金杯电工2023年半年度董事会经营评述

金杯电工（002533）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

(资料图)

（一）公司主要业务

公司是一家集研发、生产、销售于一体的电线电缆专业生产企业，经过在行业几十年深耕细作，并借助资本市场收购兼并，现已成为“扁电磁线全球龙头、线缆行业优势企业”，拥有湘潭、无锡两大“扁电磁线产业基地”和长沙、衡阳、成都、武汉、南昌五大“线缆产业基地”，其中金杯电磁线和武汉二线为国家级专精特新企业，金杯塔牌和统力电工为省级专精特新企业。

公司产品主要分为扁电磁线和电线电缆，涵盖数百余个品种近10,000个规格的产品，广泛应用于新能源汽车、特高压、智能电网、智能装备、轨道交通、风光储、新基建、医疗装备、核电、军工和民生工程等领域，为国家智慧能源系统、特高压电网、高铁和城市轨道交通、“北煤南运”战略大通道和国计民生重大工程项目提供了大量稳定、可靠的优质产品和服务。

图：1-1公司生产基地

（二）主要产品及用途

（1）扁电磁线

金杯电工深耕扁电磁线行业20余年，积淀了雄厚的生产制造和工艺技术经验，现有湘潭、无锡两大产销基地。公司扁电磁线产品品类丰富、应用领域广泛，年产销规模和综合实力位于细分行业头部，多项产品和技术处于国内唯一、国际领先地位，现已成长为全球扁电磁线行业“隐形冠军”。

公司拥有漆包、换位、绕包、线圈加工等生产作业单元，主要有漆包线、膜包线、纸包线、烧结线、复合绝缘、换位导线等扁电磁线产品，广泛应用于特高压输变电工程、轨道交通装备、新能源汽车、风光储、工业电机、特种电机、军工核电、超导磁体和高端医疗装备等领域。公司扁电磁线应用于特高压领域的客户主要有国家电网、南方电网、中国电气装备集团、特变电工（600089）、西门子等；应用于风电行业的客户主要有金风、明阳、三一、远景等；应用于光伏终端客户主要有阳光电源（300274）、固德威、solaredge等；应用于新能源汽车行业的主要客户及终端车企包括汇川技术（300124）、上海联电、博格华纳、精进动力、广汽、上汽、一汽等；应用于工业或特种电机行业的客户主要有哈电、卧龙、湘电等主流电机厂商；应用于超导磁体的客户主要有中科院相关科研院所、西部超导等。

金杯电磁线自进入新能源汽车驱动电机领域以来，持续加大研产销投入。报告期内，扁电磁线二期产能扩充建设按进度顺利推进，产能逐步释放，在新能源汽车快速发展及平台高压化的趋势下，成为行业率先研发成功“漆包”、“漆包+膜包”、“漆包+peek”等多种绝缘解决方案并具备产品量产能力的扁电磁线服务商。

统力电工在保持特高压、高压变压器用扁电磁线领域高市场占有率的优势下，持续深化产学研合作，在超导线缆绝缘研发制造方面处于国内领先水平，拥有多项自主知识产权。产品广泛应用于医疗诊断与治疗装备、大科学工程装备、单晶硅拉晶超导感应炉、超导磁悬浮车、磁控核聚变装置等领域。现已具备NbTi超导漆包线4,000万米/年、各种低温超导缆30万米/年、铝稳定体低温超导缆50万米/年的生产能力。截至本报告期末，各类超导产品累计销售超1,000万米。

图：1-2为公司主要扁电磁线产品

（2）电线电缆

公司专注和深耕线缆行业70余年，拥有丰富的生产经营管理能力，上市后通过不断的兼并整合，现已拥有湖南“金杯”、四川“塔牌”、湖北“飞鹤”、江西“赣昌”四大区域影响力大、底蕴深厚、经销渠道成熟的线缆品牌，其中家装电线市场占有率在国内处于领先地位。公司以长沙、衡阳、武汉、成都、南昌五大线缆生产基地为基础，目前已形成多品牌、跨区域、协同发展的新格局，实现了区域规模布局。随着市场占有率及知名度不断提升，公司现已成为全国线缆行业优势企业、中西南部地区线缆龙头企业。

公司电线电缆产品广泛应用于智能电网、工业装备配套、轨道交通（高铁、地铁、磁悬浮）、民生及新能源汽车（车内高压线缆、充电桩）、风光储、安防、大型工程机械设备、煤矿、核电等有特殊要求的领域，以及各类建筑、基础设施配套、家庭装修、公建装修及各类安防控制用线、电气设备连接、控制等基础领域。

（三）公司经营模式

1、电线电缆业务主要经营模式

（1）供应模式

公司产品的主要原材料为电解铜、铜杆、铝杆、电缆料、钢丝、钢绞线、绝缘漆、绝缘纸、辅助材料铜带、其他自制合成材料等，所需能源动力为电、天然气。公司生产所需的主要原材料如电解铜、大宗电缆料等均由集团供应部门统一集采，既能把控原材料品质，还能发挥集中采购的议价能力。

（2）生产模式

公司主要采取以销定产为主的生产模式，根据行业特性以及公司主要客户群体较为稳定的情况，依据与客户签订的《框架合作协议》及客户的采购惯例制定科学的生产计划并组织生产。

（3）销售模式

公司产品采用直销和经销相结合的销售模式，其中电磁线、电缆产品通常采用招投标或协商议价的直销模式，同时公司也充分利用电商平台积极拓展线上销售新模式；电线和部分电缆主要采用经销模式，经销商实体销售门店超10,000家。

2、冷链物流主要经营模式

公司旗下云冷冷链由8万方农产品批发市场、10万吨冷链仓储和2万方写字楼组成，是中南地区专业冷链冻品市场，并自主搭建城配车队及整合社会物流资源提供覆盖全省和辐射邻省的冷链物流服务。云冷冷链是长沙国家骨干冷链物流基地（成员单位）、全国AAAA级物流企业、中国冷链物流百强企业、冷链仓储量50强企业、湖南省优秀物流园、湖南省冻猪肉储备基地、长沙市现代服务业综合试点项目。市场已入驻商户450余家，知名品牌数千个，可满足冷冻食材全品类一站式批发零售采购需求。

（四）公司所处行业地位

1、公司综合实力

通过长期实践，公司积累了丰富的生产和管理经验，同时借助资本市场收购兼并，不断提高综合竞争力，现已成长为“扁电磁线全球龙头、线缆行业优势企业”。公司先后获得“中国电线电缆行业最高奖项——银质奖”、“全国质量标杆企业”、“全国工人先锋号”、“国家重点高新技术企业”、“国家级守合同、重信用企业”、“中国驰名商标”、“湖南省省长质量奖”、“2022年中国线缆产业最具竞争力企业13强”、“三湘民营百强榜18位”等诸多荣誉。

2、科研实力

公司始终坚持以创新促发展，以自主研发提升企业技术水平，现拥有专利授权447项。公司作为电线电缆、电磁线国家标准化委员单位，参与起草、编制国家、省地级、团体及行业标准40余项，是湖南省电线电缆工程技术中心、湖南省工业设计中心，并拥有国家输变电电器产品质量监督检验中心（筹）线缆检测基地共建第三方服务平台、国家电线电缆产品质量监督检验中心（武汉）湖南工作站、特种电线电缆湖南省国防科技重点实验室、博士后科研流动站协作研发中心、国家CNAS实验室。公司技术创新先后获得8项省部和市级专利奖、科技进步奖，并承担如国家火炬计划等共14项政府科技计划项目。

3、近年参与的部分重大工程项目

（五）报告期内业务情况

受益于国内经济温和复苏、消费需求稳中有进，加之在“双碳”和构建新型电力系统的背景下，电网投资力度加大、特高压输电工程建设加快、风光储等新能源装机提速以及新能源汽车消费持续向好，公司业绩延续稳定增长的态势。报告期内，实现营业收入68.05亿元，较上年同期增长9.76%；净利润2.68亿元，较上年同期增长35.76%；归属于上市公司股东的净利润2.37亿元，较上年同期增长36.09%；截至2023年6月30日，公司总资产为83.50亿元，归母净资产为35.87亿元。

1、市场开拓

公司电磁线产业中心持续深耕新能源汽车、输变电工程、工业电机、军工核能四大应用领域，重点开拓新能源汽车驱动电机、风光储等高速增长的新能源领域市场，并积极开拓海外业务，报告期内公司实现扁电磁线发货量近33,000吨，同比增长25%。具体来看，特高压变压器用扁电磁线订单饱和，为川渝1000kV特高压交流工程线路、张北-胜利1000kV特高压交流输变电工程和陇东—山东±800kV特高压直流工程等多条特高压线路提供扁电磁线产品，出货量同比增长近70%；新能源驱动电机领域新增量产项目8个、新增定点项目14个，其中越南Shiko(Vinfast)新能源漆包线实现定点并交付产品；参加柏林线圈展和上海国际线圈、电机、变压器展，加强产品在国际市场的宣传，上半年扁电磁线出口量超2,800吨，出口销售额同比增长超10%；超导产品的市场渗透率也稳步提升，已为多家企业批量供货。公司电缆产业中心坚持“立足本地、深耕渠道、拓展电力”十二字方针，以五大线缆生产基地为依托，不断深耕湖南、湖北、四川、江西本土核心区域市场，同时不断开拓周边市场，报告期内公司线缆产品累计出货量130余万公里，同比增长14%。具体包括，依托重庆直辖市经济政策资源、成渝经济圈的建设契机，集中优势资源投放8个优先级市场，先后打通重庆、新疆、云南市场并建立销售网络；紧抓建设粤港澳大湾区、打造更具综合竞争力的世界级城市群的重大国家战略，公司搭建团队新开辟了大湾区市场，进一步拓展和辐射周边市场；加强大客户开发，先后中标国家电网、南方电网、中铁四局、安华集团等重大项目，与中铁四局、中交二航局、中建二局等知名企业签订年度供应商框架协议，成功入围中国能建（601868）、华能、华电、三峡能源（600905）、华润新能源等企业风光储项目，增强与华为、比亚迪（002594）及五大电力集团的战略合作，提升直销规模和服务能力。

云冷冷链聚焦物业资产增值和主营业务经营为主线，冷链板块业务稳定，已连续三年荣获“中国冷链物流百强企业”称号。报告期内累计货物吞吐量近92,000吨，同比增长43%；更新优化入驻商户27户，合同期满商户续签率达83%。

2、产能扩充

公司新能源汽车驱动电机专用扁电磁线建设二期扩能建设如期推进，报告期内二期的一半产能顺利投产，产能逐步有序释放；第三期扩能项目于2023年7月14日正式开工。

电缆产业中心通过技术改造、装备升级持续优化线缆生产工艺，达到严控产品品质、提升生产效率、提高产能规模。

3、研发创新

报告期内，公司电磁线产业中心技术创新再创佳绩。公司研制的铝导体绕组线产品、立绕漆包线产品、超导线缆实现批量交付；漆包线表面视觉在线检测技术，可高效识别判定漆包线表面的质量缺陷，实现自动识别与判断，生产加工效率提高80%以上；减薄绝缘组合纸包线、汽车电机用高压油冷漆包线系列产品、高强度铜铌合金换位导线等项目取得阶段性成果。

报告期内，公司电缆产业中心共完成柔性矿物绝缘防火预分支电缆、伺服编码器控制电缆、额定电压450/750V及以下氣塑料绝缘控制电缆、柔性铝合金光伏电缆、无卤低烟交联聚烯烃绝缘阻燃防潮电线、1.8/3kV铝合金芯挤包绝缘电力电缆等产品开发。

报告期内，公司共授权专利20项，其中发明专利5项，实用新型专利15项。

4、管理创新

近年来，公司规模、行业影响力和竞争力进一步提升，为应对外部复杂多变的经济环境带来的挑战，抓住新兴领域蓬勃发展的市场机遇，公司积极改进管理模式、创新管理方法。

今年3月公司与华为签订框架合作协议，全面加强企业改革、管理创新、品牌合作等领域合作，启动数据使能咨询项目加快公司数字化转型步伐，全面提高公司运营、管理效率，革新组织流程，优化营运成本等核心竞争力，从而为客户创造价值。

根据战略布局及业务发展规划的需要，公司对组织架构进行了全面调整，设立电磁线、电缆和服务三大产业中心，进一步提升企业运营管理效率，为客户提供更优产品及高效服务；设立产业发展研究院、战略管理部，进行国家政策、产业发展趋势、行业竞争现状的研究，进一步清晰企业发展战略，并确保战略有效落地；对保留的职能部门进行了重新的定位和专业化分工，以便发挥更敏捷、更专业、更高效的支撑和服务价值。

5、重要荣誉

报告期内，公司及子公司获得各项荣誉共计46项，其中国家级2项，分别为金杯电磁线国家级“绿色工厂”、金杯电缆“全国青年安全生产示范岗”。

二、核心竞争力分析 1、品牌优势 公司呈现“多品牌、跨区域、协同发展”的新格局，现共拥有四大区域核心五大领导品牌： 湖南省：电线产品最高荣誉奖——国家银质奖的“金杯”品牌； 四川省：具有80年历史传承、铸就了“巴蜀第一缆”美誉的家装电线品牌“塔牌”； 湖北省：湖北省最大电线电缆企业、湖北省民营企业制造业100强品牌“飞鹤”； 江西省：超过60年历史的老字号品牌“赣昌”； 江苏省：江苏省专精特新“小巨人”、中国线缆行业百强企业品牌“统力电工”。 图：1-3公司旗下扁电磁线及线缆品牌 品牌的形成是长期的点滴积累，需要从质量、价格、服务等方面赢得消费者的良好口碑，这是进入电线电缆行业的壁垒，也是公司拥有的一笔宝贵的无形资产。公司各大品牌在各区域市场具有极强的号召力和影响力，拥有一批伴随品牌成长且忠实的经销商合作伙伴，构建了成熟牢固的客群体系。 2、客户优势 作为配套产品供应商，公司直销产品更多的是满足下游客户产品配套需要。在各个应用领域，公司拥有一批长期深度合作的优秀客户，涵盖各领域头部企业，如特高压变压器领域的ABB、西门子、特变电工、中国西电（601179）、山东电工、哈电集团等；新能源汽车电机领域的汇川技术、上海联电、博格华纳、精进动力等；智能装备配套领域的中国中车（601766）、三一、中联重科（000157）、徐工集团、卫华集团、柳工（000528）集团等。公司紧紧围绕客户的实际需要，通过与客户进行长期深度合作，持续提升产品质量、服务响应能力及解决方案，相互成就，成为客户的好伙伴，与客户建立深厚、稳定、牢固的合作关系。 在经销领域，公司四大线缆品牌悠久的历史底蕴拥有极强的区域影响力，拥有了一批伴随品牌成长且忠实的经销商，在与公司长期的合作中形成了互信、互惠、互利的伙伴关系，成为公司持续稳定经营发展的基石。 3、技术研发优势 经过长期的技术积累及持续的研发投入，公司培养了一大批高素质的专业技术人员和一支能够独立承担技术开发项目的科研队伍，重点开发了一批高精尖的拳头产品，参与并起草了多项国家标准及行业标准的制定。 公司拥有湖南省内唯一一家从事全系列电线电缆技术研究与开发的省级工程技术研究中心在内的九大研发平台，与国防科大、中南大学、南华大学等科研院所建立长期战略合作关系。其中与国防科大合作的“倍容量碳纤维复合材料芯铝绞线”被列入国家“863”计划，与中南大学合作开发的“高强高导耐热铝合金及导线制备”项目被列入国家重点新产品、省市级重大专项，公司开发的环保型低烟无卤矿物绝缘防火电缆项目入选湖南省“5个100”中的“100个重大产品创新项目”，超高温1500℃耐火电缆技术与应用列入《湖南省战略性新兴产业重大关键共性技术发展导向目录（2019）》，耐超高温防火特种电缆列入《湖南省军民两用技术与产品推荐目录》，额定电压6kV到35kV复合型阻水电力电缆列入《2021年度湖南省工业和信息化重点新产品推荐目录拟入选产品名单》。 4、产品质量优势 公司自成立以来，视产品质量为生命线，对产品的生产质量追求精益求精。一方面，公司从优选原材料入手，坚持“用良‘芯’，做‘好’线”，严格执行比国家标准要求更高的内部质量控制标准，先后通过ISO、CCC、VDE、CE、CB、TUV、UL等国内外系列认证；另一方面，公司拥有雄厚的研发实力及先进的检测设备，拥有一支专业的技术检测和检验队伍，多次参与全国电线电缆制造工（检验工）职业技能竞赛并取得优异成绩。 5、产品规模优势 公司产品为扁电磁线和电线电缆，涵盖数百个品种近10,000个规格，并不断开发出铝合金电缆、轨道交通电缆、辐照电缆、高温电缆、机车车辆电缆、环保和防火电缆、工程机械特种电缆、特高压电磁线和新能源汽车驱动电机扁电磁线等新型产品，形成了系列化、规模化、成套化的产品结构。丰富的产品种类可满足客户一站式、定制化采购需求。同时公司立足湖南、湖北、四川、江苏、江西核心区域市场，现已形成五大线缆生产基地和两大扁电磁线生产基地，产能规模和区域及布局优势明显。 6、管理优势 公司核心管理团队拥有多年行业经验且自公司成立以来保持稳定。管理团队专注主业，秉承“规范诚信、追求卓越”的企业精神，凭借对所处行业深刻的理解，能够对公司的生产、销售等经营管理保持行业前瞻性，其丰富的管理技能和营运经验是公司未来持续健康发展的重要驱动力。

三、公司面临的风险和应对措施 1、宏观经济环境变化风险 国内外环境将仍然动荡不安、复杂严峻、具有极大的不确定性。俄乌冲突尚看不到结束的迹象，对国际政治经济格局的影响有待进一步展开；中美关系还将经历艰难曲折；欧美国家应对高通胀持续加息的政策效应外溢，美元升值回流，一些大企业开始向美迁移，新兴国家和较不发达国家的债务压力凸显，局部风险点开始显现。从国内的情况看，我国经济仍然面临供给冲击、需求减弱、预期转弱的“三重压力”。 面对复杂多变的国内外经济环境，公司将及时跟进并把握国家政策的调整，适应宏观经济形势及产业政策变化，对内加强内部管理，提高经营效率，提高整体抗风险能力。 2、原材料价格波动风险公司主要原材料为铜、铝，其占产品成本的80%左右，具有典型的“料重工轻”特点。可能存在因原材料价格大幅波动，导致公司利润减损的风险。 为应对铜、铝等原材料价格出现的波动，公司集中资源、不断完善流程，依靠多年丰富的市场实战经验以及信息渠道广的优势，积极研究分析铜、铝价格的走势，灵活调整原材料采购计划，并充分利用期货套期保值功能，最大限度地降低了主要原材料波动风险，确保了公司正常的生产经营利润。 3、市场竞争风险 国内大多数电线电缆企业主要生产中低端产品，导致中低端电线电缆产能过剩，产品严重同质化，市场竞争激烈。若不能随着市场需求及时优化产品结构、实现原有产品的改造升级，公司将面临较大的市场竞争风险。 公司充分利用自身优势，持续优化产品结构，挖潜降本增效，提升产品竞争力；加强研发投入，积极开发符合新产业（300832）需求的高端产品，寻找发展第二曲线。面对加剧的市场竞争和行业加速出清趋势，公司乐观面对，积极应对。 4、应收账款余额较大的风险 随着公司竞争力增强，公司收入规模持续增长，公司应收账款余额也相应在增加，若公司不能及时回收则会对公司的现金流转、财务状况及经营成果造成一定的不利影响。 目前，公司应收账款主要为信用期内的应收货款，对应客户信用状况良好，付款周期和账龄结构较为稳定。公司将持续加强客户信用管理，制定严格的客户评估程序，加强应收账款的控制，加大应收账款回收力度，丰富回收措施和手段。公司已设立专职人员定期跟踪应收账款回收情况，确保应收账款回收的安全性。