当前视点！凯瑞德2022年年度董事会经营评述

凯瑞德（002072）2022年年度董事会经营评述内容如下：

(资料图片仅供参考)

一、报告期内公司所处行业情况

1.公司所处的行业情况

报告期内，公司主要从事煤炭贸易业务。今年以来，我国煤炭生产保持较快增长而需求增量有限，但受国际能源危机等因素影响，我国煤炭阶段性出现煤炭产能不足、煤炭价格高涨、煤电发电能力不足等突出问题，国家发展改革委、国家能源局推动煤矿扩能增产，增加有效供给，引导重点产煤省区和煤炭企业有序降低市场煤价，严厉打击利用违规存煤场所囤积居奇、哄抬煤价等非法牟利行为，以及密集出台文件通知，在上述政策调控和市场机制的配合下，全年煤炭价格较2021年高位明显回落。

2023年，随着进入后疫情时代，影响煤炭市场的不确定性因素将明显减少，煤炭市场运行将更加稳健，经济有望迎来恢复性反弹，煤炭消费将获得较强支撑，但是在煤炭先进产能持续释放、进口煤补充以及全社会库存已经处于合理水平的保障下，煤炭供给能力将继续增强，因此，2023年煤炭市场供需关系有望持续改善，煤炭价格中枢或将稳定在合理区间。

2.公司所处的行业地位

2022年度，公司主要从事煤炭贸易自营业务，营业收入相比2021年度虽出现大幅增长，但因公司煤炭贸易自营业务开展时间短，处于业务发展扩张阶段，整体业务体量及规模相比同行业其他公司较小，行业地位较弱，后续将积极利用多年在煤炭行业积累的各项资源持续加大煤炭贸易自营业务的发展，提升公司行业地位及综合竞争力。

二、报告期内公司从事的主要业务

报告期内，公司主要从事煤炭贸易业务，并以自营和代理两种模式开展，其中主要通过自营模式开展、代理模式为辅。煤炭贸易自营业务是根据自己的销售规划、结合市场行情走势向焦煤厂、煤炭经销商等采购焦炭、焦沫以及煤炭制品等存放仓库后，再根据市场价格行情商业谈判进行销售以赚取市价价格波动价差，供应商、客户的选择，产品价格的确定均由公司自主选择、商业谈判确定，自货物从供应商采购到交付客户，中间涉及的运输、仓储以及产品市场价格波动等风险均由公司自身承担，该业务模式优点在于盈利能力较强，对业务的上下游能自有掌控，业务的稳定性、延续性较强，不足点是需要自己承担运输、仓储、市价价格波动带来的各项风险；煤炭贸易代理业务是向洗煤厂、煤炭经销商采购客户需求的各类高、中、低硫等煤种，对外销售以赚取贸易固定价差，该业务模式优点在于无需承担业务风险，但不足点是盈利能力弱。

三、核心竞争力分析

公司虽现有业务因规模、体量弱，核心竞争力不足，但因重整化解了债务危机、引入了重整资源、确定了实控人、引入了国资背景的股东，并获得实际控制人对公司业务发展的资金支持，公司未来业务发展在股东背景以及发展资源供给等方面具备一定的竞争优势，后续公司将积极利用股东背景、现有发展资源不断加大煤炭业务客户和供应商的拓展、业务区域的辐射深挖，构建、提升和强化自己的核心竞争优势。

四、主营业务分析

1、概述

报告期内，公司实现煤炭贸易营业收入35,912.81万元，同比增长182.41%，其中煤炭贸易自营业务实现收入35,894.70万元，同比增长237.75%、代理业务实现收入18.12万元，同比下降93.97%。自营业务收入的大幅增长、代理业务的缩减主要系代理业务模式盈利能力不足，且对客户、供应商掌控度不够，业务的稳定性、延续性受外部影响大，因此公司自2021年引入自营业务模式后，在2022年集中资源大力拓展自营业务、逐步退出代理业务，从而实现了煤炭贸易自营业务规模的大力扩张。公司现有供应商23家、客户6家，供应商分散、货源渠道多样化，客户主要系大型国企、上市公司下属企业等，销售业务稳定。

五、公司未来发展的展望

（一）公司发展战略和经营计划

1、公司发展战略

公司发展战略是在持续做好煤炭贸易业务的基础上不断做大做强，并积极寻求优质资产注入，通过加强、巩固现有煤炭业务，拓展新增优质盈利业务，实现公司盈利能力及持续经营能力的改善和提升。目前，公司历史遗留问题如诉讼、担保等债务负担已基本消除，内部治理机制逐步完善，内控制度执行有效、内部管理规范；同时通过重整引入了公司实际控制人、国资背景的股东作为公司股东，为公司后续业务煤炭业务做大做强提供助力；后续在现有煤炭贸易业务基础上，通过实施并购重组等措施，引入优质、合适资产，全力促使公司重新回归良性快速发展轨道。

2、公司2023年的经营计划

2023年，公司将主要从以下方面来开展工作：

（1）业务开展方面。一方面，做大做强煤炭贸易业务。立足现有的煤炭贸易自营业务，利用股东带来的资源优势，积极加大煤炭贸易自营业务的市场拓展、拓宽客户及供应商辐射地，深挖煤炭重点区域，构建稳定的供应商及客户群体，确保业务稳定发展的同时，实现业务规模和业务利润的双向增长；另一方面，探索引进优质实体资产，进一步改善公司的资产结构、资产质量及盈利能力，全面提升公司的核心竞争力和市场影响力，实现公司的健康长远发展。

（2）内部治理方面。在公司内部治理规范方面，公司将在日常经营过程中持续梳理、修订、完善相关制度并严格执行，持续加强制度学习、人员风险意识培训等，强化内控，规范管理，通过内部规范管理来防控业务风险、提高业务管理效率，促进业务顺畅开展。

（二）公司可能面临的风险及应对措施

1、煤炭价格波动风险。

公司目前主要业务为煤炭贸易业务，煤炭行业受市场供需、国家政策调控、行业环保、安检等多方面因素影响，煤炭市场供应变动及价格波动对公司贸易业务的发展及毛利空间将产生影响。

应对措施：公司将积极深度锁定重要煤源供应商和煤炭需求方，同时不断完善自身贸易商的各项指标以获得前端供应商、后端客户的信任，维持自身煤炭贸易业务的稳定增长。

2、行政处罚风险及相应的股民起诉风险。

因前前任董事长、实际控制人吴联模、张培峰在任期间的违法违规行为，导致公司因过往信披违规而可能被证监会作出行政处罚。目前，公司因上述被行政处罚事项已涉及股民索赔案件多起，同时可能存在其他股民起诉索赔的风险。应对措施：公司针对上述可能存在的股民诉讼已在2021年通过司法重整明确了清偿安排，不会对公司造成重大不利影响，同时公司将依据最高人民法院2022年1月发布的《最高人民法院关于审理证券市场虚假陈述侵权民事赔偿案件的若干规定》积极应诉，尽可能争取法院判决公司不担责或以较低比例担责。