世界观焦点：线上线下精准发力 志邦家居上半年营收净利实现双增长

本报记者 黄群

(资料图)

志邦家居8月29日披露2022年半年报，期内实现营收20.35亿元，同比增长6.66%；实现净利润1.58亿元，同比增长3.96%。公司表示，在严峻的外部环境下，公司上半年实现C端业务正增长。

资料显示，志邦家居创立于1998年，从“乐享厨房”到“专注家居更懂生活”，从单一空间到全屋布局，是专注于全屋定制家居的研发、设计、生产、销售和安装服务的公司。公司由定制橱柜起步，由整体厨房领先迈向整家定制领先，产品囊括九大空间，包括整体厨房、全屋定制、定制木门/墙板、整体卫浴、家具配套、软装等整体家居产品，向客户提供一体化、一站式的整体定制家居解决方案。

在线上，上半年志邦家居围绕“周杰伦”“专业专注”等品牌IP，聚焦头部移动互联网平台（阿里、京东、腾讯、字节跳动、百度等），调研市场行情、搭建私域流量池、分析客户画像，开展精准数字引流、线下转化全流程客户服务转化；重点赋能全国100城，孵化、培育加盟商新零售团队，打造营销BI商业智能分析平台，洞察市场环境，分析消费者行为，监测跟踪加盟商订单全生命周期，实现高效精准营销。

建立自媒体营销和传播矩阵，围绕定制设计知识、产品实力、大咖分享，赋能全体经销商内容制造，提升品牌拉力，降低获客成本；持续推广“U客”平台软件的使用，实现一个入口，二个终端和九大赋能的加盟商门店数字化运营模式，搭建一套新的引流、转化体系。

公司抓住直播风口，斥资打造全场景直播间和专业的直播团队，借助达人直播、明星直播等形式，设计618、上市五周年等主题活动，形成公司互联网引流阵地，实现线上客户的精准导入。公司上半年开展大型直播活动170余场，为终端开辟了全新落地转化模式。

在线下，上半年公司把握消费升级趋势和线下市场年轻消费人群的消费特征，强化厨柜业务下沉市场的店面布局，完善衣柜业务空白市场的全国布局，厨柜、衣柜、木墙、成品融合店数量也逐步递增。

公司通过不断招募优质加盟商，完善从招商、建店到运营的加盟商全生命周期管理平台等方式，有计划有步骤地逐步优化加盟商结构；通过建改店、拓渠道、强落地提升终端店面形象，结合产品规划针对性提升终端店面服务水平和专业知识，帮助加盟商提升管理水平和盈利能力。

在工程业务方面，上半年公司大力巩固拓展与优质战略地产客户的合作，全面开发国央企客户；加强应收款管理，进一步完善风控体系，有效控制工程客户风险；培育与激活工程业务新增长点，积极探索适老公寓、企事业公寓、人才公寓、工程高定等工程产品研发和市场拓展，开发配套产品及展厅；加强信息化建设，打造数字化经营、生产、交付于一体的管理能力等一系列举措，赢得了地产行业合作企业的高度认可，成为百强TOP级地产、主板上市房企和地区龙头地产企业首选合作商。

公司始终重视技术创新，提升高新技术企业核心竞争力。报告期内，公司研究开发费用投入为1.17亿元，占营业收入5.77%，研发人员895人，占总人数比例17.67%。通过投入大量的研发费用开展研究开发新项目，以客户需求为出发点，实现客户价值为最终目标，提升公司未来发展的竞争能力。

（编辑 张钰鹏）