苏州“田园up主”凭啥成“网红”？专业！

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为抢抓直播经济发展机遇，日前，苏州出台《苏州市关于支持直播电商高质量发展的若干措施》，在深化“直播+”模式应用中就明确提到鼓励直播电商与特色农业的深度融合。

把手机变身“新农具”，把直播变成“新农活”，把流量变成“新农资”。今天，越来越多的网络直播带货为乡村农产品销售推开一扇窗。在太仓，就有一批年轻人在直播间里拼尽全力：浮桥镇的太仓白蒜“代言人”钱毅诚亲自开着播种机、收割机，下田演示白蒜从生长到收割的全过程；双凤镇的新湖番茄“代言人”翟维杰顶着近40℃的高温，在大棚里展示新鲜上市的新品种番茄……

在今天，直播带货是最热门的互联网营销方式。但是要看到，当直播行业迅猛发展，越来越多的社会资本、越来越多的企业、个人甚至是名人涌入直播带货这个营销赛道之后，直播带货似乎越来越难了，要成为李佳琦这样的头部网红难上加难。也就是说，直播流量的竞争非常激烈，这种情况下，乡村的“田园up主”能在直播间中闯出一片新天地非常不容易。

其实，他们能成为直播带货达人有一定道理。首先，他们有一个共同的身份，那就是新农人。扎根农村，亲自干着农活，具备很强的农业知识，对农产品生产背景熟悉。可以是说，真的是脚踏田野，头顶“云端”，对农产品推介的专业性，包括直播画面的接地气，这些都能赢得消费者的信任。直播带货，直播只是手段，带货才是目的，也就是要实现销售。消费者为什么会买单？玩玩噱头，炒作流量，完全靠低价，这些都不是长久之计，消费者看重的是产品本身，要的是消费信任。特别是农产品，消费者越来越注重品质，新农人的专业导购也比一般带货博主更有说服力和信任感。

在苏州乡村一些地方，特色农业发展迅猛，这些特色农产品因为知名度不高，没有形成“洞庭山碧螺春”“阳澄湖大闸蟹”那样的金字招牌，销售模式也比较传统，迫切需要尝试网络直播的方式来打响知名度、开拓销售新渠道。乡村壮大直播电商产业，关键的是培育直播人才， 太仓有意识地在“定制村干”中发掘培养“会写、会拍、会剪”的“先锋代言人”，把这些新农人打造成“田园up主”，为家乡代言，为村里带“货”，这种人才培养模式值得借鉴推广。

（苏报融媒评论员 杨仲）

编辑：金然