会通股份2023年半年度董事会经营评述

会通股份2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

(资料图)

（一）公司所属行业发展情况

报告期内，公司主要从事高分子改性材料的研发、生产和销售，并战略布局了新能源板块业务，建设年产17亿平方米锂电池湿法隔离膜项目。

根据中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司高分子改性材料业务所属行业为“C制造业”中的“C29橡胶和塑料制品业”。根据2018年发布的《战略新兴产业分类（2018）》，公司产品属于“3新材料产业”之“3.3先进石化化工新材料”之“3.3.1高性能塑料及树脂制造”。

公司新能源板块业务主要从事锂电池湿法隔离膜的研发、生产和销售，根据国家统计局发布的《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017），锂电池湿法隔离膜行业属于“C29橡胶和塑料制品业”中的“292塑料制品业”中的“C2921塑料薄膜制造”；根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》，公司行业属于“3.新材料产业-3.3先进石化化工新材料-3.3.5高性能膜材料制造-3.3.5.4电池膜制造”。

1、改性材料板块行业情况：

①进口替代引领新材料行业发展趋势

公司所处的高分子改性材料领域作为新材料领域中的一个重要分支，是国家重点鼓励和发展的行业，国家“十四五”发展规划明确提出“聚焦新一代信息技术、生物技术、新能源、新材料等战略性新兴产业，加快关键核心技术创新应用，增强要素保障能力，培育壮大产业发展新动能”的要求，为前沿新材料行业的发展提供了明确规划与广阔市场前景，为新材料行业所处企业提供了良好生产经营环境。同时，新材料行业作为国内七大战略性新兴产业和“中国制造2025”重点发展的十大领域之一，是我国多产业实现轻量化、低碳化及环保化的重要组成部分，是中国成为制造业强国的重要抓手。新材料作为国民经济先导产业和高端制造及国防工业的重要保障，据数据显示，2022年我国新材料行业产业总产值达6.8万亿元，工信部预计到2025年新材料行业产业总产值将达到10万亿元，并保持年均增长20%，新材料行业市场空间广阔。

目前我国的高端改性塑料总体来看，对外依存度仍然比较高，高端改性材料的技术迭代、进口替代成为中国改性材料市场急需实现的战略目标。2022年六部门联合印发《关于“十四五”推动石化化工行业高质量发展的指导意见》，至2025年，我国化工新材料的保障水平要达到75%，加快发展高端聚烯烃、电子化学品、工业特种气体、高性能橡塑材料、高性能纤维、生物基材料、专用润滑油脂等产品，高端化工材料进口替代趋势愈加显著。此外，2022年工业和信息化部发布《五部门关于推动轻工业高质量发展的指导意见》，提出加强特种工程塑料、高端光学膜、新型抗菌塑料、面向5G通信用高端塑料等塑料制品的升级创新。

综上，国内市场对于高端改性塑料的需求愈发明显。同时，在行业政策的推动下，市场对高端改性塑料，尤其是特种工程材料，提出了更高的进口替代需求。

②下游应用领域快速发展，新材料市场空间广阔

改性塑料下游应用领域广泛，随着下游领域对材料的性能要求不断提高，改性塑料正逐步替代通用塑料与传统材料，成为支持产业发展的重要新材料之一。在汽车领域，《节能与新能源汽车技术路线图2.0》制定了2035年燃油乘用车与纯电动乘用车整车轻量化系数分别降低25%与35%的目标，其中轻量化材料的应用是实现汽车减重最直接的途径，改性塑料以其成本优势、减重效果、综合性能，成为汽车领域重要的轻量化材料，市场对于高性能、轻量环保汽车材料的需求与日俱增。在光伏领域，中国光伏行业协会数据显示，2022年我国光伏新增装机87.41GW，同比增长59.3%，预计2023年我国光伏新增装机量将达到95至120GW。随着光伏领域发展，广泛用于光伏领域的PPO、POE等多种高分子改性塑料将保持快速增长态势。

此外，在家电、储能、通讯、电子电气、医疗、轨道交通、精密仪器、家居建材、安防、航天航空、军工等众多领域，改性塑料凭借其轻量化、耐阻燃、耐热性等性能优点得到广泛应用，随着下游行业的快速发展，预计市场对改性塑料的需求将保持良好的上升势头。

2、新能源板块行业情况:

国家政策重点支持，下游市场拉动隔膜行业快速发展

近年来，国家陆续出台多项政策，鼓励锂电池隔膜行业发展。《关于加快推动新型储能发展的指导意见》《新能源汽车废旧动力蓄电池综合利用行业规范条件》等文件为锂电池隔膜行业发展创造了良好的政策环境，《“十四五”新型储能发展实施方案》明确提出推动多元化技术开发。开展钠离子电池、新型锂离子电池、铅炭电池等新一代高能量密度储能技术。

在碳中和、碳达峰的国家战略目标大背景下，受益于全球新能源汽车、储能、消费电子产业的快速发展，全球锂电池行业加速扩张。锂电池根据应用领域可以分为动力锂电池、储能锂电池和消费锂电池。其中动力锂电池广泛应用于新能源汽车领域；储能锂电池主要应用在光伏、风电、通信基站等领域；消费锂电池主要应用在3C数码电子领域。隔膜作为锂电池行业四大关键材料之一，全球新能源汽车、储能市场的高速增长将持续拉动对锂电隔膜的需求。

从下游需求来看，随着国内新能源汽车和储能行业的高速发展，锂离子电池的需求增长，为锂电隔膜行业带来了广阔的市场空间。公安部数据显示，2022年全国新能源汽车保有量达1310万辆，IDC预测，中国新能源汽车市场规模将在2026年达到1,598万辆的水平，随着新能源汽车销量的升高，市场对于锂电隔膜的需求愈发旺盛。此外，锂离子电池也是储能系统中最关键的组成部件，高工产业研究院（GGII）调研数据显示，2022年储能锂电池出货量延续了上一年强劲增长的势头，全年出货量达到130GWh，同比增长170.8%，GGII预测，2023年国内储能电池出货有望超180GWh，这也将带动锂电隔膜行业规模的快速发展。

近年来，中国隔膜企业全球供应能力不断提高，锂电池隔膜出货量大幅增长。2022年，我国锂电池隔膜出货量已达124亿平方米，同比增长59%，出货量快速增长。根据GGII预测，2025年锂电池隔膜需求预计将达到330-360亿平方米，锂电池隔膜市场空间巨大。

（二）公司主营业务情况

报告期内，公司主营业务未发生重大变化。公司主要从事改性塑料的研发、生产和销售，致力于为客户提供高性能化、功能化的材料整体解决方案，是国内规模最大、客户覆盖最广的改性塑料企业之一。公司拥有聚烯烃系列、聚苯乙烯系列、工程塑料系列等多种产品平台，产品种类丰富、性能优异、质量稳定，公司产品广泛应用于家电、汽车、通讯、电子电气、光伏、储能、轨道交通、家居建材、安防等行业，与国内外众多知名企业建立了合作关系，受到了客户的广泛认可。公司针对改性塑料技术形成了独特的核心技术体系，开发出了多种行业先进的创新材料，得到行业内的广泛认可。根据产品特性，公司的产品可以分为低散发材料、增强复合材料、高稳定阻燃材料、免喷涂材料、健康防护材料、特色功能材料、特种工程材料等特色产品。

报告期内，为推动落实公司发展战略规划，完善公司在新能源、新材料领域的产业布局，增强公司盈利能力，提高公司综合竞争力，公司与芜湖创韬共同设立安徽会通新能源科技有限公司，建设年产17亿平方米锂电池湿法隔离膜项目。

（三）经营模式

报告期内，公司经营模式未发生重大变化，具体如下：

1、采购模式

公司采用“按需采购”及设定安全库存管理相结合的方式执行采购。

每月采购部门根据公司月度销售计划并结合原材料库存、到货周期等情况制定相应的原材料采购计划，同时确定其安全库存标准，并实时监控原材料的领用情况，及时调整后续采购计划。

2、生产模式

公司主要根据下游客户的订单实行“以销定产”的生产模式。根据不同客户、不同牌号产品的要求，公司会采用不同的产品配方以满足产品性能的要求。

销售部门接到客户订单并评审通过后会将需求信息输入到系统中，生产规划部门根据系统中订单信息组织生产，生成排产计划，最终由各生产车间按照计划安排生产。

3、销售模式

公司采取直销的销售模式，

即公司直接与最终用户签署合同和结算货款，并向其提供技术支持和售后服务，公司下游客户对于产品性能要求不同，公司产品具有定制化的特征。

二、核心技术与研发进展

1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况

公司自成立以来，深耕于改性塑料的研发、生产和销售，依靠突出的科技创新能力，成功掌握了多项自主研发的核心技术。截至报告期末，公司在国内拥有154项发明专利和39项实用新型专利，并对核心技术进行了有效的保护。公司针对核心技术及相关人员签订专项保密协议，确保核心技术不被泄露和传播。

公司拥有七大类核心特色产品，包括低散发材料、增强复合材料、高稳定阻燃材料、免喷涂材料、健康防护材料、特色功能材料和特种工程材料，对应17项核心技术，分别是低散发集成技术、纤维增强良外观技术、长玻纤加工工艺技术、高稳定阻燃技术、免喷涂材料制备技术、长效抗菌技术、高填充食品级材料技术、介电性能改性技术、耐寒耐候技术、耐光腐蚀高光技术、低收缩控制技术、反应性增容技术、高耐热性技术、高性能聚酰胺合金技术、聚合物粉末涂料、高耐磨性技术、动态硫化技术。报告期内，公司核心技术未发生重大变化。

国家科学技术奖项获奖情况

国家级专精特新“小巨人”企业、制造业“单项冠军”认定情况

2.报告期内获得的研发成果

报告期内，公司始终专注于高分子改性材料的技术创新与自主研发，培养了一支高水平且涵盖领域广的专业研发团队，并不断吸引优秀高端人才充实研发队伍。报告期内，公司新增授权发明专利16项，新增申请发明专利14项，截止报告期末，公司累计获得授权发明专利154项，累计申请发明专利625项。

报告期内获得的知识产权列表

3.研发投入情况表

研发投入总额较上年发生重大变化的原因

研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明

4.在研项目情况

5.研发人员情况

6.其他说明

二、经营情况的讨论与分析

一、营业收入稳定增长，市场份额稳步提升

报告期内，公司紧抓重大战略机遇，围绕国家战略产业发展需要和国外垄断的“卡脖子”材料方向，顺应新材料市场发展趋势，加大产品研发力度，在做强做大现有主业的基础上，推动公司产品的技术迭代、进口替代，在销量、销售收入实现双增长，盈利水平得到有效改善。

报告期内，公司实现营业收入245,014.12万元，同比增长0.16%；实现归属于母公司所有者的净利润6,514.25万元，同比增长104.85%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润4,476.18万元，同比增长286.73%。

①汽车领域业务情况

报告期内，公司汽车领域实现销售收入76,100.60万元，其中新能源汽车实现销售收入29,307万元，同比增长71.98%。

报告期内，公司在汽车领域的产品研发及项目上取得较大突破，获得多家国内知名汽车厂商及豪华汽车品牌的项目定点。其中，应用于汽车保险杠的低CLTE高油漆附着力材料、应用于汽车门板的低密度低收缩材料、应用于汽车立柱的低气味低VOC材料等在客户端持续稳定供货，为汽车领域销售收入增长提供有力支撑。

在新产品研发方面，公司研发出具有软触感、耐老化、环保等优异性质的汽车仪表板注塑表皮材料，可替代PVC糊树脂材料和阴模吸塑TPO材料，用于汽车仪表板、门板等骨架的软质TPE表皮以及双色注塑，大大提高了客户端的生产效率，兼具成本低、气味低等优势，得到了客户的充分肯定，相关产品已于客户端批量生产。

在进口替代方面，公司自主研发出应用于电池包热管理系统的长链尼龙材料，解决了国内传统材料在耐水解性、耐磨性、耐老化性、尺寸稳定性等性能方面存在的问题，该材料可应用于新能源汽车冷却管等零部件，填补了国内市场空白，实现进口替代。

②家电领域业务情况

报告期内，公司家电领域实现销售收入122,932.45万元。

报告期内，公司重点加强与客户的深度合作，针对现有产品持续优化升级，提升产品性能，满足下游客户的多种需求。其中，公司在洗衣机、空调外观件等领域，研发出具有金属质感、低流痕特性的特殊效果美学材料，重点解决了传统喷涂带来的环境污染、高碳排放、工序繁杂、良率偏低等问题，目前已在客户端批量、稳定生产。

同时公司加大对于新产品的研发力度，针对家电外观部件，利用工艺优化与升级，成功研发出具超高金属质感、不同金属效果，可满足多层共挤特性的仿金属外观美学材料，重点解决了超高金属外观流痕和外观缺陷的问题，为公司家电材料领域的延伸提供了有力支撑。

③新市场业务情况

报告期内，公司新市场领域实现销售收入35,649.92万元。

报告期内，公司研发的多款材料得到客户的充分认可并开展了深入合作。其中，应用于连接器、电动工具等领域的增韧PPA专用材料和增强PA66专用材料，应用于电机部件的专用PBT材料和专用PP材料等多款材料在客户端持续稳定供货。

在进口替代方面，公司对标国际知名通讯公司，研究开发的真空镀高延展PC材料解决了手机外壳不耐各类油漆溶剂和真空镀弯折开裂问题，具备良好的耐溶剂、耐弯折和高韧性性能，为国产手机零部件进口替代提供方案，并已在客户端实现量产；公司对标国际知名化工企业，研发的超耐溶剂阻燃PC合金材料，可通过各类消毒杀菌剂和洗涤剂的测试，优良的抗UV性能可满足紫外消杀不变色，可用于各类医用设备外壳部品，解决了目前普通阻燃PC/ABS合金材料需要喷涂才能满足各类化学消毒剂和紫外光照的问题，为该类产品的节能环保提供了解决方案。

二、加速布局新能源领域，打造公司未来第二增长曲线

报告期内，公司对外投资成立控股子公司会通新能源，拟建设年产17亿平方米锂电池湿法隔离膜项目。公司本次对外投资顺应国家产业政策发展方向，通过产业领域的延伸和拓展，加强产业链之间的紧密结合，进一步优化公司的业务结构，增强公司盈利能力，提高公司综合竞争力。截至目前，项目公司已成立，项目按规划顺利推进。

三、发展循环再生PCR材料，助力打造绿色低碳生活

公司始终秉承“创新材料，成就客户，为人类创造绿色生活”的企业使命，报告期内，公司紧抓高质量发展与绿色低碳循环转型契机，将环境效益、社会效益，经济效益相结合，积极践行绿色设计、绿色智造低碳战略。

报告期内，公司全面推进PCR产品全产业链布局，与上游供应商开展零碳产品等战略合作，持续扩大PCR改性塑料使用，完成了百余款产品的再生料含量认证，获得首张OBP认证证书，为多家客户提供产品碳核算支持，持续推进公司产品碳核算数据库建设。

报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

三、可能面对的风险

（一）核心竞争力风险

1、技术人员流失或无法及时补充风险技术人员队伍是公司持续保持技术优势、市场竞争力和发展潜力的重要保障。随着公司业务规模的扩大，如果公司无法及时补充高水平技术人才或者公司技术人员特别是核心技术人员出现流失，可能对公司正在推进的技术研发项目造成不利影响，同时也可能导致公司核心技术的外泄，从而对公司经营造成不利影响。

2、核心技术外泄或开发滞后的风险技术配方是改性塑料的核心，不同客户因其产品差异对改性塑料性能的要求不同，掌握和不断研发独特的高性能改性技术配方是公司提升核心竞争力的关键。如果由于知识产权保护不利、竞争对手采取不正当竞争手段等原因导致公司的核心技术外泄，则会对公司的经营造成不利影响。同时，若公司未能把握住客户的需求变化或行业发展的新趋势，保持产品、技术的持续升级，则可能在市场竞争中失去优势地位，从而影响公司的盈利能力。

（二）经营风险

1、主要原材料价格波动风险

报告期内，公司直接材料成本占生产成本的比重约89%，主要原材料占生产成本比重较大，如若主要原材料价格因宏观经济波动、上下游行业供需情况等因素影响而出现大幅波动，将会对公司的经营业绩产生不利影响。

2、客户集中风险

2023年上半年，公司前五名客户的销售金额合计占同期销售总额的比例为42.64%，客户相对集中。若公司未来与主要客户的合作出现问题，或者公司主要客户的生产经营发生波动，可能给公司经营带来不利影响。

（三）财务风险

1、应收账款回收风险

2020-2022年及2023年1-6月，公司应收账款分别为102,677.11万元、122,697.49万元、129,671.37万元和134,044.23万元。若下游行业出现不利变动导致下游客户资金状况出现问题，导致应收账款无法收回，则会对公司业绩产生不利影响。

2、存货跌价风险

2020-2022年及2023年1-6月，公司存货账面价值分别为51,445.32万元、60,910.60万元、71,725.11万元和59,418.28万元，占资产总额的比例分别为11.93%、11.81%、11.13%和9.73%。若公司因产品质量、交货周期等因素不能满足客户订单需求，无法正常销售，或者未来原材料和主要产品售价在短期内大幅下降，可能导致存货的可变现净值低于账面价值，将需要计提减值准备，进而影响公司利润水平。

3、资产负债率较高的风险

2020-2022年及2023年1-6月，公司资产负债率分别为60.81%、67.08%、72.31%和70.03%，资产负债率较高，因公司目前处于快速发展阶段，形成经营性负债金额较大。由于公司直接与上下游知名企业进行合作，加之公司在按需采购的基础上设置了安全库存，增加了资金使用规模，仅凭自有资金无法满足营运资金需求。因此，公司通过银行借款等债务融资方式筹集资金，导致公司短期借款金额占总资产比例较高、负债规模处于行业较高水平。此外，随着公司收入规模的增长，为更好地实现规模效应，公司通过新建产能实现生产规模的扩张，资本性支出增加的同时负债也相应增加。较高的资产负债率水平使公司面临一定的偿债风险和利息负担，若公司经营资金出现较大缺口，将会对公司生产经营造成一定不利影响。

（四）行业风险

1、行业竞争加剧的风险

公司所处的改性塑料行业属于市场化程度较高、竞争较为激烈的行业。行业中，来自国内外市场的竞争者众多，既有一批历史悠久、资金实力雄厚的国际巨头，又有数家具备一定规模且已登陆资本市场的国内企业。公司与巴斯夫、陶氏公司、金发科技（600143）等国内外竞争对手存在一定差距。随着产业整合的推进，行业将可能呈现规模、技术、资金实力全方位竞争的态势。市场竞争的加剧可能导致产品价格的大幅波动，进而影响公司的盈利水平。

2、下游家电、汽车等行业波动风险

公司主要从事改性塑料的研发、生产及销售，产品应用领域广泛。报告期内，公司主要产品的应用领域包括家电、汽车以及其他领域。该等行业客户对公司产品的需求受宏观经济及自身行业周期的影响会产生波动。其中，家电领域受到宏观经济增速、居民消费升级等多项因素影响，汽车行业受到节能减排政策、新能源汽车行业发展等多项因素影响。

（五）宏观环境风险

公司主要从事改性塑料的研发、生产及销售，产品应用领域广泛。公司主要产品的应用领域包括家电、汽车以及其他领域，该等行业客户对公司产品的需求受宏观经济及自身行业周期的影响会产生波动。其中，家电领域受到宏观经济增速、房地产市场景气度、城镇化速度、居民消费升级等多项因素影响，汽车行业受到宏观经济增速、节能减排政策、新能源汽车行业发展等多项因素影响。如宏观经济出现滞涨甚至下滑，或者客户所在行业或其下游行业景气程度降低或产能严重过剩，则可能影响该等客户对公司产品的需求，导致公司产品销售价格或销售数量的下滑，公司业绩将可能受到不利影响。

（六）开展新业务项目进程及收益不达预期风险

1、会通新能源项目将采用联合开发的国产化产线进行生产，对技术人员、生产管理人员的专业知识、生产经验提出了较高的要求。同时项目公司设立后，在项目建设过程中，有可能出现宏观政策变化、市场变化和技术进步等方面因素导致项目实施进度及效益不达预期的风险。

2、会通新能源项目实施尚需办理项目备案、环评、规划、施工许可等资质及审批手续，如因国家或地方有关政策调整发生变化，公司存在无法取得上述资质及审批手续的可能性，从而导致该项目的实施可能存在顺延、变更、中止甚至终止的风险。

四、报告期内核心竞争力分析

(一)核心竞争力分析

1、正确的战略方针引领公司向上发展

公司秉承“向上走、向外走、双腿走”三大经营主线。未来三到五年，公司将围绕国家战略产业发展需要和国外垄断的“卡脖子”材料方向，紧抓进口替代和技术迭代的机遇，对高附加值、代表未来行业发展趋势的产品方向进行孵化布局。在具体经营上，公司聚焦核心大客户，强化产品力提升，为客户提供品质稳定、性能优异的产品，实现客户、产品向上突破。报告期内，公司在销售量和销售收入上实现双增长。同时，公司将坚定“向外走”的步伐，加快泰国基地建设，提速国际化布局。此外，公司深入布局新能源领域，以锂电池湿法隔离膜项目为切入口，打造公司第二增长曲线。

2、雄厚的研发实力保障公司核心竞争力

公司始终重视创新研发，通过加大研发投入、推动研发成果转化等多方面工作，增强公司产品核心竞争力，支撑战略目标实现。

研发投入方面，公司高度重视技术积累，持续加大研发投入，研发费用10,075.96万元，同比上涨4.71%。

研发团队方面，公司一直重视技术积累和发展核心能力，保持研发和创新的投入，依托国家企业技术中心、国家CNAS认可实验室等构建的研发体系，加强基础研究，建立起了一支专注为各行业客户提供高分子材料整体解决方案的技术专家队伍。截至报告期末，公司拥有专业研发人员469人，占公司总人数24.71%，其中博士13人，硕士71人。

研发成果方面，报告期内，公司以卓越的研发能力响应国家新材料产业的政策要求，大力开展对标国际高端改性材料的研发工作，研发出了多款进口替代产品：

（1）公司自研的LCPA用于洗碗机碗篮表面涂层，解决了洗碗机企业长期受制于进口粉末材料供应价格和周期的问题，为国内洗碗机产业的发展提供原材料供应的保障，实现该款材料的进口替代，也推动了公司在特种工程材料方面“聚合-改性”一体化建设的进程。

（2）公司顺应国家高端改性材料进口替代趋势，成功研发出特种工程材料PPS，解决了PPS材料CTI低（＜250V）的问题，产品达到CTI0级，具有高强度、耐蠕变等优异性能，该材料目前已通过第三方测试。

（3）公司研发出可用于新能源汽车电机电控绝缘部件的耐高温ATF油PPA专用材料，产品达到CTI0级，实现电机电控绝缘部件耐高温ATF油腐蚀、高温体积电阻超500MΩ，为下游客户进口替代提供材料选择。

（4）在通信和新能源领域，公司对标国外产品，研发出具备良好的耐高低温韧性、耐户外老化性能和耐溶剂应力开裂性阻燃PC及合金材料，可用于通讯天线罩、户外电源/电池盒以及各类充电桩、充电枪等外壳部品。

3、领先的行业地位及良好品牌口碑

公司作为国内改性塑料龙头企业之一，口碑享誉全国，是客户信赖的高分子材料整体解决方案合作伙伴。公司与行业中众多头部企业达成合作，性能优异的产品，受到了客户的广泛认可，在国内外市场逐步树立起“会通”品牌形象，公司注册的“ORINKO”、“ALDEX”、“会特丽”和“会特净”等品牌商标在行业内享有较高知名度。

近年来，公司通过国家两化融合管理体系认证，获选石油和化工行业绿色工厂、安徽省数字化车间、合肥市智能工厂、安徽省质量奖，被评为中国石油和化工民营企业百强、安徽省百强高新技术企业、安徽省民营企业制造业综合百强、广东省制造业500强等。

4、稳定的客户资源推动公司业绩增长

公司深耕改性塑料领域多年，凭借强大的研发能力、多样化的产品结构、稳定的产品质量得到了市场的广泛认可，公司产品覆盖汽车、家电及其他细分领域众多国内外知名客户，具体如下：

（1）汽车领域：公司与国内新能源汽车厂商及品牌开展了深度合作，包括比亚迪（002594）、蔚来、小鹏、理想、威马、赛力斯（601127）、哪吒、零跑、广汽埃安、吉利极氪、东风岚图等客户，与国际头部新能源车企搭建合作关系。在燃油汽车领域，客户覆盖上汽大众、一汽大众、上汽通用、吉利、广汽本田、广汽丰田、长城等知名汽车厂商。此外，公司与弗迪、延锋、彼欧、新泉、成航、华翔、常熟汽饰（603035）、神通、佛吉亚等众多知名汽车零部件企业达成合作，并稳定批量供货。

（2）家电领域：聚焦核心大客户，推动家电领域做强做大，公司客户覆盖了美的、TCL、海信、海尔、创维、奥克斯、飞利浦、惠而浦（600983）、松下、冠捷、BOE、惠科、博西华、长虹、LG、康冠及万和等国内外知名家电企业，为客户提供优质稳定的产品服务。

（3）新市场领域：公司通过技术创新和下游市场拓展，与客户在材料应用特性、进口替代等方面开展深入合作。

光伏领域，公司已与晶澳、通威、泽润等客户开展合作，报告期内，公司开拓了正泰、晶科能源等光伏领域客户，公司相关产品已经客户认证并批量生产。动力电池及储能领域，公司与国轩高科（002074）、多氟多（002407）、欣旺达（300207）等客户达成合作，并实现量产。电子电气领域，公司与富士康、三花等客户建立了良好客户关系。通讯领域，公司产品已通过华为、中兴、京信、通宇、爱立信、飞荣达（300602）等国内外知名企业的测试或认证，并已实现不同规模的供货。

5、推动国内外基地建设，加速“向外走”，提速国际化布局

国内基地，公司在合肥、安庆、佛山、重庆建立了改性材料生产基地，在山东建立了特种材料聚合基地，同时公司锂电池湿法隔离膜生产基地正在建设中。公司形成了覆盖全国的交付网络，就近生产，快速响应，满足客户多样化需求。

国外基地，公司加快泰国基地的建设，围绕泰国及东南亚市场进行开拓，并逐步推动国内外市场和客户的联动协同开发，推动会通国际化进程。

6、推动数字化运营，助力公司数字化发展

报告期内，公司持续对MES、QMS、WMS系统优化和升级，推动生产过程标准化、透明化、数据化；公司通过制造产线优化和立体库项目的推进，不断提升公司的智能制造管理水平，实现人机料法环的智能协同，达到效率提升、成本降低等多重目标。

此外，公司通过经营数据平台，围绕市场和经营系统规划，打造客户服务、研发管理、订单交付和经营分析四大平台，实现LTC全流程的可视化，推动公司从“制造”向“智造”的新突破。