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夜郎古加速融入复星生态,实力演绎“1+1>2”

2022-11-12 09:55:52 来源: 财讯网

如果提到酱香白酒的起源,那一定要谈及来自茅台镇的夜郎古酒。据《史记·西南夷列传》中记载:“唐蒙出使南越,食蜀枸酱,蒙问所从来......贾人曰,独蜀出枸酱。”随后,唐蒙取枸酱献礼长安,汉武帝饮后深赞“甘美之”!

夜郎古酒枸酱自此扬名,这是中国酒史上关于酱酒起源最早的纪录,从此夜郎枸酱也被称为酱酒之源。斗转星移、沧海桑田,曾经征服帝王将相味蕾的枸酱工艺,如今在贵州夜郎古酒业得到传承和发扬。

11月10日,第106届全国糖酒会正式拉开序幕,来自全国各地的行业友人共聚蓉城。开幕式当天,在成都世纪城新国际会展中心7号馆“中国名优酒文化节”活动区,成功举办“新周期·新势力·新发展”为主题的2022中国酱酒大会。

作为受邀请企业之一,夜郎古酒业有限公司、贵州夜郎古酒庄有限公司总裁王强盛情参会,双会站台,同频共振,并以《夜郎古的六个1+1>2》为主题发表讲话,借助糖酒会盛大的舞台,向全国传达出“新夜郎古”的洪亮声音。此次讲话,也是自10月25日舍得酒业投资成立夜郎古酒庄以来,首次在公开场合权威、全面、深入地解读。

《夜郎古的六个1+1>2》说了什么干货?夜郎古品牌又即将发生怎样历史性的变革?在酱酒产业短期调整阶段,夜郎古为行业带来怎样的确定性?诸多疑问,在这里找到答案。

“6个1+1>2”,

看见夜郎古酒的确定性

10月25日,舍得酒业股份有限公司新增对外投资,被投资企业为贵州夜郎古酒庄有限公司;其中,舍得酒业认缴出资额2368.5万元,持股比例为78.95%,第二大股东夜郎古酒业出资631.5万元,持股比例为21.05%。

入局酱酒,复星携手旗下舍得酒业终于来了!

消息一出,即刻成为酒圈热点,引发强烈关注和探讨。可以说,这一中国白酒行业标志性事件激起的浪花影响甚远,无疑为眼下处于暂时调整阶段的酱香白酒打了一针“强心剂”。关于大家此前的关注,在当天的“2022中国酱酒大会”上,王强做了深度报告与解析。

“第一个1+1>2,舍得携手夜郎古,助力酱酒产业更加持久化发展。”王强在会上表示。

首先,对夜郎古而言,在复星强大的资本加持下,大量资金的进入必定助力企业提升在扩大生产、增加基酒储能、加大力度做品牌等方面的能力,快速成长为具有进入中国酱酒第二阵营的“潜力股”;其次,复星的“资本赋能”可以改造品牌形象、提高营销力度、增加广告投放,变输血为造血;最后,通过派驻战略发展、法务风控、信息部、电商公司、产品部、销售骨干等举措,引发夜郎古的质变。

而对复星白酒板块而言,能快速实现对酱香板块的占位,并凭借复星系强大的内部资源,实现渠道赋能、人才赋能、管理赋能、流程赋能、要客赋能......缩短夜郎古全国化进程时间,助推企业走出国门,迈向海外市场。

第二个1+1>2:产能和储能双升级,打造茅台镇更具实力的品牌。目前,夜郎古占地800亩,现有产能8000吨,储能5万吨。复星的到来让夜郎古在基础产能和储能实现成倍增长,在加大资金投入力度、制定企业发展战略规划、构建长效发展机制等等一系列动作后,“十四五”期间预计达到年产能达2万吨、储酒能力10万吨,以量取胜、以质取胜。

“夜郎文化与家族文化深度融合,助力品牌更大共振”是第三个1+1>2。众所周知,没有文化的白酒品牌如同没有灵魂的躯体。“夜郎古”品牌名称来源于2300年前的夜郎古国,《遵义府志》中记载:“枸酱,酒之始也”,因此其酿造的枸酱酒也被誉为“中国酱酒之源”,历史悠久,底蕴深厚。

早在1762年,“余家烧坊”成立,历经数代人的传承与坚守,薪火传至夜郎古企业创始人余方强董事长手中,其凭借精益求精、行事豁达洒脱的风格和精湛的酿酒技艺,先后荣获“中国酱香酒酿酒大师”、“中国酒都十大匠心人物”等殊荣,彰显夜郎文化与家族文化的强大魅力。

回首往事,曾经的夜郎古与茅台镇大多数酒企发展路径相似,以销售散酒、贴牌酒、基酒为主,在此轮“酱酒热”风口之下向品牌酒转型升级。复星的加持,势必要实现第四个1+1>2——夜郎古+夜郎酱,构建更加适应市场的产品架构。

在企业战略大单品“夜郎古”高端产品系列的基础前提下,将推出占位100-300元价格带的“夜郎酱”系列,面向大众市场,满足消费者更大的酱酒需求。由此一来,形成“夜郎古”与“夜郎酱”高低呼应,构建起完善的产品价格体系,在复星系的强大赋能下实现全国化。

数字化的潮流趋势已经越来越明显,而白酒对于这一课题的认识仍在初级阶段,但复星走在前列。王强表示:“第五个1+1>2,就是‘厂商数字化转型,赋能更加规范的市场管理机制’,积极推进由企业生产、销售到客户渠道拓展各环节五码合一全链数字化转型工作。”

此举将会带来两大实质性效果。第一,对生产包装环节硬件进行专业化基础性改造,实现智能化的同时提高生产效率;第二,能够在客户渠道拓展过程中,利用控盘分利的模式,增加经销商、核心终端商相关利益,例如扫码互动、详情了解等,真正实现B、C之间的联动,有效解决库存消化问题。

第六个1+1>2:机构+人才协同升级,让销售团队更能有效服务市场。过去3-4年时间里,夜郎古探索出“酒道馆+回厂游+味觉盛宴品鉴会”的“三驾马车”营销模式,颇有成效。复星将在此基础上提档加速,成立了10大运营中心(北京、上海、广州、深圳、杭州、武汉、甘肃、新疆、济南、郑州)、6大样板市场(中原、华北、西北、华东、华南、西南),广纳酒业高端人才,在精细化运作下全面开启品牌全国化进程,用10年时间实现超100亿的跨越,并跻身中国高端酱酒品牌领先阵营。

同一天,前方传来捷报。在第十四届“华樽杯”酒类品牌价值颁奖盛典上,夜郎古酒凭借159.22亿元品牌价值荣登《中国酒类品牌价值200强》榜单,并荣获“2022年度华樽杯贵州产区匠心品牌”和“2022年度华樽杯赤水河流域黄金家族品牌”两大荣誉称号,彰显对夜郎古品牌的充分肯定和巨大发展潜力的赞许。

10年百亿,

抢“门票”要趁早

2019-2021年酱酒产业分别实现营收1350亿、1550亿、1900亿,利润550亿、630亿、780亿,保持逐年增长的态势,成为白酒赛道中最大的确定性。然而,2022年在多重因素影响下,酱香白酒出现库存压力大、渠道动销难、利润空间下跌等一系列渠道问题,引发经销商的担忧和恐慌。

实际上,这是酱酒产业在进行一场去伪存真、去粗存精、去劣存优的阶段性调整过程。历经上半场疯狂地跑马圈地过程,酱酒完成品类扩容的基础性步骤,主要表现在渠道扩容,且当中存在一定程度的粗放。

随着中国白酒高质量发展的诉求越来越明显,完成辅导与生长第一阶段的酱酒产业迎来向高质量转型过渡期,缺乏品质力、品牌力、渠道力、资本力等综合实力的酱酒企业很大概率会在产业调整阶段遭遇洗牌,打回原形。

因此,对渠道经销商来说,酱酒“二次升级”的新机遇又摆在了面前。不过,不同于前4-5年遍地“黄金”的低门槛阶段,往后的酱酒玩法对企业、经销商都提出了更高的要求,只有成为“剩”者,拿到游戏入局的门票,才能最终胜者为王。

难道对经销商而言已经失去机会了吗?

非也。但相较于过往,比观望更重要的是发现机会,才能转危为安,比如刚刚得到超级资本加持的夜郎古酒。

“2016年开始接触酱酒,2017年正式与夜郎古展开合作,对余董事长酿的酒非常认可,酒质非常好。”来自福建的经销商李文龙在糖酒会期间表示。聆听了王强的详细介绍,他对未来运作夜郎古酒更加具有信心。

山东济南的郭伟卖酒时间长达20余年,几乎所有白酒品牌都有所接触。前些年,酱酒在山东市场火热,他在实地考察后选择了夜郎古酒,期间也运作了其它酱酒品牌,但最终因市场效果仅保留了包括夜郎古在内两个酱酒品牌。他表示:“相信不久的将来,复星赋能下的夜郎古一定会成为酱酒赛道上的一颗明珠,真正地奔跑起来。”

同样,来自四川的经销商刘伟明也感同身受,“这两年四川的酱酒氛围有了苗头,未来潜力很大,夜郎古会是重点考虑的酱酒品牌之一。”

在夜郎古“十四五”规划中,企业明确提出两个转变:一是从生产领导型企业向品牌领导型企业的经营战略转化;二是从原材料输出向品牌溢价输出的经营战略转化,实现“721”发展战略。

回过头来看,已经从上一阶段步入头部赛道的酱酒品牌,几乎都具备基础雄厚的产能、储能,历史悠久的品牌底蕴,深厚的品牌文化,庞大的资源网络,以及强力的背后资本。如今,这些硬件和软件条件夜郎古酒也都一一具备,尤其是得到来自世界500强企业复星集团的强大赋能,对经销商来说,唯一需要投入的就是选择和耐心,剩下就交给时间,静候想象和期待,迎接夜郎古酒历史发展最好时代。

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