福建宁德石油：销量增长有方法 顾客员工双满意

综述：福建宁德石油通过开展多种促销活动、大力开发团购客户、实施专项奖励制度促进非油品销售。

年初以来，福建宁德石油按照“量效兼顾、做大规模、做强利润”的经营思路，通过开展多种促销活动、大力开发团购客户、实施专项奖励制度促进非油品销售。1~10月，宁德石油非油品销售额完成计划任务的158%，增幅排名福建石油前列。

花式促销活动 营造浓厚氛围

“我们目前正在开展“冬日特惠”活动，这款特仑苏牛奶目前只要49.9元每件，口感香醇！今天是会员日，还能叠加使用优惠劵呢！”11月8日，在闽东路加油站，站长刘永南热情地向顾客推介。宁德石油为了提升易捷商品影响力，除了在开展“冬日特惠”活动的基础上，遇到每月逢8会员日，叠加使用优惠劵。还在站内张贴海报、悬挂横幅、利用液晶显示屏滚动播放促销活动信息，宣传多样的促销活动。

花样的促销活动提升了顾客进店率、购买率，非油品销售额随之大幅攀升。1-10月，宁德石油非油品基础品类销售额在福建石油排名前列。

主动上门推介 开发团购客户

“您这公司正在准备周年庆吧，那肯定需要一些奖品，我们中国石化易捷的商品不仅品质有保障，价格也很实惠。”福鼎石油经理助理陈阳在第一次给某大型物流企业送油时发现，对方正打算举办公司周年庆，采购一批商品作为员工福利。陈阳抓住机会多次上门走访客户，并和公司申请大额团购优惠，最终，该公司负责人一次购买了非油商品金额达41万元。10月份福鼎石油实现非油品销售营业额218.32万元，同比增长747.57%，位列宁德石油第一。

宁德石油鼓励客户经理、站长、员工加大非油团购客户开发力度，并加强重点商品推介。片区管理人员带领站长逐一走访调研，摸准客户需求，对重点客户重点走访制定攻关计划，最大限度将油品大客户开发成为非油品大客户，营造“一客多源”。随着上门推介的深入开展，宁德石油涌现出一大批“销售先锋”，有效促进了重点商品的销售。1~10月，宁德石油基础品类销售额同比增长排名福建石油前列。

专项奖励制度 激发推介热情

“咱们站这个月燃油宝卖的很好，根据专项奖励规则，我们站的林宝妹获得2160元奖励！”在站务会上站长张丽清说道。10月，柘荣新区加油站燃油宝销量排名宁德石油第一，销售奖励随员工工资一并发放。

宁德石油将燃油宝等重点商品销售作为核心工作，并实施专项奖励制度，调动员工销售积极性。管理人员每月在工作群通报了当月重点商品销售情况，在月初下达燃油宝销售任务，每日公布各站燃油宝销售情况，月底根据各站任务完成情况发放奖金或给予处罚，激发了员工开口推介的热情，有的员工月燃油宝销售奖励超过工资。

同时，宁德石油完善晋升通道，为业绩突出的销售能手提供成长空间。柘荣新区加油站员工张丽清，每月燃油宝销售额排名总在宁德石油前三，被任命为城关加油站站长。在她的带领下，该站成为燃油宝销售典范站。（张璐婕）

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