华丰股份2023年半年度董事会经营评述

华丰股份（605100）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

(资料图)

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

（一）公司主要业务

公司以市场和战略客户需求为导向，专注于核心零部件、柴油发动机和智能化发电机组的研发、制造与销售，以及通信基站设备和设施的综合运维服务。

机械零部件主要包括气缸体、气缸盖、曲轴箱，下游客户为发动机主机厂商，其终端应用主要包括重卡、轻卡、工程机械和客车等领域；以重卡应用为主，轻卡应用为辅；主要配套高端柴油、天然气发动机。

电子零部件主要包括传感器、控制器等汽车电子类部件，其终端主要应用于发动机、商用车、新能源汽车热管理系统等领域。

柴油发动机专注于非道路领域，主要研发、生产与销售中小功率多缸柴油机，功率覆盖10kW-176kW，产品广泛应用于工程机械、农业机械、船舶、发电设备和固定动力等领域。

智能化发电机组主要包括静音发电机组、开架式发电机组和智能化混合能源发电机组（混合能源发电机组系集太阳能、风能发电、市电、柴油发电和储能电池供电于一体的复合能源系统），专注于移动通信、数据中心领域，常规机型功率覆盖10kW-2400kW，功能及应用可根据客户需求个性化定制。公司智能化发电机组主要应用于数据中心、移动通信等领域；在数据中心领域，除向客户提供大功率发电机组外，还提供工程安装、机房消声降噪、供油系统等一体化解决方案。

通信基站设备和设施的综合运维服务主要是在印度、缅甸等国家为运营商及铁塔公司提供通信基站设备和设施的安装调试及综合运营维护服务。

2、经营模式

A、制造类业务经营模式

公司制造类业务经营模式主要包括研发、采购、生产、销售四个部分。

（1）研发模式

公司具有较强的研发能力，根据市场及客户需求，进行新产品开发与验证，同时也根据客户及市场的需求对原有产品进行升级，不断提高产品性能，降低成本，满足客户要求，提高产品的市场占有率和公司竞争力，巩固公司的行业地位。公司设有产品开发部、技术中心，专门从事核心零部件、柴油发动机及智能化发电机组的研发工作。

（2）采购模式

公司建立了规范的采购管理制度，针对采购计划制定与执行、供应商管理及价款核算等方面做了详细规范。公司采购计划依据月销售计划、生产计划及库存情况制定。同时为保证生产的持续稳定进行，公司依据实际情况设定各种主要原材料的最低库存量。经过多年发展，公司已与合格供应商建立起较为稳定的合作关系，确保了定制采购的质量和交货期。

（3）生产模式

公司采取以销定产的生产模式，根据客户的需求信息编制月度销售计划，制造系统依据销售计划并结合产成品的库存情况，制定生产计划并安排组织生产。在生产过程中根据客户需求进行及时调整。

（4）销售模式

核心零部件业务主要为配套直销模式；柴油发动机业务主要采用直销、经销相结合的销售模式；发电机组业务主要采用直销的销售模式。

B、服务类业务经营模式

公司通过商业谈判等方式直接与印度等海外市场通信运营商、铁塔公司签订合同，按照服务协议及时提供运维服务。

（二）报告期内所属行业情况

公司以市场和战略客户需求为导向，专注于核心零部件、柴油发动机和智能化发电机组的研发、制造与销售，以及通信基站设备和设施的综合运维服务。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所从事行业属于“通用设备制造业”（行业代码：C34）。从终端应用看，公司核心零部件主要用于重卡商用车、汽车电子等领域，属于汽车零部件产业的一部分。

1、重卡商用车市场

重卡市场属于跟宏观经济、固定资产投资、制造业以及法规政策密切相关的市场。受益于国内经济向好及出口市场需求旺盛，2023年上半年国内重卡行业需求回暖。今年1-6月，重卡市场累计销售48.85万辆，比上年同期的38.01万辆增长29%。其中，根据方得网报道，2023年1-5月，中国重卡海外市场销量11.3万辆，同比增速高达78%，海外市场迎来黄金发展期。其中，3、4、5月出口销量连续超过2万辆规模，出口需求较为稳定。6月重卡出口约为2万辆，上半年重卡海外销量达到13万辆，延续前两年增长态势。

2、柴油发动机市场

在国家多政策助力下内燃机市场有所回暖，行业上下游市场也有所好转，销量处于缓慢恢复阶段。今年1-6月柴油机销量267.87万台（其中乘用车用8.98万台，商用车用100.55万台，工程机械用47.69万台，农机用86.21万台，船用3.35万台，发电用19.07万台，通用1.57万台），同比增长17%。

3、数据中心电源市场

根据相关数据显示，中国移动（600941）2022年对外可用IDC机架达到46.7万架，净增6万架；中国联通2022年IDC机架规模达到36.3万架；中国电信（601728）目前拥有700多个数据中心和3000多个边缘DC，IDC机架达到51.3万架。截至2022年底，我国算力总规模达180EFLOPS，在用标准机架超过650万架。随着“东数西算”节点的数据中心集群内增节点、补规模，以及新一轮AI革命的飞速发展带来的流量爆发，将大大促进算力基础设施尤其是高端算力基础设施的需求提升。

数据中心产业发展为柴油发动机的应用提供了巨大的机会，国产品牌有望持续提升应用规模。

二、经营情况的讨论与分析

2023年上半年，国际形势依旧复杂严峻，世界经济增长放缓态势明显，国内需求仍显不足。但我国经济呈现恢复向好态势，国内经济运行总体平稳。

在董事会的领导下，公司经营管理层齐心协力，围绕年度经营计划积极开展各项工作。一方面，夯实发展现有主业，推动公司经营业绩恢复向好；另一方面，积极开展新业务调研，持续推动公司业务转型工作。

（一）夯实发展现有主业，推动业绩恢复向好

零部件业务：上半年国内重卡行业需求回暖，公司紧抓市场机遇，抢抓客户订单，零部件产销量较去年同期相比实现较大增长。同时，公司在建的“新型轻量化发动机核心零部件智能制造项目”一期工程生产线通过工艺优化，产能逐步提升，目前生产线已具备日产200台套的生产能力；全资子公司华丰机械在建的“轻量化高端新系列发动机缸体、缸盖智能制造项目”正陆续开展设备安装调试和相关工序样件试切工作。

发动机业务：非道路国四柴油发动机全面批量投放市场，市场反馈良好；采用多点燃气喷射系统的四、六缸船用天然气发动机已批量交付客户；4L、5L新平台产品已完成样机可靠性验证，正推进客户整机试配工作，7L新平台产品已完成初步开发设计，新平台产品可满足非道路国五、国六排放需求及出口道路用柴油机市场。

智能化发电机组业务：完成20KVA-50KVA多款定制超静音智能化机组设计开发，并批量交付缅甸等海外通信客户；进一步加大海外市场开拓，新开发刚果、菲律宾等海外通信备用电源市场，并与客户签署合作协议。

运维业务：印度作为公司海外运维的主要国家，报告期内，运维业务整体保持稳定，正积极拓展美国铁塔公司在印度综合运维业务。

（二）积极开展新业务调研，持续推动公司业务转型

报告期内，公司持续开展储能、高端零部件领域的新业务调查研究，通过实地走访、与行业人士座谈交流等多渠道开展可行性研究，为打造公司第二增长点持续努力。

三、风险因素

1、国内宏观经济环境风险

公司主要产品所处的行业与国家宏观经济紧密相关，宏观经济及下游行业周期性波动仍可能对公司未来的业绩产生不确定性影响。

应对措施：公司将积极做好国内外市场开拓，推动产品多元化和客户多元化，同时积极开拓新业务，提升公司经营业绩，增强公司的抗风险能力。

2、主要客户集中风险

报告期内，公司来自于核心客户的销售额占主营业务收入的比例较高，公司存在客户相对集中的风险，如未来公司上述核心客户终止合同、下游行业或经营状况发生重大不利变化、实施重大资产债务重组、发展战略或经营计划发生调整而导致减少或取消对公司产品服务的采购，会直接影响到公司的生产经营，从而给公司持续盈利能力造成不利影响，若发生上述情形，公司存在业绩下滑甚至亏损的风险。

应对措施：公司将持续推动客户多元化战略，将在巩固现有客户的基础上，积极开拓新的客户，尤其是行业头部客户。

3、对大客户依赖的风险

报告期内公司零部件业务来源于单一大客户的比重较高，存在依赖的风险。

应对措施：一方面，公司正积极开拓其他行业头部客户，已取得相应进展。另一方面，公司不断深化现有客户合作，拓展零部件业务，丰富零部件产品系列。

4、公司核心零部件产品价格及毛利存在年降的风险

公司发动机零部件产品所处行业存在价格年度调整惯例，通常在新产品批量生产后，随着客户采购量的增加，价格会有一定比例的年度降幅。如果公司未能及时提升工艺水平、生产高附加值新产品、实施降本增效措施及扩大产能规模等措施抵消年降因素的影响，将会对公司盈利带来不利影响。

应对措施：公司通过提升工艺水平、生产高附加值新产品、实施降本增效及扩大产能规模等措施来抵消年降因素的影响。

5、新能源产业发展对内燃机行业的替代风险

如果出现新能源电池技术取得重大突破、国家政策进一步向新能源汽车倾斜等情形，公司传统内燃机业务订单会受到一定影响。

应对措施：公司正密切关注包括新能源市场和储能行业的发展，正积极开展相应的研究与对外交流，力争在新能源、储能领域有所拓展。

6、境外市场风险

目前公司通信基站运维业务主要为印度、缅甸的通信运营商、铁塔公司提供发电机组及通信基站运维服务。若印度、缅甸的政治、经济、社会和贸易环境，以及外交和产业政策等发生重大变化，将对公司的经营业绩产生一定影响。同时，公司与境外客户签订合同时，一般约定以印度卢比、缅甸元、美元等外币定价，汇率的波动会对公司的经营业绩产生一定的影响。报告期内，缅甸市场政局不稳，汇率波动较大。

应对措施：公司将继续加强国际贸易、所在国产业政策、汇率政策的研究，加强与境外客户的沟通合作，降低境外市场风险。若缅甸市场政局动荡、汇率波动较大的局面未明显改善，公司将适时采取相应的应对措施。

四、报告期内核心竞争力分析

（一）长期的战略客户资源

公司长期专注于核心零部件、柴油发动机及智能化发电机组、通信基站运维服务行业，积累了良好的声誉和优质的客户资源，有助于公司新兴业务的开拓和发展。公司始终重视客户利益，聚焦行业优质客户，通过积累的品质信赖，与知名企业建立了良好的合作伙伴关系并不断深化业务合作。公司客户涵盖潍柴动力（000338）、联通数科、雷沃重工、中集车辆（301039）、印度信实集团（Reliance）等。

（二）持续的技术及研发能力

公司高度重视技术创新，拥有较强的技术研发团队，紧跟市场和客户创新需求，大力推进产品研发和技术升级。公司设立了产品开发部、技术中心，专门从事零部件新产品的研发及工艺提升、柴油发动机及智能化发电机组产品开发与升级。

（三）智能制造和质量优势

公司坚持精工制造和智能制造，生产线加工设备以柔性加工设备为主，自动化程度高，易于实现产品换型及混线生产，满足了核心零部件加工质量和生产节拍要求，能够适应多品种、多型号和大批量发动机零部件的制造需求。

公司持续有效地运行ISO9001、IATF16949质量管理体系、GB/T24001/ISO14001环境管理体系、GB/T45001/ISO45001职业健康安全管理体系，完善的质量管理体系为公司各类产品的开发提供了保障。公司推行全面、全员、全过程的质量管理，制定了完善的质量管理制度，形成了全面的质量管理体系，有效的保证了公司的产品质量。

（四）业务协同与创新优势

公司深化与核心客户的合作，紧跟市场和客户需求，延伸产品线，提高竞争能力。同时，公司不断进行新产品的研发，具有协同客户同步开发、同步设计、同步布局新产品的能力，确保与客户保持协同发展。

与此同时，公司积极探索新能源、储能领域的发展机遇，充分利用自身的资源优势，加强沟通交流，做好可行性分析，积极推动转型升级步伐，探索新市场，培育新增长。