聚胶股份2022年年度董事会经营评述

聚胶股份（301283）2022年年度董事会经营评述内容如下：

(资料图片)

一、报告期内公司所处行业情况

公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求

1、公司所处行业基本情况

根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（C26）。根据《新材料产业发展智能（2016年）》及相关政府规划，新材料产业包括先进基础材料、生物医药及高性能医疗器械材料、纳米材料、高分子材料等，公司产品中的热熔胶产品（结构胶、背胶、橡筋胶、特种胶）为高分子材料。据此，公司广义的行业分类属于新材料产业。

公司所处行业具有跨专业、多技术融合的特点，其核心技术是卫材热熔胶配方及生产工艺技术。卫材热熔胶是以热塑性聚合物为主的胶粘剂，在熔融状态下涂布，润湿被粘物，冷却硬化后施加轻压力便能快速粘接的一类材料。公司核心技术在工业领域形成的产品为一次性卫生用品，具体应用在吸收性卫生用品生产领域，终端产品主要涉及女性卫生巾、婴儿纸尿裤、成人纸尿裤等。公司产品与热熔胶、卫生用品产业发展关联较大。

报告期内，公司所属行业未发生重大变化。

2、公司所处行业发展趋势

（1）卫材热熔胶的功能化和个性化将不断增强

不断的消费升级给卫材热熔胶行业带来了新的发展机会，各类技术创新层出不穷，新材料的持续开发使得卫材热熔胶市场不断被细分增加。应用领域不断细化，产品品种不断增加，呈现出专业化、功能化、个性化等新的发展趋势。如变色热熔胶、亲水热熔胶、可降解热熔胶、低VOC 热熔胶、芯体热熔胶、彩色热熔胶、吸味热熔胶等不断涌现，研发新的热熔胶产品种类，适应下游终端客户的生产需要，满足消费者的多样需求，是卫材热熔胶技术发展的重要方向。

（2）卫材热熔胶不断朝着安全环保的方向发展，将会是一个长期的趋势

目前卫材热熔胶仍主要采用石化类产品为主要原料，在环境中难以降解，这已成为整个行业都在共同研究和克服的一大技术挑战。随着社会安全环保意识的提高，对于一次性卫生用品的配方技术的先进性亦提出了新的要求，生物可降解、生物基在国外正成为一个重要研究方向。同时，这些石化类原料或多或少存在对环境健康不友好的微量杂质，这正成为客户与消费者重点关注的风险，势必将倒逼一些原料的生产工艺技术不停地升级换代。在卫材热熔胶领域，欧盟制定有全球最严厉的安全环保法规或行业标准，且越来越严格，其他国家也在逐步效仿，进一步提升卫材热熔胶产品的安全环保特性将是未来发展的重要趋势。

（3）卫材热熔胶行业仍将保持持续的增长趋势

庞大的人口规模以及不断进步的卫生意识，为一次性卫生用品的蓬勃发展提供了确定性保障。发达国家的老龄化趋势不可阻挡，中国的老龄化趋势也愈发明显，随着老龄化人口的增加和消费观念的改变，成人失禁用品的市场发展空间巨大。新兴国家市场的卫生用品渗透率仍然很低，这些国家有着庞大但尚未充分开发的消费者群体，人口增长、经济发展和更高的生活水平将推动卫生产品的普及率得到提高，带动整个卫材热熔胶行业市场规模的进一步扩容。此外，下游市场产品的升级换代，也相应带来用胶量的增加。

（4）卫材热熔胶将趋向中高端发展

无论是从下游市场还是从卫材热熔胶行业本身来看，产品都在趋向中高端发展。从下游来看，随着中高收入人群的增加，女性个人健康意识不断增强，以及父母对婴儿卫生、健康意识的提高，在此背景下，纸尿裤及卫生巾中高端市场持续扩容，中高端产品的市场需求增长超过行业平均，带动上游卫材热熔胶往中高端共同发展；从卫材热熔胶行业本身来看，随着中国石化产业的迅速发展，产业链不断完善成熟，热熔胶国产原材料在全球迅速崛起，质量性能优异，产品价格便宜，使得低端热熔胶原先的成本优势丧失，市场逐步萎缩，正被中高端热熔胶逐步替代。

3、公司所处市场竞争格局

卫材热熔胶的进入门槛较高，主要表现在下游市场高度集中于少数知名厂商，全球前十大卫生用品厂商占据了大部分市场份额，一般企业很难进入该等知名厂商的供应链体系，导致卫材热熔胶的集中度也很高，包括结构胶、橡筋胶、背胶及特种胶等细分产品在内，均形成了公司与汉高、富乐、波士胶三家国际巨头共同控制主要市场份额的格局。由于其他厂商较难进入，现阶段供求相对平衡。

在海外市场，汉高、富乐、波士胶三家国际巨头仍占据主导地位，公司市场占有率还很低，尤其是北美、日韩及西欧等庞大的市场区域份额仍很小。此外，公司虽然已进入全球前十大卫生用品厂商合格供应商体系，但在全球前十大卫生用品厂商的市场份额仍很小，尤其是海外市场份额。

4、公司所处行业地位

凭借技术、服务、成本的综合优势，公司在生产规模、品牌知名度、技术开发、生产工艺改进等方面树立起较高的市场地位，已发展成为国内少数进入国际和国内卫生用品龙头企业采购体系的厂商之一，主要客户包括金佰利、Drylock、恒安、日本大王、维达、宝洁等一次性卫生用品主流品牌企业。

公司已成为行业内四大主要的卫材热熔胶提供商之一。在国内市场，公司成功实现进口替代，成为国内规模最大的卫材热熔胶生产企业之一；在国外市场，公司突破外资巨头的垄断局面，成为行业内少数有能力将产品销往海外高端客户的国内厂商之一。

二、报告期内公司从事的主要业务

公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求主要原材料的采购模式

原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因

报告期内，公司主要原材料矿物油价格有所上涨，主要原因是年初国际原油价格飙升导致国内炼油厂涨价以及国内众多炼厂集中停产检修导致供需紧张等综合因素。

主要能源类型发生重大变化的原因

报告期内，公司主要能源类型未发生重大变化。

三、核心竞争力分析

1、优质客户资源

卫材热熔胶的进入门槛较高，主要表现在下游市场高度集中于少数知名卫生用品厂商，全球前十大卫生用品厂商占据了绝大部分市场份额，技术壁垒高，对于卫材热熔胶技术要求严苛，一般企业很难进入该等知名厂商的供应链体系。经过多年的积累和发展，公司现已赢得了众多卫生用品品牌商的认可，已经成功进入全球前十大卫生用品厂商合格供应商体系并陆续开展合作，主要客户包括金佰利、Drylock、恒安、日本大王、维达、宝洁等一次性卫生用品主流品牌企业。随着客户认可度的不断提高，客户的采购金额也逐步上升，跨国公司客户也逐步将公司纳入其多个地区市场的供应商，推动公司规模的进一步扩大。良好的客户结构，在为公司提供较好的发展机会的同时，亦不断提升公司的品牌知名度和市场份额。

2、全球视野布局

海外卫材热熔胶市场主要由汉高、富乐与波士胶三家供应商主导，市占率大约70%，公司在海外市场尤其是北美、日韩及西欧等庞大的市场区域份额仍很小，海外市场可开拓空间巨大。公司的领导团队均具有十年以上的行业从业经历，研发队伍理解和熟悉龙头企业客户的具体要求，骨干成员拥有多年在世界五百强就职的成熟经验，熟悉海外市场规则以及海外优质客户的产品技术标准，使公司具有全球化市场的开阔视野与极强的海外市场拓展能力。经过多年持续不断的努力，公司的卫材热熔胶产品在技术、品质等方面已达到欧美发达国家的要求，市场迅速扩张到了俄罗斯、德国、英国、捷克、日本、越南、泰国、土耳其、巴林、南非、尼日利亚、美国、墨西哥、巴西等国家。

在巩固国内市场竞争地位的同时，为了进一步开拓海外市场，公司建立了海外广受客户尊重的具备丰富卫材热熔胶行业经验的专业团队。

为了贴近海外市场客户，缩短交货周期，提高海外市场客户对供应链安全的信心，进一步提速公司的客户需求响应速度，稳固公司与客户的合作关系，公司在欧洲建立了卫材热熔胶生产和技术服务基地，在土耳其设立了技术服务实验室，在满足欧洲区域市场需求的同时，将服务范围进一步扩大至美洲、中东以及非洲地区。目前广州生产基地厂房是租赁的，空间有限，为了解决产线拓展问题，进一步优化工艺流程和设备布局，进一步打造良好的技术研发环境，积极引进热熔胶领域的优秀技术人才，实现公司在热熔胶领域的核心技术积累，保证公司未来的可持续发展，公司已于2022年10月动工建设广州智慧新工厂，作为公司生产总部和全球研发中心，在满足中国市场以及除中国市场外的亚洲市场需求的同时，将覆盖欧洲生产基地无法覆盖的区域。未来，公司将根据战略规划以及美洲市场的开拓情况，考虑适时在墨西哥投建北美生产基地。公司的全球视野布局获得了众多国际大客户的认可，海外市场的持续开拓，将是公司业务不断发展的主要引擎。

3、技术、服务、成本综合优势

过去10年来，中国卫生用品消费市场高速发展，国内化工行业迅速发展，建立了完整的热熔胶供应链，主要原材料供应占全球60%以上。公司贴近高速发展的下游市场和新兴原材料供应商，赢得了原料供应和新产品研发上的结构性优势，同时充分利用市场优势建立了创新的研发生态系统，与下游市场客户、原材料、基材和设备供应商建立战略合作伙伴关系，在产品研发领域不断取得突破性成果，实现技术领先。公司凭借经验丰富的团队、快速反应的机制、贴近高速发展的下游市场和新兴原材料供应商，能够持续不断地针对客户新设计、新功能等新需求以及上游供应商新材料，快速地作出更加高效的配方。

得益于近10年来国内化工行业的迅速发展，公司通过持续研发投入和技术创新，不断进行配方调整和优化，成功将国产原材料导入公司的配方体系，实现原材料替代，并同供应商一同开发进步，持续保持着产品性能和成本的领先优势。目前，公司的产品也已达到欧美发达国家的要求，进入欧美主流卫生用品品牌企业的供应体系。未来，公司将继续与上游原材料供应商进行原材料定制化开发，开发一些高性能的原材料，建立了一套完整的低价高效的国内供应链，在性能上具有低气味、低VOC等特点，力争全面替代欧美日进口原料。同时，公司亦能够为客户提

供全方位的技术服务，以及时的服务响应速度为客户提供定制化的解决方案，包括售前协助客户做系统评估和模拟生产，售中协助客户做现场测试，售后协助客户将各种原材料与热熔胶进行组合优化。公司不仅可以根据客户的产品性能要求开发适用的热熔胶，而且可以为客户提供个性化、全面化的喷胶技术解决方案，不但为客户解决相关生产技术问题，还尽力为客户节省更多的成本，使公司继续保持技术、服务、成本的综合优势。

4、持续创新能力

公司拥有一支高素质的专业技术团队，研发水平高、忠诚度及稳定性好、实践经验丰富。截至2022年末，公司技术研发团队在职人员共计37人，专业涵盖有机化学、分析化学、高分子化工、化学工程等领域。公司建立了完善的研发和产品开发体系。截至2022年末，公司已获得21项专利技术，其中发明专利3项，除专利技术外，研发人员还为公司开发了众多非专利配方技术，目前公司的产品配方多达160多种。公司是国家高新技术企业，建有广东省工程技术研究中心，在热熔胶及相关产品领域具有较强的研发创新能力，自主开展卫材热熔胶的研究开发，不断实现技术突破。公司获得包括广州市科技创新小巨人、广州市创新标杆企业、广州市“未来独角兽”创新企业、工信部“专精特新‘小巨人’企业”等多项创新荣誉。

公司已掌握了先进的卫材热熔胶研发制造工艺，建立了完善的研发体系，紧跟市场发展方向，在技术储备方面甚至走在了行业前列，特别是体现在目前整个行业主流技术发展方向中的生物可降解性。据德国莱茵技术（上海）有限公司2021年12月17日对公司某型号产品出具的检测报告，公司该产品的生物可降解率达到了77.68%，公司的产品在可降解性上已达到国际先进水平。

报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。

四、主营业务分析

1、概述

2022年，国际地缘冲突激烈，国内经济下行压力加大，对公司原材料、产品物流运输以及生产效率带来了一定影响，公司管理层迅速调整策略，优化运营安排，全体员工齐心协力、合力攻坚，坚持安全生产不动摇，确保生产运营不间断，保持公司稳中有进的发展态势，推动公司持续健康良好发展。公司继续深耕卫材热熔胶行业，持续加大研发投入和创新，不断提升产品质量和性能，不断开发和推出新产品，为客户提供个性化、全面化的喷胶技术解决方案及服务，在稳定开拓国内市场的同时，加大对海外市场的开拓力度，海外收入大幅增长，公司经营业绩大幅提升。2022年，公司实现营业收入13.51亿元，同比增长28.18%；实现归属于上市公司股东的净利润0.87亿元，同比增长59.37%。

2022年，公司主要经营管理工作如下：

（1）欧洲生产基地波兰工厂顺利完工投产

首个欧洲生产基地波兰工厂已于2022年10月开始试生产，标志着公司的全球步伐实现里程碑意义的突破。波兰工厂如期实现生产，彰显了公司作为行业的可靠合作伙伴，即使面对不可预见的各类风险调整，仍会信守对客户以及全球供应链安全的坚定承诺。公司以成为全球卫生用品粘合解决方案的领航者为愿景，将继续坚持国际化，以自主创新为驱动，视产品品质为生命，为全球客户提供优质产品，让全球消费者都受益于更健康、更安全的卫生用品。

（2）广州智慧新工厂及全球研发中心项目顺利动工建设

广州智慧新工厂及全球研发中心项目已于2022年10月在广州增城开发区动工建设，标志着公司全球视野布局项目又落一子，届时公司将以崭新的面貌迎接新老客户。随着业务的不断国际化，以及对未来市场的潜力展望，公司新的全球研发中心将专注于创新及绿色低碳技术，为全球客户进行适应性的定制化开发。 公司“智慧工厂”将致力于打造全球卫材热熔胶行业的标杆工厂，全新诠释“安全”、“质量”、“效率”、“可持续发展”的行业定义。秉承一贯以来的简洁、高效、实用的设计理念，整个园区集合了生产、仓储、研发以及日常办公等各项功能。生产和仓储采用了高效的自动化集成设计，充分应用了智能机器人、智能仓储系统、AGV、RGV、视觉检测系统等先进的技术，旨在提高生产效率、提升产品质量。此外，广州智慧新工厂及全球研发中心也将按照国际绿色建筑评价体系LEED金级的标准进行设计和施工，秉持建设低能耗、高性能的可持续建筑理念，建造一个节能环保的绿色建筑。该项目计划于2024年春季投产，新增产能将助力公司在全球不断增长的卫生用品市场中，为客户提供更好的产品和服务。

（3）持续创新保证技术领先

持续创新能力是公司核心竞争力之一，公司始终坚持自主创新，持续加大产品研发投入和技术创新力度，始终坚持紧贴市场需求和技术发展趋势进行前瞻式研发，推动技术和产品不断升级，强化项目储备及新产品的研发。2022年，公司研发费用5,433.02万元，较上年同期增长64.85%，占当期营业收入4.02%。2022年，公司推出新产品湿强胶、医疗用胶，报告期内收入均较小；同时，新产品新一代尿显胶、生物可降解热熔胶已分别在部分客户陆续完成试机，处于可随时商业化阶段，报告期内尚未产生收入。上述新产品均对公司2022年度经营业绩不构成重大影响。公司于2022年10月动工建设广州智慧新工厂及全球研发中心，进一步吸引优秀研发人员加盟，保证公司技术的领先水平，不断为公司后续发展储备新产品，不断完善研发管理机制，促进研发成果的快速转化，通过强化自主创新能力和深化公司核心竞争力，以全面提升公司的综合竞争实力。

（4）加大海外市场开拓力度，海外客户持续突破

（5）信息化升级，为公司业务壮大及管理效能提升赋能

公司在巩固国内市场竞争地位的同时，建立了海外广受客户尊重的具备丰富卫材热熔胶行业经验的专业团队，以进一步开拓海外市场。报告期内，公司在产品、技术与服务等方面持续获得海外客户认可，使得海外客户持续突破，带动海外收入的大幅增长。2022年，公司实现海外收入6.51亿元，同比增长62.20%，占当期营业收入48.19%。公司重视信息化工作，善于利用各种信息化手段提升公司管理效能。公司的信息化建设，一方面，实现了OA与SAP系统集成，构建统一的企业信息平台，充分发挥资源共享的优势，从根本上实现流程的电子化，提高工作效率，与业务系统无缝衔接，实现流程管理闭环；另一方面，实现了WMS仓库管理系统与SAP的集成，实现数据共享，升级仓库管理模式，提高了数据的准确性与时效性，降低了库存作业成本，提升仓库运营效率。信息化技术助力公司深入推进业财一体化建设，通过及时获取企业采购，生产，仓储，销售，经营风险等数据，自动、实时分析企业生产经营状况，为公司发展提供决策支持。

（6）成功登陆资本市场

公司于2022年9月2日正式在深圳证券交易所挂牌上市，迎来了公司历史上的重要时刻，此次成功上市是公司十年成长发展的里程碑，也是新征程的开始。资本市场的加持，有助于公司加快全球布局和业务拓展。公司首个欧洲生产基地波兰工厂已于2022年10月开始试生产，公司已于2022年10月动工建设广州智慧新工厂及全球研发中心，同时仍将进一步壮大自身的国际专家团队，不断提升和加强公司的全球供应链和服务能力。此外，公司也将坚持持续创新，坚守品质，坚持核心价值“为客户提供最优的产品和最好的服务”，再接再厉、砥砺前行，持续为客户创造更高的价值，努力将公司打造为具有长期投资价值的优秀上市公司。

（7）不断提升公司治理水平，持续加强规范运作

报告期内，公司继续不断强化治理，依据《证券法》《公司法》《深圳证券交易所创业板股票上市规则》《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第2号——创业板上市公司规范运作》等法律法规及规范性文件修订完善了公司各项管理制度。公司按照上市公司监管要求，不断完善公司法人治理结构, 进一步增强规范运作意识，积极组织中介机构对公司董事、监事、高级管理人员等开展培训学习，提升公司规范运作水平；强化信息披露的责任意识和风险意识，提高公司透明度和信息披露质量，依法合规地做好信息披露工作。通过接待投资者调研、投资者关系电话专线、深交所互动易平台、电子邮件回复等线下线上多渠道常态互动，畅通广大投资者与公司交流的渠道，建立起与资本市场良好的沟通机制，提高公司运作透明度，有效维护了广大中小投资者的合法权益。

五、公司未来发展的展望

报告期内，公司所处行业格局和趋势未发生重大变化。

（一）公司发展战略

公司秉承“专注、敏捷、以人为本、追求卓越”的核心价值观，以“全力打造热熔胶目标市场领导品牌”为愿景，遵循以市场需求为导向、客户服务为基础、技术创新为动力的原则，助力“聚胶”品牌保持国内市场的领先地位，持续扩大海外市场份额，以实现卫材热熔胶行业全球“隐形冠军”的目标。在卫材热熔胶行业继续深耕并持续不断拓宽公司主营产品应用领域的同时，积极寻找新的发展机遇。

（二）2023年度经营计划

2023年，公司将继续聚焦主业，进一步完善公司治理和管理水平、持续加大市场开拓力度、研发投入、全球产能建设的投入、完善人才引进与激励机制，从而提升公司核心竞争力，以实现2023年度主要经营目标，并为未来的持续发展奠定基础。具体经营计划描述如下：

1、加大市场开拓力度，不断拓宽市场份额

公司将持续加大市场拓展，在巩固国内市场竞争地位的同时，加大海外市场的拓展。同时，公司将继续加大客户的开拓力度，尤其是全球前十大卫生用品厂商的开拓力度，进一步扩大在全球前十大卫生用品厂商的市场份额。

2、实现全球业务链的战略布局，提升公司综合竞争力

公司将按计划推进广州智慧新工厂及全球研发中心的建设，以及加快推进北美工厂的投建。公司在中国、欧洲、北美建设三大生产基地以实现全球业务链的战略布局，不仅有利于提高公司的生产能力，满足市场的进一步需求，而且还有利于提高公司产品的全球市场供应能力，增加客户信心，进一步开拓海外市场，从而提升公司的综合竞争力和盈利能力，提升公司的行业地位和影响力，对公司未来发展具有积极意义，符合公司海外业务发展布局和长期可持续发展战略。

3、不断推出新产品，丰富产品结构，满足市场需求

公司将不断推出新产品及加快新产品产业化速度，目前已经能够提供包括结构胶、橡筋胶、背胶、特种胶等几乎所有品类的卫材热熔胶，并在各品类中开发不同性能要求的细分产品，以进一步丰富产品结构，满足市场需求。

4、持续加大技术创新，保证技术领先

公司将继续加大研发投入，提高持续创新能力，以继续拓展业务品种及加强创新产品的开发，全面把握行业发展的方向以及紧盯市场需求，在安全环保、可持续发展、功能创新等方面进行创新性开发，保证技术领先，提升公司产品的市场竞争力，提升公司在全球市场的品牌影响力。

5、完善人才引进与激励机制，提升团队建设

公司将继续坚持以人为本的原则，聚焦各类优秀人才，继续加强人才队伍和梯队建设，支持公司业务创新和发展。同时，公司将持续完善人才引进与激励机制，以合理的机制来培养、引进、留住、用好人才；采取有效的激励机制，不断激发员工的积极性和创造性。此外，公司构建并完善基于公司经营发展的人才培养路径，强化培训管理。通过以上措施，持续不断地提升团队建设，为公司的未来发展奠定了坚实的基础。

该经营计划不构成对投资者的业绩承诺，请投资者保持足够的风险意识，谨慎投资。

（三）可能面对的风险及应对措施

1、成长性放缓的风险

公司所处行业为卫材热熔胶行业，下游市场为吸收性卫生用品市场，主要包括女性卫生用品、婴儿纸尿裤、成人失禁用品等。目前，公司仅在金佰利（除金佰利北美市场之外的区域）、Drylock、恒安等客户中的份额相对较高，占据有利地位，在日本大王、尤妮佳、爱生雅等客户中的份额仍比较低，以及刚进入宝洁、欧洲安泰士、日本花王和Hayat的供应链。从整体上看，公司目前在海外市场份额还比较低，尤其是在欧洲、北美等庞大的市场区域份额仍比较低。未来，公司若要保持高速增长，必须要在该等客户和市场领域不断抢占竞争者的份额，势必会对已有的市场格局产生冲击，现有竞争者亦会采取一些稳固自身地位的措施，开拓新的客户也需要较长时间的认证周期，公司可能面临竞争失败的风险，从而导致成长性放缓。

针对上述风险，一方面，公司将持续不断地提升在技术水平、持续创新、产品性能与质量、客户关系、品牌建设、成本领先等方面的综合竞争优势；另一方面，公司将紧盯市场需求，进一步提升响应速度，持续加大研发投入，加大新产品研发及产业化进程，丰富产品结构，提升产品市场竞争力和市场地位。

2、原材料价格波动风险

公司主要原材料为石油树脂、高聚物、矿物油等，材料成本占主营业务成本的比重较高。公司主要原材料属于石化产业链中的高分子合成材料，位于石化产业链条的下游，价格受供求关系及国际原油价格的双重影响，呈现不同程度的波动。若未来原油价格持续上涨，公司的石油树脂、高聚物、矿物油等主要原材料作为石化产业的下游产品，在未来也存在持续上涨的可能。由于原材料具有公开、实时的市场报价，若其价格大幅下跌或形成明显的下跌趋势，虽可降低公司的生产成本，但下游客户可能由此采用较保守的采购或付款策略，或要求公司降低产品价格，这将影响到公司的产品销售和货款回收，从而增加公司的经营风险。反之，在原材料价格上涨的情况下，公司产品的价格相对于原材料价格变动又具有一定的滞后性，若公司无法及时将成本上涨传导至下游，将导致公司毛利率下降。同时，存货价值减损也会影响公司盈利。

针对上述风险，公司从多个方面采取了积极的措施。一是制定严格的采购管理程序，对于供应商的选择与采购成本控制建立起了一套完整的机制；二是与主要供应商建立了长期合作关系，以固定式、规模化采购的优势换取更优惠的价格；三是长期以来公司与供应商保持良好的沟通，并持续开展合作研究，定制化开发国产原材料，使得公司同时实现成本控制与产品性能提升；四是公司同种性能的产品有替代配方可供选择，在个别原材料价格处于高位时，可在生产过程进行配方调整，采用性价比较高的配方，促进公司降低成本，提高盈利能力；五是将不断增强与客户的粘性关系，提升议价能力。

3、募投项目未能如期产生效益的风险

公司年产6.1万吨的“卫材热熔胶产品波兰生产基地建设项目”已于2022年10月开始试生产，“年产12万吨卫生用品高分子新材料制造及研发总部项目”已于2022年10月动工建设，预计2024年春季投产。在投产后，每年会增加公司折旧摊销金额，同时，产能的扩大也将增加公司运营成本和费用。如果募投项目未能如期产生效益，新增折旧摊销、运营成本和费用将在一定程度上影响公司的净利润；此外，如果市场需求情况发生变化，公司经营管理力度不匹配业务规模扩大的进程，将对募投项目效益产生影响，使公司面临盈利能力下降的风险。

针对上述风险，一方面，公司将全面统筹规划，做好分批投产进度安排，建立保质高效的项目运营体系，提高运营效率。另一方面，公司将根据战略发展规划，加大客户开发力度以及市场开拓力度，积极消化新增产能，早日实现新建项目的效益，确保公司持续稳定发展。

4、海外经营风险

目前，公司在海外市场的占有率仍很低，尤其是北美、日韩及西欧等庞大的市场区域份额仍很小。公司重视海外市场并将进一步加强开拓海外市场的力度。海外市场的持续开拓，将是公司业务不断发展的动力之一。未来，公司将面临更多的境外销售业务以及技术服务、售后服务等，对涉外经营管理的要求也进一步加强。因国际市场的政治环境、经济政策、竞争格局、区域冲突、突发事件等更加复杂多变，且法律体系、商业环境、企业文化等与国内存在诸多差异，因此，境外业务的开展亦对公司管理层及相关业务人员提出了较高要求，一定程度上存在涉外经营管理的适应性风险。针对上述风险，一方面，公司将不断提高自身的经营管理水平，完善治理和管理结构，完善内部管理制度；另一方面，公司将不断加大海外经营复合型人才的培养力度；同时，公司将不断提高自身的核心竞争力，以进一步提高公司产品的国际市场竞争力以及公司抗风险能力。

5、技术人员流失和技术失密的风险

下游客户非常注重公司的配方创新和开发能力，而不是单一的产品配方，单一配方的泄密对公司影响不大，稳定且具有创新研发实力的技术团队是保证公司可以持续开发出新的配方以满足不断变化的市场需求，带动公司产品创新，保持市场领先地位的核心要素。技术团队的稳定与壮大关系到公司能否继续保持领先优势和未来发展潜力。如果技术人员特别是核心技术人员出现流失，可能对公司正在研发的项目造成不利影响，也会削弱公司的持续开发能力，同时也可能出现因人员流动导致的技术失密事件，可能对公司经营造成重大不利影响。

针对上述风险，一方面，公司建立了有效的技术创新激励机制，根据技术创新成果给予相应的奖励；另一方面，公司将不断加大培养和引进更高水平人才的力度，以满足公司日益发展壮大的需要；同时，不断完善各种激励方式，促进公司和员工利益共享机制的形成，在最大程度内保持并发展壮大公司现有的核心人才团队。

6、汇率变动风险

公司外销业务主要以欧元、美元结算。随着汇率制度改革不断深入，人民币汇率波动日趋市场化，同时，国内外政治、经济环境也影响着人民币汇率的走势。因此，汇率波动将会影响公司外币计价的销售收入，同时，也影响着公司的汇兑损益，可能会对公司利润造成不利影响。

针对上述风险，公司将密切关注人民币对外币汇率的变化走势，考虑适时结汇等措施，最大限度减少汇率波动的风险。