子品牌米兰纳高歌猛进 拓宽索菲亚大家居战略版图护城河

本报记者 李雯珊

见习记者 解世豪

4月10日，索菲亚家居股份有限公司对外公布2022年年度报告。报告期内，公司实现营业收入112.23亿元，同比上升7.84%。值得关注的亮点是旗下品牌米兰纳的业绩“狂飙”——2022年实现营业收入3.20亿元，同比增长242.6%。

(资料图)

据悉，米兰纳品牌是索菲亚家居2021年全新推出的互联网轻时尚品牌，定位大众市场，聚焦年轻消费人群，主打互联网营销方式，给消费者提供高质价比的定制家居产品，是索菲亚多品牌战略中的重要一环。

2021年推出至今，短短2年，米兰纳品牌已发展有经销商465个，专卖店338家，真正做到了一诞生就成为企业有力的发展新引擎，这在整个定制家居行业都是罕见的。2022年报告期内，更实现工厂端平均客单价13，023元，同比增长17%，发展趋势向好。

米兰纳实现爆发式增长，源于品牌定位、产品质价比和运营方式的多重加持。

米兰纳市场定位准确，找准尚有较大空间的下沉市场迅速抢占，这是首要原因。年报数据显示，2022年米兰纳省会城市门店数占比12%（收入占比20%），地级城市门店数占比34%（收入占比36%），四五线城市门店数占比54%（收入占比44%）。

另一方面，米兰纳基于“有品定制美好价格”的品牌理念，依托索菲亚家居丰富市场经验、规模化生产工艺和成熟供应链，为消费者提供最具质价比的产品，满足消费者的切实需求，更是“米兰纳”获得快速拓展的关键。

而运营方式上，基于互联网思维，充分布局线上渠道，通过视频媒体和平台媒体的交织传播，触及年轻消费者，同时提升运营效率，则是“米兰纳”实现快速增长的又一个原因。

后起之秀米兰纳的极速狂飙，可以说为索菲亚家居集团的发展注入了强劲的动力与活力。至此，公司以不同消费群体的定位和需求为区分，已形成覆盖全市场的品牌矩阵，满足不同消费人群的定制家居消费需求。

“索菲亚”品牌是公司2001年的创始品牌，源自法国，主要定位中高端市场，价格区间在1000至2000元区间；“司米”品牌和“华鹤”品牌定位高精人群，价格区间在2000元以上，其中司米品牌2014年从法国引进，华鹤品牌则拥有东方木作基因；2021年推出的“米兰纳”品牌价格区间在1000元以下。

随着四大品牌的推出和持续深耕，索菲亚也顺应家居消费需求，围绕“大家居”战略，对索菲亚、司米、华鹤品牌进行品类扩充升级，索菲亚推出橱柜和门窗产品，司米推出衣柜产品，华鹤也提供全屋定制产品服务。目前公司主要品牌产品已实现衣柜、橱柜、门窗、墙板、地板、家品、家电、卫浴等全品类覆盖，更好地满足不同消费人群全品类一站式购物需求。

（编辑 张伟）