项目进展顺利并超预期达成各项业绩指标，凭借公司完善的业务网络，直营和加盟店已覆盖全国31个省市自治区；截至2022年9月30日，公司旗下好药师已拥有直营及加盟药店10,016家，门店数量提前破万，全年预计可以达到11,000家门店，力争未来三年内在全国实现3万家的覆盖。

2、“Bb/BC仓配一体化”项目进展

报告期内，公司持续推进“Bb/BC仓配一体化”项目，打造Bb/BC“共平台、共品类、共仓储”一体化协同运营的能力，全方位提升公司对小b端、C端客户的服务能力和市场竞争力。截至2022年9月30日，公司已投入运营广东、上海、江苏、湖北、杭州5处BC一体仓（预计年底之前将继续新增开仓项目），每日揽收率达99%以上，极大地提高了供应链服务效率。公司已完成山东、河南、重庆、湖北4家下属药九九公司的“Bb一体化”改造及投入运营，并成功为上下游客户提供“Bb一体化”仓储改造服务。未来三年公司争取完成“Bb/BC仓配一体化”能力的全覆盖。

3、“幂健康”平台项目进展

报告期内，公司加速打造面向C端的“幂健康”平台，截至2022年9月30日，平台付费用户已达25.6万人，“幂健康”医生端提供在线问诊及基础诊疗服务的医生超63万名，实现了C端用户的预约挂号、在线问诊、预约体检、快速购药、健康咨询、慢病管理等功能；“幂健康”药店端已将O2O运营、会员管理、门店培训、商保核销、智能审方等系统打通聚合，目前注册药店3.5万家、日均活跃门店1.5万家；“幂健康”互医端已完成互联网医院、处方审核及流转、云药房等系统的整合及商业化应用，2022年1-9月处方流转订单数已达50万单；“幂健康”保司端基于公司“BC一体化”+“万店联盟”能力，提供O2O+B2C的履约服务，并从药品赔付前置延伸到问诊服务，2022年1-9月已为商业保险提供药品履约服务的订单数达171万单。

4、总代品牌推广业务情况

报告期内，公司总代品牌推广业务持续、快速增长，毛利率大幅提升。2022年1-9月，总代品牌推广业务实现销售收入95.03亿元，同比增长13.52%，实现毛利额13.35亿元，同比增长55.69%，毛利率提升至14.04%，同比上升3.8个百分点。报告期内，公司大力引进优质产品，并不断优化品种结构及销售渠道，实现终端销售收入占比提升；前三季度公司新引进协议过千万元规模的产品20个，并实现与东阳光（600673）药的持续战略合作，继续推进可威等重点代理品种的销售。

5、医药零售业务情况

报告期内，公司医药零售业务拓展顺利，业绩快速增长。2022年1-9月，医药零售业务实现销售收入16.50亿元，同比增长24.58%；实现毛利额2.96亿元，同比增长43.65%，毛利率提升至17.96%，同比上升2.38个百分点。报告期内，公司旗下北京好药师大药房连锁有限公司承接的健康科技集团蚂蚁保险平台业务和天猫雅培旗舰店代运营业务均进展顺利，业务收入大幅增长，毛利率显著提升。

6、数字化转型项目进展及数字化医药分销业务情况

报告期内，公司数字化转型项目进展顺利，16个子项目均持续推进中，其中“智药通”、智慧物流、ERP升级及AI智能采购等13个项目已分别处于试点上线或全面推广阶段。数字化医药分销业务方面，2022年1-9月，公司“智药通”平台注册用户18万、订单量394万单；B2B平台（九州通网www.yyjzt.com)活跃用户12.82万、订单量321万单；2022年1-9月，公司B2B电商平台（含“智药通”及B2B平台等）业务收入总规模为109.96亿元，占公司主营业务收入比重已达10.69%。

（二）公司与东阳光药、海森生物、阿里健康、贵州茅台（600519）等合作事项

1、报告期内，公司相继与东阳光药（HK01558）、海森生物医药有限公司（以下简称“海森生

物”）等签订了总代理相关合作框架协议。与东阳光药合作方面，公司将继续独家总代理流感品种“磷酸奥司他韦(可威)”3个单独规格在OTC渠道的销售，自2023年1月1日起合作期为3年。

与海森生物合作方面，双方将携手打造院外慢病管理生态系统，通过高效的商业化能力，提升零售终端覆盖，提高院外患者的用药可及性，惠及更多慢性病患者。

2、报告期内，公司与阿里健康合作的首个代运营BC一体仓（杭州塘栖仓）保持高效运营，

自2022年2月14日正式开仓以来，目前该仓日均出库单量已近5万单，支持峰值日均出库单量20万单。后续公司将与阿里健康在仓储代运营、三方物流及供应链等方面达成更多合作。

3、报告期内，公司助力打造的贵州茅台数字营销平台“i茅台”运营顺利，自2022年3月31

日正式上线以来，支持“i茅台”APP注册用户超2,500万，累计订单量500万笔。公司协助茅台整合内外部物流资源，统筹规划覆盖全国物流网络，升级各区域物流中心流程和物流设备设施，研发实施数智物流供应链信息平台，制定物流运营标准化体系；同时，实现了从产品下线到最终交付的全环节信息系统管理，全链路可视化透明追溯；实现了全国集中管控以及“多地域、多业主、多服务商，多仓库、多运段”一体协同的平台化、数智化物流供应链运作模式，打造了茅台“端到端”物流供应链能力，全面提升了物流的效率、时效、安全性。

（三）公司其他重要事项

1、2022年10月，武汉市医保局发布通知，公布11家武汉市国家医保谈判药品“双通道”定

点药店名单，公司旗下好药师大药房3家药店（九州通大厦店、文化锦和店以及仙桃市好药师大药房沔洲大道店）被纳入“双通道”医保定点药店。截至目前，好药师已在湖北、安徽和福建三省共开通7家“双通道”药店。在“双通道”政策下，公司正大力推行“万店联盟”及专业药房拓展计划，目前进展顺利。

2、报告期内，公司获得《财富》中国500强排行榜第113位、“2022武汉民营企业100强”第

2位、“2022中国企业500强”榜单第207位、“2022中国服务业企业500强”榜单第76位等荣誉。

3、报告期内，公司对外捐赠总额约2,000万元，其中为帮助四川省甘孜州泸定县受灾人民抗

震救灾，公司及旗下四川九州通共捐助100万元驰援灾区人民。