金三江2023年半年度董事会经营评述

金三江（301059）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

(资料图)

一、报告期内公司从事的主要业务

公司的主营业务为沉淀法二氧化硅的研发、生产和销售，自设立以来主营业务未发生变化；二氧化硅具有化学惰性和多孔结构等优良性质和独特属性，被称为“工业味精”，应用领域广泛，我司产品目前主要应用于牙膏领域，属于精细化工新材料。同时公司近几年不断向高端工业（PE蓄电池隔板，硅橡胶，开口剂等）、食品和药品等领域拓展。

1、牙膏领域牙膏用二氧化硅产品，主要作为磨擦剂应用于牙膏行业，具有众多特点：①化学稳定性好，除溶于强碱外，与其它大部分物质不反应。因此与牙膏其它物料的相容性、配伍性好，膏体稳定而细腻；②二氧化硅的结晶形态无定形，磨擦值可在一定范围内调节，使牙膏膏体具有适宜磨擦值，既能清洁牙齿，又不会过度磨损牙釉质；③二氧化硅的折光率可在一定范围内调节，是制作透明牙膏的良好磨擦剂；④二氧化硅与氟化物的相容性较好，可使牙膏中的有效氟成分保持较高水平；⑤二氧化硅的吸油值可在较大范围内调节，既可用作磨擦剂，又可用作增稠剂；⑥二氧化硅的纯度高，金属离子少，应用于牙膏具有较高的安全性。目前，二氧化硅已成为牙膏用磨擦剂的主要品种之一，且预期在较长时期内仍将作为主要牙膏磨擦剂之一，同时在磨料中的占比也在逐年上升。此外公司自主研发的功能性二氧化硅产品，可应用于牙膏领域。例如：可以通过纯物理方法来实现对牙本质小管进行封堵，从而达到缓解牙齿敏感的功效。功能性二氧化硅将会引领未来牙膏领域的市场趋势。

2、高端工业领域PE蓄电池隔板用二氧化硅产品，主要作为填充剂，是位于正极和负极之间的多孔绝缘材料，其作用是防止短路而同时又允许电荷的自由流动；主要作为隔板的骨架，在隔板中用量占比60%左右。公司已经与天津戴瑞米克隔板有限公司（Daramic,LLC的中国子公司，Daramic,LLC是全球领先的蓄电池隔板制造商和供应商）建立合作关系，通过其全球认证体系，为未来建立战略合作以及对未来产品引领市场奠定了基础。硅橡胶用二氧化硅产品，主要作为补强剂应用于硅橡胶行业，具有纯度高、抗黄性强、透明度高、孔径分布均匀等优势；可显著提高橡胶产品拉伸强度、耐磨、抗老化、抗撕裂等性能。二氧化硅在硅橡胶中的用量占比集中在25%-40%之间。开口剂用二氧化硅产品，是一种高效的抗粘连剂，广泛应用于塑料开口剂母粒和功能性母粒中，具有安全环保、成本低、透明度高、与塑料相溶性好等特点。二氧化硅在母粒中的用量占比集中在5-20%之间，在终端薄膜中占比集中在0.1-0.2%之间。

3、食品、药品领域食品、药品用二氧化硅产品，主要作为抗结剂，抗结剂又称抗结块剂，具有颗粒细微、松散多孔、吸附力强、易吸附等优势。是用来防止颗粒或粉状食品聚集结块，保持其松散或自由流动的物质，其包裹在粉末外，以无数个内在细孔吸收周围空气的潮气，防止食品在储存期间受潮结块。

二、核心竞争力分析

1、研发优势

公司始终专注于自主研发投入和相关平台搭建，与相关科研院所建立了“产学研”基地，并长期合作。公司目前拥有广东省省级企业技术中心、广东省功能性二氧化硅工程技术研究中心、市级创新工作室等二氧化硅专业化的研发平台，同时公司也是“广东省创新方法推广应用示范培养企业”。依托上述研发平台，公司不断进行技术创新和成（002001）果转化，取得多项成果，建立了有效的知识产权保护体系。公司建立了高效的科研团队，根据不同的应用领域建立专门的课题组，由多名专业博士、硕士、技术骨干等成员组成。公司进一步健全了的研发人才梯队建设和研发管理制度，提升团队的执行力。公司及子公司现有研发及技术人员共53名，占员工总数的比例为20.7%。基于国内外知名客户不断更新的需求，公司持续主动对产品和技术进行优化和升级，从而推出性能更优越、响应市场需求的功效型产品，以此满足客户专业化、多元化需求。公司的研发中心洞察市场需求，研发未来趋势产品，与客户进行深入交流，使公司能够及时推出创新差异化产品。公司建成了4700多平米的研发实验室，配备了多种功能的实验室，其中包括可容纳约100人同步小试反应的研究实验室、各领域独立的应用端实验室、中试实验线、理化指标检测室、各种功能的仪器室等，并配备了先进的仪器和研发设备，快速高效的提升产品市场转化。报告期内公司及子公司新增授权发明专利11项。截至报告期末，公司及子公司累计获得国家专利133项，其中94项发明专利、国际发明专利1项、38项实用新型专利。公司在报告期内荣获“肇庆市2022年度科技创新50强企业”、“中国轻工业联合会科学技术进步奖”等荣誉。此外，公司有三项二氧化硅产品获得了广东省名优高新技术产品证书，其中包括二氧化硅包裹粒子、低折光高透明牙膏用二氧化硅、高磨擦清洁型牙膏用二氧化硅。

2、独特生产工艺和技术优势

二氧化硅的结构是决定最终使用性能的关键因素，高精度的生产工艺决定了最终的二氧化硅的结构。公司生产的牙膏用二氧化硅制造工艺较为复杂、技术参数要求高。公司拥有多年的牙膏用二氧化硅生产制造经验，培养了一批优秀的二氧化硅专业技术人员。经过十多年的行业积累，公司牙膏用二氧化硅生产工艺获得了众多知名牙膏厂商的认可并建立了合作关系。目前，公司已形成了成熟的产品研发体系和生产工艺体系，帮助公司拓展产品其他领域奠定基础，未来根据市场变化不断强化公司产品创新、生产工艺技术的优势。

3、客户优势

公司长期致力于硅材料的研发、生产和销售，有着丰富的研发和生产经验，目前产品主要为牙膏用二氧化硅，并不断地在积极开发各行业各领域适用的新产品。经过十多年的持续发展，凭借先进的生产技术和优质的产品质量及服务，公司已在行业内享有较高的声誉，已与国内外知名牙膏品牌的企业建立了稳定的合作关系。公司与主要客户合作多年，具有长期性和稳定性的特点。公司根据客户的需求，进一步提高产品研发水平、推出创新产品、提高产品质量管控和客户服务水准，促使公司形成高效、稳定的研发和管理团队。未来，公司与现有优质客户将继续深化合作，实现产品质量升级和产品系列多样化。

4、产品质量优势

“坚持质量第一，推进技术创新，实施科学管理，超越客户期望”是公司的质量方针，公司围绕这个方针建立了严格的供应商评估与控制体系、过程品质控制体系以及售后服务控制体系，实现了从原材料采购到产品出库及售后的全过程质量控制，确保更好的满足客户需求并超越客户期望。公司严格执行国家、行业等相关标准及法律法规，所有过程被有效监视和测量。经过长期不懈的努力，公司建成了科学、严谨、完善的内部质量管理体系，并通过了ISO9001:2015质量管理体系、ISO14001：2015环境管理体系、ISO22000:2018食品安全管理体系认证。

报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。

三、公司面临的风险和应对措施

1、毛利率下降风险

报告期内，公司综合毛利率有所下降。若未来出现市场竞争加剧、原材料价格及相关费用上涨、产品价格下跌等情形，将会对公司综合毛利率产生不利影响。公司已经与主要下游客户制定价格定期回顾政策，原材料上涨等因素对公司成本带来影响也会逐步传导到下游客户端，以此来维持公司产品毛利率相对稳定区间。

2、主要原材料价格波动风险

公司生产产品的主要原材料为硅酸钠、浓硫酸等。硅酸钠的主要原材料包括纯碱、石英砂等，硫酸的主要原材料为硫磺，均为大宗原材料，其价格受国内外供需市场影响而波动时，会对公司的经营业绩产生一定的影响。公司存在主要原材料价格大幅波动给生产经营带来不利影响的风险。对此，公司与供应商达成战略合作，定期锁定原材料价格，从而减小市场波动对主要原材料采购价格影响。

3、化工行业环保政策风险

公司所处化工行业一直以来备受环保监管关注，政策法规颁布密集，对行业提出越来越高的要求。因此不同时期的环保政策会对公司的生产经营造成不利影响。公司一直将合规与业务发展并行放在首位考虑，公司将通过紧跟行业及政策法规，建立健全环保合规相关制度文件，并不断加强内部管理，不断优化节能减排措施。