智能自控2022年年度董事会经营评述_当前信息

智能自控（002877）2022年年度董事会经营评述内容如下：

【资料图】

一、报告期内公司所处行业情况

公司从事的智能控制阀行业，是仪器仪表制造业的重要分支，是国家鼓励和重点支持发展的行业。预计未来几年，随着我国经济的快速发展和工业自动化程度的提高，我国装备制造业转型和升级，以及国家对石油天然气、石化、环保、电力、冶金、新能源、新材料等领域的投资持续增长，我国控制阀市场总体规模将会保持稳步增长。

我公司在能源石化板块面向的主要市场为石油化工、煤化工等，能源石化行业是阀门设备的重要市场，市场空间广阔且较稳定，需求主要包括新增项目、既有项目技术改造、备品备件更换及检维修服务等。新增项目受国家宏观经济和固定资产投资政策的影响较大，而技术改造、备品备件更换及检维修服务需求受宏观经济影响较小。2022年是“十四五”规划的关键之年，公司积极探索新能源、新材料行业、环保行业等领域，致力完善公司的产业布局，促进公司整体战略目标的实现。

我国阀门行业企业数量众多，受行业准入门槛不高等因素影响，大部分阀门企业技术水平偏低，主要集中在中低端市场。根据有关数据显示，国内控制阀市场整体需求旺盛，目前国内控制阀行业产品从价格总量上来分析，大约超六成被国外产品所垄断，尤其是高端控制阀产品。随着公司近年来国产控制阀行业工艺技术的不断进步，行业经验的不断积累，控制阀国产替代的趋势正在逐渐形成，整体行业市场前景良好。国家越来越重视主要装备的国产化，控制阀产品作为我国重点领域的重要装备，进口替代需求更是十分强烈，对于头部企业来说，市场空间非常大。当前控制阀行业竞争空前激烈，我公司积极利用材料、设计、制造、运营管理等各方面优势提高产品性能和生产经营水平。我公司生产的WINNER牌控制阀主要定位于中高端市场，产品销售具有“一单一议”的定制化、非标准化特点，产品的调节精度、可靠性、稳定性等技术指标要求比较高，有些产品还有专门的耐高压、耐腐蚀、耐高温、特殊材料等严酷工况和恶劣条件的要求，与公司竞争的主要对手多为海外企业。当下，国内经济数字化、智能化转型升级带动市场需求，同时为中国智能控制阀自主品牌的崛起提供了良好的宏观环境，也为企业的发展赢得了宝贵的市场机遇，有利于企业的健康、稳定和可持续发展。

在“十四五”的整体规划下，我国将在今后一段时间内，大力推进制造业向高端、绿色方向发展，促进制造业的转型和升级。对传统工业进行改造和提升，推动石化、钢铁、有色、建材等原材料行业的布局优化和结构调整，深入实施制造业核心竞争力和技术改造专项，建立智能制造示范工厂，对智能制造的标准体系进行健全，推动制造业的产品“增品种、提品质、创品牌”。同时，继续开展制造业降本减负行动，降低企业的生产运营成本，提高制造业的根植性和竞争力。这给公司业务的进一步发展奠定了良好的基础。

二、报告期内公司从事的主要业务

（一）公司的主要业务

智能自控成立于2001年，2017年 6月在深交所挂牌上市。公司自成立以来深耕主业，是专业化设计、研发、生产和销售全系列智能控制阀产品的国家级专精特新企业，坚持先进装备的国产化和技术自主创新。公司拥有全资子公司 5家，在全国多个城市设立4S售后服务站，逐步树立起具有鲜明特色和优势的“卓越的控制阀工程解决方案提供商”形象。

（二）公司的主要产品及地位

依靠高端的技术研发和先进的制造能力，公司形成了P系列单座套筒阀、M系列套筒调节阀、W系列蝶阀、R系列球阀、Z系列物料阀、F系列防腐阀、Y系列自力式调节阀、J系列角型控制阀、T系列三通调节阀等系列产品。公司坚持中高端阀门产品定位，坚持自主创新，持续开拓市场，提升产品在国内市场的份额，实现进口替代。

（三）经营模式

控制阀行业上游主要为铸件、锻件、密封件和一些基本电子元器件等工业原材料生产行业，下游行业包括石化、钢铁、能源、冶金等国民经济基础和支柱行业以及新能源新材料等新兴行业，销售业务围绕上述行业固定资产投资项目展开，主要采用直销方式进行销售，在组织生产时通常采用“以销定产”的模式，根据客户需求进行研发、设计和加工制造，满足了不同行业、不同客户的差异化需求。

（四）业绩驱动因素

2022年是国民经济和社会发展第十四个五年计划的关键之年，公司积极响应国家号召，围绕推进高质量发展的目标制定了年度经营计划。报告期内，公司管理层带领全体员工经过积极探索、不懈奋斗，公司形成了更加良性、健康的发展模式：

1、对运营管理流程和制度进行了全面的梳理和完善，推动了精细化管理的方式，提高了工作效率，并对“质量年、管理年、科学年”进行了全面的总结和完善，从而为公司下一步的发展奠定了坚实的基础。持续实施全方位的产品优化工程，制定了一套长效的产品改进管理体系，将追求“好”的产品思想付诸实践。

2、争做行业创新发展的探索者、组织者、引领者，加快推进自动化控制事业部工作，坚持管理创新、技术创新，组建数字化、智能化的研发团队，努力把企业打造成为强大的创新主体，为实现公司高质量发展奠定坚实基础。

3、公司首发募投项目及可转债募投项目基本投产，产能正在逐步释放，它对拉动公司销售收入及市场占有率的上升有助推作用，有利于增强公司综合竞争力和市场拓展能力，对公司未来的发展将产生积极的影响。

4、通过各种方式招募符合公司发展的各类人才，同时通过多纬度的培训育好人才，以提升员工的整体素质，为公司持续高质量发展注入新的活力。报告期内，公司顺利完成第一期员工持股计划第一个锁定期公司层面2021年业绩考核指标，通过二级市场减持 505,200股，实现了员工与公司价值的共同成长，进一步增强了公司员工的稳定性和核心竞争力。

三、核心竞争力分析

（一）生产和服务的专业化

本公司自成立以来，一直专注于开发应用于流体精确控制的智能控制阀及执行机构装置 ，已成为国内控制阀行业主要供应商之一，能够为客户提供逾千种不同型号与规格的控制阀，能够提供各种严酷工况下的流体控制解决方案。

（二）工艺、技术和产品创新

公司经过多年来产品和服务的专业化技术研发、工艺创新，通过多行业大中型客户大型项目的经验积累，在工艺、技术和产品创新方面形成了自身的独特优势。尤其在高温工况、600LB及900LB高压、高压差蝶阀、高压差防空化调节阀、高压开关及调节球阀、特殊合金罐底物料调节及切断阀、高精度调节阀、双向密封蝶阀、高频程控阀、黑水灰水防冲刷角阀、氧气调节切断阀、深冷调节切断阀等技术领域取得了较大突破，已形成了在国内市场直接与国外 Fisher、Samson、Masoneilan、Tyco、Flowserve等高端品牌进行竞争的局面，推动了国产控制阀技术的创新进程。本公司系江苏省高新技术企业、中国仪器仪表行业协会会员单位、江苏省民营科技企业、国家级专精特新小巨人企业、无锡市100家高成长科技型企业。公司建有江苏省调节阀工程技术中心，并于2011年8月获批设立博士后科研工作站；公司于2014年被工信部评选为“信息化和工业化深度融合专项试点企业”，报告期内，完成了江苏省两化融合管理体系（省级版）贯标试点企业认定。公司的技术中心于2013年被认定为无锡市企业技术中心。截至2022年12月31日，公司共拥有发明专利53项、实用新型专利108项、外观设计专利21项。公司M/E系列套筒调节阀、P/J系列单座调节阀、QLM薄膜式直行程气动执行机构经认定的安全完整性等级为SIL-2级，QLS活塞式直行程启动执行机构经认定的安全完整性等级为SIL-3级。

（三）检维修服务优势

2015年3月4日，本公司获得了中国特种设备检测研究院《石油化工检维修资质证书》。根据该资质，公司获得了E4-I类控制阀检维修专项资质，目前在同行业中仅有少数几家企业拥有该资质。

经过多年的发展，本公司已建立较为完善的面向客户需求的快速反应机制。公司销售和检维修服务团队员工均需要在技术部门严格培训后才能正式上岗，这些受到良好训练的工程师在长期销售和检维修服务过程中，逐渐形成了内部配合默契、对客户需求响应快速的反应机制，能够对市场上出现的大型项目投资信息迅速做出反应，判断并跟踪客户所需要的产品；对客户在生产应用过程中出现的智能控制阀故障，能够提供优质且快速的维修服务；同时对客户采购的国内外其他品牌控制阀，也能够迅速排查故障、提出方案并执行检维修。

（四）先进管理和人才优势

控制阀行业要求对合同的每一类型产品单独进行研发、设计和加工制造，产品生产批次多、定制化程度高。同时下游客户对智能控制阀的单次采购量通常不大，因而产品生产具有批量小、品种多、定制化的特点。这对生产企业的管理能力提出了较高要求。本公司依据现代企业的经营管理理念建立起严谨而有效的组织机构，实现了生产运行完全无纸化的信息化动态管理模式，全面提升了公司的管理水平与效率。

公司拥有一支高度稳定团结、年轻化、高素质的管理团队和核心员工队伍。公司的管理层和核心员工大多自公司成立初期就开始在本公司工作，领导层与核心员工高度稳定团结，相互之间目标一致，形成了高效的组织架构。

四、主营业务分析

1、概述

2022年在国内宏观经济增速放缓，大宗商品原材料价格剧烈波动等不利局面下，公司管理层科学谋划企业发展思路，顶住压力，攻坚克难，实现了企业规模效益的稳步增长。报告期公司实现营业收入 86,250.16万元，同比增长 17.47%；实现归属于上市公司股东的净利润8,362.98万元，同比增长32.17%。

报告期公司募投项目基本投产，订单交付能力大幅提升，进一步缩短了订单交付周期，提高了客户满意度，推动公司营业收入实现了较快增长。

报告期大宗原材料价格普遍上涨，推高了原材料采购成本，管理层围绕降本增效的总体目标，一方面优化内部管理提高产能利用率，另一方面借助供应链协作降低采购成本，通过降本增效，使得公司净利润保持了稳步增长。

五、公司未来发展的展望

（一）公司发展战略

2022年，公司管理层根据公司编制的《“十四五”发展规划》，明确企业发展战略，紧密结合企业实际，用新发展理念指导实践。一年来，公司全体员工在经理部的坚强领导下，以时不我待的理念、以只争朝夕的精神、以革命加拼命的毅力，咬定全年经营目标不放松，以实施全员绩效考核为载体，顶住了各种突发情况带来的压力、扛住了几十年不遇的极端高温，又一次基本完成了年初制定的经营目标。2023年，公司将坚守“扎扎实实打基础，勤勤恳恳做事业”的初心，继续围绕控制阀主业做大做强，以中高端产品的研发制造为核心，进一步提升公司产品在国内的市场份额和地位。

（二）经营计划

2023年，公司将围绕年度既定方针目标，从以下各方面开展工作：

1、实施集团化管理模式，即在中心运行管理下，实行子公司与事业部制造单元独立运行的经营管理模式，组建集团化营运组织架构，重置与组建集体组织架构，落实各个中心与事业部的职责；

2、加快市场营运中心的建设，统筹公司的市场与销售，形成公司新的市场机制；

3、持续组织与推进公司级重点治理项目，落实项目责任制，严格按照项目目标管理要求，全面推动项目的落地与实施，全面履行项目进度与验收制度，推动公司治理向深度进发；

4、推行与深度实施全员绩效目标管理，履行中心对于部门与员工绩效考核的主体责任制度，建立以中心、子公司、事业部暨岗位绩效考核的各项制度，有效提升员工的工作自觉性与工作效率；

5、建立以成本为核心的营运管理体制，全面推进以成本为导向的工作机制，实施预算制度，全面降低运行成本，提升公司的经营效益；

6、加强对于员工福利、社会责任的履行的管理，推进公司文化建设，更多地担当起社会企业的职能，为员工谋好福利。

（三）可能面临的风险

1、宏观经济波动风险

本公司的下游行业主要包括石化、钢铁、能源、冶金等国民经济基础和支柱行业，上述行业的固定资产项目投资受宏观经济政策调控的影响较大，而本公司的智能控制阀产品销售业务的发展与上述各行业固定资产投资项目紧密相关。因此本公司业务发展与宏观经济的运行周期呈一定的相关性。如果宏观经济形势发生不利波动，石化、钢铁等行业固定资产投资增速下滑，将对本公司业务发展和业绩稳定产生不利影响。公司除了在石油化工、钢铁冶金、电力能源等行业积累了一大批优质客户资源外，在新能源（太阳能）、新材料（多晶硅、半导体）行业、环保行业的市场在逐年扩大。在“双碳”战略等相关政策推进下，我国的新能源和新材料产业得到了快速的发展，市场空间逐渐被打开，发展速度逐渐加快。

2、客户和行业集中风险

2020年-2022年，公司前五大客户销售占比分别为37.93%、54.2%和31.24%，在石油和化工行业实现的营业收入在主营业务收入中的占比分别为73.50%、84.33%和55.67%。由于控制阀产品销售与投资项目紧密相关，未来如果公司在完成上述客户的项目后不能及时争取到新的项目机会，或者石油和化工等行业出现较大的周期性波动，将会对公司的经营业绩产生不利影响。

3、毛利率波动的风险

2020年-2022年，公司主营业务毛利率为36.97%、32.5%和35.39%，存在一定波动。报告期内，因公司控制阀产品工艺先进，技术水平较高，质量稳定可靠，并且赢得了国产替代进口的业务机会，再加上控制阀产品非标准化定制的特点，毛利率较高。随着近年来行业内竞争加剧，可能存在毛利率波动的风险。