直击调研 | 祥鑫科技(002965.SZ)：已与主要客户建立价格联动机制 目前与客户共同开发高强钢冲压电池托盘项目

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12月19日-12月21日，祥鑫科技(002965.SZ)在电话会议中表示，公司产品定价是按成本加成方式。公司已经与主要客户建立了价格联动机制，与客户定期更新材料价格。同时，公司与供应商也达成了价格联动共识，按照市场定期的均价调整材料价格。通过上述措施，可有效地减少原材料价格波动对公司的影响。此外，公司目前与客户在一起共同开发高强钢冲压电池托盘的项目，从成本和效率来看，该技术更有优势。部分客户也有在研发压铸电池托盘。公司认为未来多种技术路线会持续共存，每种技术都有各自优势，公司可以根据客户的需求提供不同的解决方案。

在与客户签订的战略合作协议方面，据公司介绍，公司与C客户将会打造电池Pack箱体领域全生命周期合作模式：进一步加深双方在电池Pack箱体领域结构件的合作，加强冲压件(包含且不限于Pack上盖、底护板、端侧板)、热管理系统产品(包含且不限于水冷板)、储能机柜、热成型及辊压成型技术等其他产品或者项目的合作。公司与C客户还将深化双方全球化配套合作模式：加强双方共同开发海外项目的合作模式，积极探索海外合作和加工生产基地的建设，实现双方全球化配套合作。公司给C客户主要是供应的是动力电池上盖、端侧板、托盘、底护板、液冷板、储能机柜等产品。

在储能和光伏领域，公司已经向H客户、新能安、C客户、Enphase Energy、Larsen、FENECONGmbH等国内外知名企业供应光伏逆变器结构件、储能机柜等相关产品。公司主要为新能源汽车车身供应上车身结构件总成(包含冷热冲压成形)、门环、座椅骨架、底盘零部件等车身结构件。

提及公司增速快的原因时，公司解释道，营收和盈利大幅增长是由于公司受益于新能源行业的快速发展，客户需求旺盛，新项目逐步量产，订单量明显增加，产能利用率提高，公司新能源动力电池箱体、新能源汽车精密冲压模具及金属件、储能及光伏逆变器精密冲压模具及金属结构件等业务稳步提升，营业收入和利润同比增长。

在与德国本特勒公司合作的进展上，据公司介绍，本特勒中国为德国本特勒集团(BENTELER)在中国的投资公司。本特勒集团拥有先进的热成型冲压技术，主要为全球各大汽车厂商供应前悬挂、后悬挂模组、底盘系统、防撞结构件、发动机排气及控制系统等重要汽车零部件。祥鑫科技股份有限公司一直是本特勒的供应商，双方有着深厚的合作基础，在实现共赢的基础上，进一步提高公司综合实力及核心竞争力，符合公司的战略发展规划。目前公司与本特勒公司的合资企业经营一切正常，项目也正在有序推动，已接到部分项目在生产交付，与此同时公司也在不断拓展战略客户。