环球观焦点：名臣健康2022年半年度董事会经营评述

名臣健康（002919）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

（一）主营业务

(相关资料图)

1、日化业务

公司成立于1994年，自成立以来一直扎根日化行业，目前是一家研发、生产、销售健康护理用品的高新技术企业，主要产品包括洗发水、护发素、沐浴露、啫喱水及护肤品等。公司本着创民族品牌，做百年名臣的愿景，始终坚持以消费者诉求为导向，以技术创新为动力，以卓越品质为保障的理念，为消费者提供安全、健康、天然的高品质消费体验。

2、游戏业务

公司2020年8月份通过外延并购进入游戏行业，从事网络游戏创意策划、研发制作和商业化运营。目前公司以游戏研发为主，致力于创造内容健康、品味个性、体验良好的精品游戏。2021年第四季度开始试水游戏发行业务，力求做到自研自发并尝试对外代理发行业务，培育新的业务及利润增长点。

（二）主要产品及其用途

1、日化业务

公司主要品牌包括蒂花之秀、美王、初萃、盈蔻、高新康效、依采、力效等，产品覆盖头发头皮健康护理、皮肤健康护理、口腔健康护理以及家居护理等，其中蒂花之秀和美王为公司主打品牌，致力于为广大消费者提供高性价比产品。高新康效、依采品牌专注于为特定消费者提供具有特殊功效的针对性产品，如具有去屑、柔顺等功能的洗发水。初萃是针对性解决肌肤敏感问题护理产品。力效品牌专注于为消费者提供家居清洁类的产品。盈蔻是公司近三年的主推产品，甄选进口的鱼子酱原料为配方，从香型、产品功效到外观颜值、性价比，都致力于民族高端洗护的发展之本。

2、游戏业务

公司主要通过海南华多、杭州雷焰从事游戏业务，拥有较强的技术开发能力和丰富的市场运营、管理经验，专注SLG、MMORPG、二次元等品类，并成功打造了《王者国度》、《百龙霸业》等爆品。

（三）公司经营模式

1、日化业务

公司根据物料需求计划制定采购计划，据此择优选择供应商，采购产品原料和包装材料等，在生产上采取自主生产模式，利用自有设备、人员、技术进行原液配制、乳化等流程完成产品生产计划。在销售方面通过多级经销、商超直供等模式销售商品。

2、游戏业务

公司游戏业务目前以内容研发为主，即公司主要进行创意策划、研发制作等。在发行运营方面以授权运营为主，即公司自主研发的游戏向外部运营商授权，由其进行发行及推广，公司一般只负责技术支持及后续内容研发。在收费模式上主要是按虚拟道具收费模式（FTP），由运营商通过在游戏中向用户出售虚拟道具的模式盈利。2021年第四季度，公司开始尝试游戏发行业务，未来随着业务发展，公司将对自研的不同游戏品种择机采取自主运营或联合运营模式，并尝试对外代理发行业务。

（四）行业地位

公司创建于1994年，是一家集研发、生产、销售健康护理用品的高新技术企业。20多年来，公司始终强化品牌发展战略，重视渠道建设，坚持技术创新、追求卓越品质的理念，目前公司已跻身国内健康护理用品行业的前列。

公司的品牌发展战略取得了较好的成果，其中“蒂花之秀”，“美王”被认定为“广东省著名商标”。公司作为高新技术企业，近年来所获得的重要资质及荣誉如下表所列示：

二、核心竞争力分析 （一）日化业务 1、品牌优势 塑造民族品牌，市场优势明显。公司自成立以来就扎根日化行业，以三、四线城市为立足点，专注打造具有中国本土特色的民族品牌。公司针对美王、蒂花之秀等不同品牌的个性和特点，聘请了知名明星代言公司品牌，冠名较高人气的综艺节目，成功塑造了良好的品牌形象，公司主打品牌蒂花之秀、美王为广东省著名商标，品牌形象良好。 2、渠道优势 公司二十多年来对三、四线城市精耕细作，逐渐将营销网络全面铺开并积极拓展一、二线城市细分市场，积累了丰富的客户开发和管理经验，形成了一批具有营销和管理实力的经销商，经销网络遍布全国。截至报告期末，公司产品零售网点数量为4万家左右。在商超渠道方面，经过多年拓展已经覆盖大润发、卜蜂莲花、永辉、步步高（002251）等全国或区域性连锁系统。 3、技术优势 公司拥有完善的研发体系和专利技术体系，经过20多年的发展，公司研发中心初步建成功能齐备的研发体系和人才队伍体系，获得国家级实验室认可证书（CNAS认证），建成广东省生物工程技术研究中心和广东省企业技术中心等省内高水平的研发创新平台，已跻身本土日化企业研发的前列，进入了以皮肤和头发问题为研究导向并寻找解决策略和方案的新阶段。此外，公司检测中心经审查已符合ISO/IEC17025：2005《检测和校准实验室能力的通用要求》（CNAS-CL01《检测和校准实验室能力认可准则》）的要求，并由中国合格评定国家认可委员会（CNAS）颁发认可证书名臣健康检测中心（注册号：CNASL9020），检测中心的检测能力和水准已经达到国内领先标准。截至报告期末，公司拥有1008项自主知识产权的商标、49项技术发明及88项外观专利，60项著作版权，并参与了多项国家、行业标准的制定和修订。 （二）游戏业务 1、团队成熟稳定，研发能力强 自主研发能力是游戏品质的决定性因素。公司已聚集一支高效、稳定、研发实力极强的研发队伍，研发团队核心成员从业经验8年以上，核心团队成员稳定，具有丰富的行业经验，成熟的游戏研发技术，通过优秀的数值能力、美术设计能力，锐意创新，打造出具有良好艺术品味、娱乐体验的精品游戏，除已研发并上市运行的《王者国度》、《百龙霸业》等内容丰富，类型、题材、风格多样的游戏外，目前也已形成一定梯度的产品储备，将在产品成熟后择机适时推向市场。 2、运营流程高效，管理体系完备 公司拥有稳定的技术架构和高效的运营流程，已成功验证月流水过亿的项目。核心管理成员基本都拥有整个行业产业链的工作经验，包括运营、发行、研发等相关的经历，团队70%成员经历过月流水5000万+项目，策划、美术音乐、技术运维团队相对均衡，借助较为健全的管理体系和突出的业务战略规划能力，以团队综合突破等方式来获得相对特色和领先的优势。 3、良好的渠道合作关系 凭借优秀的产业链整合能力，公司已经与国内目前主流的手游发行公司形成长期稳定合作关系，能够形成对产品较为优秀的营销组合，有助于公司在客户服务、游戏日常维护、游戏运营活动开展以及游戏的宣传推广等方面获得更好的资源，从而相对最大化的释放产品的效能。

三、公司面临的风险和应对措施 一、公司发展战略和经营计划 （一）、未来经营计划 （1）日化主营业务方面，继续优化传统经销渠道，推进末端零售网点建设。 ①2022年下半年，公司将继续利用在传统经销渠道的优势地位，推行创新厂商联盟战略。继续推行“258”工程，以经销商为单位，加强通路精耕，重视零售末端目标店建设，形成重点零售网点全面带动城镇销售的局面。 ②终端渠道转变推广重心，以利润型产品为主，着力提升公司产品利润；力争在现有门店的基础上，新增优势网点门店，实现国内终端基本全覆盖。 ③强化售后服务，灵活配置单品结构，夯实民族品牌终端渠道第一品牌地位；加强商超渠道上架产品的运营及维护，利用区域性商超系统的影响力，打造新的增长点，在巩固现有市场的基础上力争实现业绩增长。 ④从时尚新颖的新媒体、电商渠道和差异化产品入手，推进公司品牌产品的年轻化、专业化定位，奠定市场基础，扩充主营业务。 ⑤日化业务2022年下半年经营目标：继续按照公司整体预算方案，力争实现营业收入和净利润稳定增长。 （2）游戏业务方面，持续强化精品意识，重视精品研发，提高产品的在线寿命，尝试游戏发行业务。 ①重视精品研发及团队投入，坚持只做精品的研发理念，做好在研产品的优化，适时推出新品，力争在上下半年持续有新品上线运营，做好国内市场。 ②在2021年已推出的日本、韩国、港澳台等市场的基础上，适时适度加推海外市场，增加海外市场的知名度。 ③介入游戏发行端，在巩固现有发行方合作的基础上，力争做到产品的自研自发并对外承接发行业务，最大限度提高产品的在线寿命，做大发行业务提高游戏板块的利润贡献水平。 （二）、善用资本运作，适度做好市值管理 2022年下半年，公司将继续利用上市好资本运作平台，审慎评估标的项目，力争再次成功运作合作项目，提升公司市值。 二、公司可能面对的风险及应对措施 （1）品牌形象遭受侵害风险 个人健康护理产品属于快速消费品行业，品牌形象对公司而言至关重要。随着公司持续经营，公司产品在市场上存在被仿制甚至恶意攻击的风险。公司产品被他人仿制、仿冒将影响公司的品牌形象以及公司利益，对公司造成一定负面影响；部分竞争对手采取不正当竞争手段，对公司品牌进行恶意攻击，可能动摇消费者对公司产品的信心。若公司品牌、注册商标等权益受到侵犯、或声誉遭受恶意诋毁，公司选择依照法律途径进行维权，可能耗费公司一定的财力、物力和人力，从而对公司的正常经营产生不利影响。 为避免公司品牌形象遭受侵害，对公司的品牌声誉和日常经营产生不利影响，公司由市场督察部主导，组织专门的人员负责对品牌侵权行为进行日常巡查，并配合有关部门打击市场上侵犯公司品牌的制假、售假的行为，维护公司品牌形象。 （2）经销模式风险 公司主要产品的销售模式主要包括经销模式和商超模式，并以经销模式为主。募投营销网络项目建设完成后，公司仍将以经销模式为主。如公司未能对经销商有效管理或未能维护好与经销商的合作关系，则部分经销商可能会出现难以管理、销售业绩不佳等现象。另一方面，经销商也存在发展战略与公司不一致甚至背道而驰的风险，从而影响公司品牌形象和营销策略，给公司未来发展带来不利影响。 为此，未来公司将继续优化营销渠道，全面实现线下、线上全方位深入融合的全渠道、立体化协同发展的渠道营销策略，进一步开拓并整合渠道资源，保持公司整体经营业绩继续稳步增长。 （3）广告宣传效果不确定性风险 品牌形象和品牌价值是日化行业企业的核心竞争力因素之一。报告期内，公司通过在电视台投放广告、时尚杂志和互联网等媒介投放广告、高铁站等平面广告投入以及选择与公司品牌气质形象相符的形象代言人等宣传方式，有效传播了公司的经营理念，进一步巩固和提升了公司的品牌形象。但广告宣传效果不仅仅与费用支出相关，也与投放目标的栏目收视率、关注度、受众感受等因素有关。若公司的广告宣传无法达到预期的宣传效果，将对公司的经营业绩产生一定的影响。 公司将多方位打造公司核心品牌，有效整合线上线下（300959）品牌传播资源，构建立体广告宣传效果，拉近品牌与渠道、品牌与消费者之间的距离，促进核心品牌的传播与塑造，进一步提高品牌知名度和美誉度，促进业绩增长。 （4）游戏行业竞争风险 中国网络游戏市场竞争激烈，公司需面对行业内众多的竞争对手，既包括资本充足、技术雄厚、用户资源丰富的大型网络游戏公司，也包括在细分游戏领域具备丰富经验和专业实力的中小型游戏企业。日趋激烈的市场竞争可能使公司难以保留现有游戏玩家，同时行业形态、热点快速转换，用户、渠道等资源寡头垄断格局日趋加剧，公司若不能持续的开发出新的精品游戏，利用各种渠道和技术研发优势迅速做大做强，激烈的市场竞争可能对公司的业绩产生不利影响。另外，因为代理发行模式的原因造成游戏业务子公司应收账款账期较长，应收账款余额较高，存在产生坏账的风险。 为此，公司时刻对行业形态保持高度的关注和技术的储备，一旦形态发生变化，则全力、快速进入；在用户层面，加大投入建立、完善公司的发行和采量体系，增强公司获取和长线留存用户的能力；而在应对业界垄断层面，通过持续提供优秀产品，争取获得在游戏行业的稳定发展；择机适时介入游戏发行端，力争做到产品的自研自发，最大限度提高产品的在线寿命和利润贡献水平。 （5）未完成收购事项带来的风险 2021年10月29日，公司召开第三届董事会第五次会议审议通过了《关于收购喀什奥术网络科技有限公司100%股权的议案》，同意公司以自有资金21,900万元现金支付方式拟收购喀什奥术网络科技有限公司100%股权。公司在该事项经董事会决议通过后已按协议约定支付30%预付款，该事项尚需提交股东大会审议通过，存在不确定性，敬请投资者注意投资风险。如股东大会审议未通过，喀什奥术需将上述预付款加计银行同期贷款利息后一并退还公司。 （6）回购计划可能无法顺利实施的风险 2022年4月27日，公司召开第三届董事会第七次会议审议通过了《关于回购公司股份方案的议案》，同意公司使用自有资金以集中竞价交易的方式回购公司股份，用于实施股权激励计划或员工持股计划，回购股份资金总额不低于人民币5,000万元且不超过人民币10,000万元，回购股份价格不超过人民币35.00元/股，回购股份的期限为董事会审议通过回购股份方案之日起12个月之内。鉴于公司2021年年度权益分派已实施完毕，公司按照相关规定对回购股份价格上限进行相应调整，自本次权益分派除权除息日（即2022年6月6日）起，公司回购股份的价格由不超过35.00元/股调整为不超过24.79元/股。目前本次回购尚处于实施阶段，可能存在回购期限内股票价格持续超出回购方案披露的价格区间，从而导致本次回购方案无法实施的风险；本次回购的股份拟用于实施股权激励或员工持股计划，存在因股权激励方案或员工持股计划未能经董事会和股东大会等决策机构审议通过、股权激励对象放弃认购股份或员工放弃参与持股计划等原因，导致已回购股票无法全部授出的风险；本次回购股份的资金来源于公司自有资金，存在回购股份所需资金未能及时到位，导致回购方案无法按计划实施的风险。公司后续将根据市场情况继续实施本次回购股份方案，并将根据相关法律、法规和规范性文件的规定及时履行信息披露义务。