多渠道发力降本增效 苏泊尔2022年实现归母净利润20.68亿元

本报记者 冯思婕

2月22日晚间，苏泊尔发布2022年度业绩快报。公告显示，公司2022年实现营业总收入201.71亿元；实现归母净利润20.68亿元，同比增长6.36%。

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对于业绩稳中有进，苏泊尔表示，得益于产品结构改善、直营零售占比提升、持续推进降本增效，公司实际毛利率得到较好提升。公司采取了积极的措施，优化各项费用结构，在研发创新上持续投入，推出更多有竞争力产品并提升了产品均价。

多渠道发力助推业绩增长

线上渠道改革、线下渠道转型，推动了苏泊尔业绩稳定增长。

近年来，苏泊尔持续在线上渠道发力，目前在线上渠道已占据了较有优势的市场份额。其中，小家电的线上渠道改革措施均进展顺利，炊具方面也在持续积极推进。

“直营、一盘货等模式有效地推动了高附加值产品的销量增长，公司在渠道与产品结构方面的持续优化对线上毛利率的提升有较大帮助。未来公司希望继续通过渠道升级和产品结构改善使线上毛利率保持增长态势。”苏泊尔相关负责人表示。

奥维云网小电大数据事业高级研究经理严乐雨接受《证券日报》记者采访时表示：“从需求端来看，消费者已经从过去的从0到1，转变为从1到2的需求转变，消费者为更高品质的商品支付合理溢价的意愿在悄然提升。从品牌端来看，在消费环境普遍低迷的背景下，从供给端出发品牌推高卖新成为必走之路。”

而对于三四级市场线下O2O渠道发展情况，苏泊尔表示，通过转型升级，目前公司在京东专卖店、苏宁零售云、天猫优品等主要O2O渠道均有较高覆盖及较好的动销。“未来公司将持续在O2O渠道投入资源发展，以期带动线下渠道的整体增长。”苏泊尔相关负责人提到。

据奥维云网（AVC）监测数据显示，2022抖音平台线上零售额占比可达17.6%，从连续月度角度上来看，市场份额呈现小幅度提升。

“无论是抖音渠道还是其他新兴渠道，他们通过短视频、直播种草的方式来做销售，大大助力了厨房小家电次刚需产品的使用。因为我们不得不承认近年来，线下门店客流量逐渐减少，新兴产品的使用功能传输到消费者的机会愈发减少，新兴渠道的出现可以更好解决这一痛点。”严乐雨认为。

持续优化产品结构

伴随着线上渠道竞争加剧，苏泊尔也预测，各行业线上费用率预计有上升趋势。

针对市场前景，苏泊尔表示，将会通过持续的产品创新，不断优化线上产品结构，努力提升毛利率水平，并保持销售费用率处于相对平稳的状态。

“公司也将在如空气炸锅、清洁电器、半自动咖啡器等新品类方面持续发力创新，为市场竞争注入新动力。”苏泊尔相关负责人表示。

艾媒咨询数据显示，中国智能小家电呈持续发展趋势，2021年市场规模为1557亿元，2023年有望达到1924亿元。据艾媒咨询调查，居家类智能小家电最受市场欢迎，41.6%消费者倾向于购买，其次是厨卫类，占比37.2%，而美的、九阳、苏泊尔在行业内竞争实力居于前列，是中国消费者购买率最高的智能小家电品牌。

“中国智能小家电行业有三类生产模式，OEM、ODM与OBM，前两类主要以代工为主，而OBM主要为原始品牌的自主打造。过去，大部分小家电企业主要扮演代工角色，这主要与企业较为早期的发展阶段及自身资源有关。”艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅告诉《证券日报》记者。

“但代工企业处于小家电产业链的低价值环节，且代工厂门槛较低、竞争较为激烈，导致代工厂缺失议价能力。当前越来越多的智能小家电制造商致力于从OEM向ODM再到OBM的转型，以实现产业价值链的延伸，获取更高的附加价值。”张毅表示。

（编辑 乔川川）