世界信息:凤形股份2022年半年度董事会经营评述

凤形股份（002760）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

(资料图片)

一、报告期内公司从事的主要业务

公司目前主要业务为耐磨材料与特种电机及其集成产品。

1、耐磨材料：本业务主要由子公司凤形新材料从事，其主营业务为金属铸件领域的耐磨材料研发、生产、销售和技术服务，主要产品为“凤形”牌高铬球段、特高铬球段、衬板等，属于新型研磨介质，广泛应用于冶金矿山、建材水泥、火力发电等行业的物料研磨生产环节。

（1）采购模式

公司生产为以销定产模式，采购主要通过招标采购，销售部与客户签订合同，生产部根据销售合同制订每月生产计划，供应部根据生产部每月报送的生产计划来编制采购计划，确定月采购量，并做好适当的储备。在采购定价方面，供应部每月根据富宝网、钢之家网站等公开信息渠道查询原材料采购价格，参考大型钢厂采购价，并进行多次询价，以掌握原材料市场价格走势，通过由生产部、供应部等部门组成的招标委员会公开招标，以便采购时能获得最优价格。

（2）生产模式

公司以满足客户需求为目标，以非标类定制化生产模式为主，通过充分调研客户需求，根据产品的型号、种类、性能指标等要求以销定产；针对部分常规产品，公司采用少量库存的生产模式，以提高对客户需求的快速响应能力。

（3）销售模式

公司营销系统分为销售部和国际市场部，分别从事国内和国外市场的开发与维护、销售与售后服务、市场信息收集反馈等工作。目前，产品的销售模式均为直销方式，即由公司与用户直接签订购销合同，明确合同标的及技术条件、期限、交货及付款等，经评审后按照合同组织生产、发货、结算、回款。

（4）研发模式

公司产品的研发主要由技术中心负责。技术中心下设专家委员会、耐磨材料研究所、工艺技术装备研究中心、检验检测与质量控制中心等职能部门。其中专家委员会主要负责制定公司技术发展规划和年度创新计划，论证和确定研发项目；耐磨材料研究所主要负责耐磨材料新产品、新工艺研发项目的实施；工艺及技术装备研究中心具体分为：生产线改进小组、模具研发小组、节能工艺研发小组、环境工程研发小组以及其他工艺技术装备研究小组等，各小组技术人员基本覆盖各车间、各关键工艺和设备，可为提高生产线的正品率、节能降耗、现场管理和环境保护确实起到推进作用；检验检测与质量控制中心主要负责公司日常产品和试制产品的检测。

2、特种电机及其集成产品：本业务主要由子公司康富科技从事，其主营业务为高效特种电机及其特定场景应用的研发、制造、销售与服务，产品广泛应用于船舶、军工、通信设施、商场、医院等场所和领域。

（1）采购模式

公司主要产品通常采取“以销定采”的采购模式，商务部门配合销售部门签订销售合同后指定专门采购人员，采购人员根据订单要求、生产部门的生产安排制定采购计划。在与供应商签订采购合同后，质量控制部门将对采购内容进行质量检查，合格后方可入库。

（2）生产模式

公司主要的生产模式为“以销定产”，与客户签订销售合同后，根据合同订单的具体条款以及客户的需求，进行技术方案研制、原材料采购，并合理编制生产计划安排生产，严格按照设计图纸和生产工艺操作，实施全面质量控制。同时产品最后经过质检部门质量检测，合格并封装后准时送达客户指定接收地点，客户验收入库后开具收货凭证。

（3）销售模式

公司销售采取直销的模式，发电机产品直接销售给配套生产厂商，船电集成系统直接销售给终端客户船厂或配套厂。销售体系为销售中心负责市场调研、品牌宣传、产品销售、合同履约、客户关系维护等工作，其下设船电集成部、电机销售部、市场部、售后服务部，其中船电集成部主要负责船电集成业务的销售和实施，电机销售部主要负责电机业务销售，市场部主要负责品牌宣传推广及产品市场调研，售后服务部主要负责合同履约。

（4）研发模式

公司研发模式为以自主研发及依据特定项目需求特性与特定专长的科研院所联合研发相结合。自主研发由公司研发中心下辖的电机研究所负责，自主研发内容包括新产品、新技术、新工艺的研发。电机产品是自主研发的重点方向，研究所会根据客户需求研发特种发电机，以满足不同行业客户对发电机性能的不同要求。此外，公司还积极参与多项发电机国家标准的制定，不断学习并了解当前国内外先进的发电机研发制造及控制技术，结合市场变化趋势和行业发展状况进行研发，并将科研成果快速产业化，进而取得社会经济效益。

二、核心竞争力分析 1、技术优势 耐磨材料方面：公司拥有国内先进的环保节能中频感应电炉、及自动化程度很高的生产设备，如垂直分型无箱快速造型生产线和铁磨覆砂铸球生产线，另外热处理采用洁净天然气为能源的连续推杆式淬火回火炉，加持核心技术淬火曲线及水剂淬火液，确保产品使用更加环保，产品质量稳定可靠。其中铁模覆砂铸球生产线具有自动化程度高、生产效率高、上下模具有较好的互换性、整线机动性好。同时公司经过多年的发展和探索，不断优化改进生产工艺，目前采用的熔练工艺、稀有元素微合金化工艺、恒温浇注工艺、变质处理工艺、热处理工艺、机械及金相检测方法等均处于行业领先地位。公司目前同国内多个高校及科研所开展项目合作，强化产品技术创新，不断研发新品，保持产品的的市场占有率与行业龙头地位。特种电机及其集成产品：经多年的持续研发投入，公司在电机领域拥有12项发明以及130项实用新型专利，已形成多种研究成果并在客户得以实践检验。目前，公司是国内少数熟练掌握三次谐波励磁应用技术的发电机生产厂商，此技术具备行业普遍认同的领先性。此外，公司凭借研发技术优势，参与了14项相关行业国家标准制修订，通过标准制修订工作把握行业技术发展的方向与前沿。 康富科技是国家级高新技术企业，获批组建省级高效发电机工程技术研究中心，产品列入国家及省级火炬计划，是国家级专精特新小巨人企业，区级突出贡献企业、知识产权先进企业、标准化工作先进单位等，多项科技成果荣获国家/省/市级科技奖励及荣誉等。 2、品牌和渠道优势突出 公司始终坚持自主品牌建设，为培育和发展自己的实力和信誉，公司在生产出高附加值产品的同时，注重加强售后服务和宣传，并始终把开拓市场、引领市场、全方位实施名牌战略作为企业长期的发展战略，将质量管理和争创行业名牌意识始终贯穿于生产经营活动的各个方面。公司凭借可靠的产品品质、快速响应能力等优势，得到了国内外客户的好评和信赖，其中： 耐磨材料业务凭借领先的技术优势以及过硬的产品量，已在国内耐磨铸件行业建立起了自己的品牌优势。公司国内外知名的客户有中国黄金（600916）集团公司、中铁资源集团有限公司、华新水泥（600801）股份有限公司、拉法基水泥（法国）、福斯特（603806）惠勒能源、IMPALA矿业集团等。康富科技产品主要应用于船舶设备及其他专用领域，船电集成系统解决方案依托在船用发电领域的良好口碑，保持着与船舶设计院、船厂及船东的长期深入合作。 3、市场优势 公司在目前的两大主营业务均处其细分行业龙头地位，与同行业相比较具有明显的市场优势。 耐磨材料方面：公司球磨材料始终保持着国内第一的市场占有率，过硬的产品质量、优质的售后服务，使得其建立了稳定的销售渠道和良好的优质客户和长期客户，也为公司未来发展高端研磨材料领域，提高产品附加值，奠定了良好的市场客户基础。 特种电机及其集成产品：子公司康富科技作为国家第一批“专精特新”企业凭借其在电机领域的技术沉淀以及其在船舶行业中多年的市场应用，积累了良好口碑和品牌优势，市场认可度高。同时公司在此基础上，深挖客户需求，以技术升级为牵引，进一步拓展船电集成业务，已成为船电集成系统行业的核心供应商之一。

三、公司面临的风险和应对措施 1、并购整合风险 基于公司未来发展战略，公司将继续通过外延式并购拓展公司业务并推动公司转型升级，新并购企业或引入团队在公司文化、管理制度、流程上存在较大差异，未来能否与公司有效融合，保持团队稳定存在一定风险。 应对措施：公司将加强资源整合，通过信息化管理手段提升运营水平和管理效率；通过加强对团队的培训和企业文化体系建设，增强员工对公司文化的认同感，充分发挥并购后的协同效应。 2、受产品采购周期性波动风险 特种电机及其集成产品：公司现有定型电机产品可能面临军队提出的技术改进，后续年度采购量存在一定不确定性。此外，国际经济复苏不及预期，拖累船运市场有效复苏，进而使得船东可能延缓或取消现有订船计划，这将对公司发电机及其特定场景应用业务产生一定负面影响。 耐磨材料：该业务客户行业属性主要为水泥建材、冶金矿山等周期性行业，客户所属行业与国民经济关联度较高，如国内、国际经济复苏进程不及预期，将会对公司产品的市场需求带来不利影响。 应对措施：积极配合总体单位研制与开发新型号及改进型产品，参与进入军品总体单位的“十四”五产品规划，进而在“十四”五期间拓展、巩固公司的市场地位。与此同时，公司采取灵活的销售政策、信用政策，存货管控政策等增强应变及抗风险能力，从而减少宏观经济周期性波动带来的不利影响，确保公司稳健发展。 3、主要原材料价格波动风险 特种电机及其集成产品：主要原材料为硅钢片、冷轧板、漆包线（电磁铜线）等，原材料价格主要受钢、铜等金属的价格波动影响。如果在国际供求关系变化等因素的作用下，钢、铜等金属的价格出现较大幅度波动，随之公司经营将受到影响。 耐磨材料：主要原材料为废钢、高碳铬铁，其价格波动将直接影响公司产品的生产成本。如果未来主要原材料的采购价格出现持续大幅波动，则不利于本公司的生产预算及成本控制，会对本公司的经营产生一定的不利影响。 应对措施：针对原材料采购价格波动的风险，公司通过开发新产品、调整产品结构、提高产品附加值以及根据市场环境适时调整产品售价等措施可以有效化解原材料价格波动的压力，从而降低主要原材料价格波动对公司经营业绩带来的不利影响。