濠暻科技拟全球发售3600万股 业务收入主要集中于五大客户

本报记者 李正

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11月30日，物联网服务提供商濠暻科技披露《全球发售》（以下简称《公告》）公告显示，公司拟全球发售3600万股股份，其中中国香港发售股份360万股，国际发售股份3240万股，另有15%超额配股权。

公司方面表示，拟凭借现有优势，进一步升级及改进数据传输服务；进一步升级通用物联网平台，优化利用及管理数据资源与应用界面；继续加强研发能力；进一步增强我们的营销能力及扩大客户群；有选择地进行战略收购以整合行业资源，以把握不断增加的市场机会，进一步巩固市场地位。

东高科技高级投资顾问苏广成在接受《证券日报》记者采访时表示，随着区块链、边缘计算、人工智能等新技术不断注入物联网，受技术和产业成熟度的综合驱动，物联网服务产业正在呈现边缘智能化、连接泛在化、服务平台化、数据延伸化等特点，各项技术不断突破将带动赛道内企业快速发展。

今年前5个月营收增长56.22%

濠暻科技主营业务为向中国制造业、市政服务及其他行业的客户提供定制数据传输及处理服务以及研究、开发及销售通信设备。

公司2019年-2021年分别实现总收入8088.5万元、12742.5万元和18955.2万元，2022年前5个月实现未经审核的收入8294.7万元，同比增长56.22%，可以看出公司业务规模正在快速扩张。

盈利方面，濠暻科技2019年-2021年分别实现毛利3639.8万元、5138.1万元和7879.9万元，毛利率均处于40%以上水平，2022年前5个月实现毛利2897.4万元，同比增长约67.6%，实现毛利率34.9%，同比增长2.3个百分点。

北京社科院研究员王鹏在接受《证券日报》记者采访时表示，物联网产业未来的发展会与数字经济和日常生活，融合得越来越密切，随着应用场景及应用服务的多元化和复杂化，将会为赛道内的竞争者提供越来越多的盈利空间。

“对于物联网企业来说，要把研发工作始终放在重要位置，持续加大企业研发力度和研发能力。同时，企业要具有能快速迎合市场的能力，物联网本身承担了智能化网络平台与相关设备设施的媒介作用，企业对市场需求的敏感程度、了解程度以及反应速度，将直接应决定企业的市场竞争力。此外物联网赛道是一个人才和研发资源高度密集的一个行业，企业需要注重培养人才和留住人才。”王鹏说。

资料显示，公司2022年前5个月实现研发费用530万元，同比增长35.42%。此外，公司2019年-2021年分别实现研发费用770万元、700万元、980万元。

公司方面表示，计划继续投资原创研究以加强技术优势，扩大人才库，培养研发人员，投资研发基础设施。

业务收入主要集中于五大客户

值得关注的是，虽然濠暻科技的营收在近些年出现了突飞猛进的发展，但是公司在业务发展过程中也出现了大客户过于集中的问题。

资料显示，公司2019年-2021年以及2022年前5个月分别共有25名、24名、23名及11名客户。来自五大客户的收益分别为5690万元、10450万元、1234万元及7590万元，分别占总收益的70.2%、81.9%、65.1%及91.5%。

濠暻科技也已经注意到了这一问题，并对此做出了回应。

《公告》明确，公司来自五大客户的收益波动，与公司同期的业务发展及收益增长一致。五大客户的集中程度主要受公司于特定期间获授的大型项目或交易数量影响。根据弗若斯特沙利文的资料，倘物联网解决方案项目为大型项目（特别是5G专网项目），则该等项目为提供商贡献大部分收益实属常见。

公司方面也表示，客户集中在物联网服务市场屡见不鲜。由于双方合作关系已经成熟，双方互惠互利更为明显，公司能更好地预测回头客的需求，对方也能更好地衡量公司表现，所以，主要客户为公司收益作出重大贡献并不罕见。同时，公司五大客户的排名及组成不同，也并无过度依赖五大客户中的任何特定一家以产生收益。此外，公司透过添置仪器及增聘工程师所增加的资源，将使公司能够分配及重新调整上文所述不同客户及项目之间的资源，并多元化客户群。

不过，苏广成认为，物联网企业的客户过于集中，在一定程度上会对公司未来发展产生影响。

苏广成介绍，由于客户集中度过大，往往会使公司对客户产生较强的依赖作用，一旦失去主要客户，甚至可能会造成业绩大幅下滑或无法维持持续经营的情况发生。

“面对这一问题，需要物联网赛道的企业进一步强化市场建设和拓展，充分感知市场需求，加快研发进程，保障产品的质量和开发速度，满足来自各类不同客户的产品需求，保障自己的口碑，赢取新老客户的信赖。”苏广成说。