工行镇江扬中支行科技金融贷款投放创佳绩

为加快科技金融客户扩面上量，锻造公司业务第二增长曲线，全面实现市场扩容和市场竞争力提升，促进经营转型升级，工行镇江扬中支行积极开展科技金融贷款营销走访活动，截至2025年6月末，该行实现科技金融拓户17户，新增科技金融贷款投放3.26亿元，完成率261.03%，位居市行首位。

下沉网点，完善组织推动。该行制定科技金融场景拓客营销活动方案，针对目标客户清单，按企业注册地就近原则分配至各网点，激发全体员工营销拓户的积极性。同时指定公司部客户经理分配至网点，逐个对接网点普惠客户经理，联动网点主任走访客户，制定网点及部门周计划，压实管理人员的责任，完善组织推动，促进营销活动健康稳健合规开展。

制定目标，找准营销重点。该行认真梳理目标客户清单，找准企业关键人员，逐户联系走访，了解客户经营情况、结算习惯、融资需求，以我行新一代经营快贷、专精特新贷、科技创新贷、归上企业贷等产品为主要推手，快速、便捷地为客户测算融资额度，大大提高了营销效率。针对成功拓户的企业，摸排上下游客户及关联企业，同步推动供应链融资、关联企业开户等业务。

强化意识，压实风险管理。该行在注重科技金融贷款拓展的同时，加强风险管理，从事前客户准入环节，到事中贸易背景审查，再到事后对于贷款资金流向、用途的跟踪。该行严格按照信贷业务规章制度，从严审核每笔业务对应的贸易背景及相关跟单资料的真实性、完整性，有效把控实质性风险，保障了科技金融贷款业务持续健康发展。

作者：王蕾

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。