每日速看!方盛股份2022年年度董事会经营评述

方盛股份2022年年度董事会经营评述内容如下：

(资料图片仅供参考)

一、业务概要

商业模式：

公司是一家专业从事换热器和换热系统的研发、设计、生产和销售的高新技术企业，面向全球提供解决方案、专业服务与优质产品。公司产品广泛应用于风力发电、余热回收、轨道交通、空压机、工程机械、汽车等多个领域。经过多年的实践、创新与技术积累，公司不断向清洁能源、节能减排等新兴领域开发渗透，实现多元化的发展战略，积极落实“碳达峰、碳中和”战略目标，提高综合竞争力和抗风险能力，产品市场前景广阔。

公司产品板翅式换热器和换热系统属于通用设备，具有广阔的应用场景和市场潜力。公司不断深入挖掘客户潜在需求，顺应行业技术发展趋势，完善实验数据库信息，提高公司研发能力及协同创新能力，为不同领域的客户提供高质量的定制化服务。公司凭借其可靠的产品质量优势及逐步拓宽的产品应用场景，在行业内树立了良好的口碑，与阿特拉斯-科普柯、日立、金风科技（002202）、远景能源、三一、庞巴迪、博世等国内外众多知名企业建立了稳定并长久的合作关系，逐步提升了市场竞争力。

公司根据客户不同需求为客户提供定制化产品及解决方案。销售模式为直销模式，并采取”以销定产”的定制化生产模式、”以产定购”的采购模式。在客户获取方面，公司销售业务人员积极参加国际、国内各种专业领域展会、行业论坛，通过互联网平台等渠道及时了解客户应用信息、竞争对手及公司产品市场评价等信息，积极挖掘潜在客户需求并进行主动销售。通过业务和技术交流积极推广公司产品、介绍服务优势，使客户了解公司产品的技术性能和应用特性，帮助客户正确选择满足其应用要求的换热产品。必要时业务人员与研发中心协商，选派专业技术人员访问客户，了解产品的使用环境和各项性能要求，以满足客户定制化需求。

公司始终贯彻“创新驱动、技术先行”的研发理念，在不断提升自主研发能力的同时，注重不同下游客户的应用需求，从实践中不断地提炼总结，以保证公司的研发技术具有前瞻性，能够顺应行业的发展趋势，满足快速迭代的产品需求。公司研发模式分为内部自主研发模式与市场需求导向研发模式。研发立项申请由需求部门提出，审批通过后按照研发流程进行试验开发。

公司先后与上海理工大学、南京工业大学、东华大学、江南大学等高等院校建立了产学研合作关系，2010年，公司被江苏省科学技术厅认定为“江苏省高新技术企业”，2012年公司被江苏省科学技术厅、江苏省财政厅认定为“江苏省板翅式换热器工程技术研究中心”。截至报告期末，公司已获得104项专利证书，其中发明专利18项，实用新型专利81项，德国实用新型专利4项，外观设计专利1项。公司始终高度重视质量管理，持续完善产品质量管理体系。公司拥有完善的质量管理体系，并在国际合作中不断引进新的质量体系。公司先后通过了GB/T19001-2016/ISO9001:2015质量管理体系认证、IATF16949质量体系认证、GB/T24001-2016/ISO14001:2015环境管理体系认证和GB/T45001-2020/ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证、两化融合管理体系评定；为开拓欧洲的产品市场，公司严格履行欧盟的质量控制标准，通过了欧盟“CE”及“UKCA”认证，德国莱茵集团对公司铁路车辆及其部件的EN15085、ISO3834焊接认证；为开拓北美产品市场，公司取得了ASME“U”钢印认证及NB认证。此外，在产品安全生产、环境保护治理等方面，公司制定了一系列严格的内部控制体系，持续有效的提升了公司的市场竞争能力。

2012年，公司产品被江苏省名牌战略推进委员会评为“江苏省名牌产品”；2014年，公司被江苏省经济和信息化委员会评为“江苏省两化融合试点企业”，被江苏省社会信息体系建设领导小组评为“江苏省企业信用管理贯标示范企业”；2016年，公司被无锡市工商行政管理局评为“无锡市知名商标”；2018年，公司被江苏省社会信用体系建设领导小组评为“江苏省信用管理示范企业”；2020年，公司获得了江苏省企业信息化协会的“两化融合贯标联盟证书”。2022年通过江苏省工业和信息化厅认定“江苏省专精特新中小企业”、江苏省科学技术厅认定“江苏省高新技术企业”，同事还荣获江苏省总工会颁发“江苏省五一劳动奖状”、“江苏省职工书屋”、无锡市总工会评为首批“无锡市产业工人队伍建设改革示范企业”、“无锡市工人先锋号”等系列党工建设荣誉，，与此同时，公司在挖贝网举办的第七届北交所-新三板领军企业年会上荣获2022年“北交所上市公司价值十强企业”。

报告期内，公司的商业模式较上年度在无重大变化。

专精特新等认定情况

√适用□不适用

江苏省工业和信息化厅2022年11月25日发布的《苏工信中小[2022]651号关于公布2022年度江苏省专精特新中小企业名单（第一批）和复核通过企业名单的通知》，公司获评“江苏省专精特新中小企业”认定。

全国高新技术企业认定管理工作领导小组办公室2023年1月6日发布《关于对江苏省认定机构2022年认定的第四批高新技术企业进行备案的公告》，公司通过“江苏省高新技术企业”重新认定。

二、主要经营情况回顾

(一)经营计划

一、总体经营情况：

2022年度，从宏观经济形势来看，虽然主要发达国家高通胀情况下收紧货币政策以及新冠肺炎疫情影响下全球市场需求低迷，但我国出台了多项稳经济、保生产的相关政策，国内新能源相关产业持续发展；同时在俄乌冲突背景下，俄罗斯加速向中国转移供应链趋势明显，也给公司带来了机遇。

在市场开拓层面，公司管理层紧紧围绕年初制定的经营目标，一方面，坚持做好成熟市场客户维护、满足产品技术升级需求；另一方面，继续向清洁能源、节能减排等新兴领域开发渗透，并进一步落实领域多元化、产品集成化的发展思路。报告期内，我司总体经营业绩继续保持稳健增长态势，风力发电、工程机械、余热回收等领域相关产品的销售业绩呈现较大增幅，空压机、轨道交通、汽车领域相关产品的销售业绩保持稳定。在上述领域产品保持稳定增量的同时，公司在新能源、新基建领域相关产品的销售拓展也对报告期销售业绩的增长提供了相当的助力，主要原因是公司继续开发储能热管理、氢能热管理、锂电热管理、IDC数据中心、5G基站等新能源、新基建领域相关产品，分别在产品研发、设备投资、产线设置、人员储备以及市场对接等方面进行了的大力布局，报告期内，部分产品已逐步实现量产。

在管理运营层面，公司进一步优化内部架构，加强团队建设，并坚持内部人才培养和外部人才引进两手抓，以确保人才梯队建设满足企业进一步发展的需求；同时，公司技术部门大力推进传统产品技术升级优化和新领域目标市场产品的技术研发；另外，生产运营部门在确保产品质量管控和安全生产的同时，优化产线和车间布局，合理配置内外部资源，不断提升生产产能和效率。

二、经营成果

截至报告期末，公司总资产557,770,007.39元，较上年末增加55.51%，总负债157,042,069.24元，较上年末增加15.98%，归属于挂牌公司股东的净资产400,727,938.15元，较上年末增加79.49%，主要原因是本期实现公开发行募集资金143,493,113.22元。为回馈投资者，本报告期内实施了权益分派共计派发现金红利20,002,700.63元。

报告期内，公司实际完成营业收入352,957,113.48元，同比增长19.31%，主要原因是受益于清洁能源、节能减排相关政策，公司应用于余热回收等领域产品的内销规模大幅增长；在前期海外市场开拓基础上，公司与部分海外客户合作的产品步入批量生产阶段，外销规模上升。

报告期内，公司实现净利润53,972,847.38元，同比增长47.84%，主要原因是，(1)受益于清洁能源、节能减排相关政策以及公司积极开拓市场，报告期内，营业收入增长19.31%；（2）随着铝价逐步趋稳，公司材料与产品的价格传导顺畅，也使得毛利率有所恢复上升；（3）报告期内，美元及欧元汇率上升，相应带动公司汇兑收益增加。

三、公司经营计划实施情况：

报告期内，公司各部门多措并举，确保年度经营目标的达成，主要如下：

1、销售中心主要任务是首先保障原有比较成熟的业务领域实现稳健增长，然后在风电、储能、氢能、锂电热管理、数据中心等新能源、新基建业务领域布局并实现突破性增长。

按此目标，销售中心对原有客户按信誉度、订单效益、业务稳健性、品牌影响力等多个方面进行筛选优化，聚焦于合作紧密的优质客户，做好新品开发需求的服务、做好产品增量的配套、做好相关产品技术优化工作以及产品统型标准化方面的推进，以此稳步提增原有成熟业务领域市场的份额、降低应收款风险、增加业务盈利能力。另外，销售中心在部门架构、板块分工方面进行了有益尝试，集中精干力量投入新产品的需求对接，以及新领域、新客户的市场开发。报告期内，公司不仅在风电、工程机械及余热回收实现销售增长，更是在储能、氢能等未来有爆发潜力的市场实现突破，通过样品开发试制，部分客户已获取批量化订单，为未来的募投项目相关产品的批量化生产打下基础。

2、技术研发方面，围绕技术优化、产品标准化、新产品研发以及募投相关热管理系统产品的研发，公司不断加大研发投入力度，报告期内，研发费用投入1320万元，较上年同期增长36.2%。其中，在余热回收用换热器、风力发电空空冷却器、风力发电水冷系统泵站装置、储能热管理系统、氢燃料电池电堆散热器及冷却模块、水冷板风冷却器等相关产品的研发方面，均取得了相关成功案例，为公司业务领域的多元化拓展做出了重要贡献。

3、报告期内，生产运营管理各相关部门围绕销售增量目标以及新产品开发需求，配置生产资源，加强生产计划调度和运营管理，提质增效、节能降耗，实施了一系列有效举措。主要如下：

1）人事部门确保技术、营销、管理以及一线生产人员的补充和合理配置，加强绩效管理推进、培训计划落实以及人才梯队建设；

2）设备部门实施了原有产线设备的改造、通过加强日常维护保养计划降低设备的故障率与停机率，并配合企业运营要求在风电、储能、氢能专线方面增加相关设备的投入，报告期内，新增技改及新产线相关设备固定资产投资1100余万元；

3）制造部门从提升计划安排和调度能力、生产内部管理架构调整、岗位计件考核优化、场地产线布局调整进行产能挖潜，报告期内，公司板翅式换热器芯体产能比上年同期增长13%；

4）质量部门强化落实质量标准与质量控制措施、建立现场质量异常应急处理机制，并持续配套不同领域业务发展需求完善质量体系建设。

5）采购部门加强供应体系建设，提升生产物料及时率和合格率，提升供应商质量管控。

6）安全工作进一步细化，以防范为主布置到企业各班组、各工作点，要加强宣传和现场检查力度，安全管理责任落实到各岗位负责人，在考核上坚决贯彻一票否决的模式。

(二)行业情况

1、行业概述

换热器是非常重要的换热设备，几乎在所有的工业领域中都有应用，尤其广泛应用于化工、能源、机械、交通、冶金、动力及航空航天等。近年来，在国家“双碳”目标背景下，绿色低碳、节能减排成为经济社会建设的主基调，节能减排是未来工业发展的重要方向。随着现代工业的迅速发展，以能源为中心的环境、生态等问题日益加剧。世界各国在寻找新能源的同时，也更加注重了节能新途径的研发。换热器是实现工业生产过程中热量交换和传递不可缺少的设备，是工业生产装置中提高能源利用率的主要设备之一，是重要的节能设备，大量用于高耗能工业领域。

换热器在节水、节能、减排，实现国家“双碳”战略目标方面，起到了非常重要的作用，其中板翅式换热器因具有结构紧凑、轻巧、传热效率高的特点，受到科技和工业界的广泛关注，成为近年来发展最为迅速的新型热交换设备之一，在各工业节能减排等生产环节中得到大量应用。

2、行业特征

（1）周期性

板翅式换热器和换热系统属于通用设备，应用领域广泛，受单一行业波动的影响有限，但下游整体需求景气度受宏观经济周期波动的影响，因此换热器行业不可避免地受到宏观经济波动的影响。换热器行业的发展与国家宏观经济形势存在明显的同步效应，宏观经济发展势头良好，基础设施建设步伐加快，将会促进行业需求的增加，从而带动产品的需求；反之则有可能抑制需求。因此，公司的经营业绩可能受到宏观经济周期性波动的影响。

（2）区域性

我国换热器行业主要集中于东北地区、西北地区、华北地区和华东地区，其中，华东地区经济发达，聚集了大量石油化工、电力冶金、轻工食品企业，依托下游市场优势，无锡、南京、苏州、宁波、上海等地区形成了一大批换热器企业。在板翅式换热器的生产上，江苏省无锡市滨湖区马山地区起步较早，已经形成了具有一定知名度的板翅式换热器产业集群。

（3）季节性

换热器和换热系统属于通用设备，下游需求整体不存在季节性变动，因此，换热产品的生产与销售亦不存在明显的季节性特征。

三、未来展望

(一)行业发展趋势

一、行业技术水平及技术特点、行业技术的发展趋势

近年来，节能减排、降低能耗等环保要求不断提升，市场对换热器产品的标准与技术要求也随之提高，适用于不同温度、不同压力、不同介质、不同工况的换热产品逐渐增多，新结构、新材料的换热器开始广泛应用，低附加值、低技术含量的产品逐渐被市场淘汰，发展高效节能的换热技术与设备成为未来抢占市场的关键。

1、行业技术水平及技术特点

（1）换热器的设计技术

根据用途的不同，各种换热器产品要求达到的工艺指标也各不相同，未来对热交换性能良好、体积小、重量轻、环境适应性好、可靠性高、成本低等方面的要求将继续提升。

换热器下游应用领域广泛，客户个性化需求较多，许多厂商要求换热器生产企业更多的参与到换热器的设计与配型工作中，这对换热器供应商的设计能力提出了较高的要求。

（2）换热器的生产制造及检验技术

由于板翅式换热器翅片结构复杂，对焊接工艺要求较高，在整个焊接过程中，不允许发生脱焊等影响芯体工作可靠性及使用寿命的现象、发生渗漏等影响换热器气密性的现象。这对机械加工模具的制造精度、翅片成型工艺水平、清洗工艺水平、焊接工艺水平以及气密性检测水平均提出了较高的要求。

2、行业技术的发展趋势

行业技术的发展趋势主要分为三个方向：其一，应用性能优越的新型原材料，以提升换热器耐高温、高压等特性；其二，优化加工技术，例如采用半连续钎焊技术，提升换热器的制造效率及产品质量；其三，结合下游应用需求，优化换热器和换热系统的整体设计方案，实现换热器和换热系统的紧凑、高效等特性。

二、公司产品发展策略

公司自成立以来，一直专注于板翅式换热器和换热系统的研发、设计、生产和销售。公司深耕换热领域，以可靠、高效、节能的产品为其核心竞争力，并凭借其不断提升的研发创新能力，对产品进行更新迭代。公司紧跟行业发展趋势，在维系好原有产品市场的基础上，积极拓宽新兴市场领域，布局海外市场，做精不同细分市场领域的差异化产品，不断提升自己的市场地位。

未来，公司将加快向清洁能源、节能减排等领域布局与探索，逐步开发储能热管理、氢能热管理、锂电热管理、IDC数据中心、5G基站等领域相关产品，不断致力于板翅式换热器和换热系统的技术革新，提高资源利用效率，为客户提供更可靠、更高效、更节能的成套集成产品、系统化的解决方案，加快服务升级。

(二)公司发展战略

公司自设立以来，始终专注于换热器和换热系统的研发、生产和服务。公司产品广泛应用于风力发电、余热回收、轨道交通、空压机、工程机械等多个领域。

公司始终坚持“创新引领，技术先行”的理念，先后与相关知名院校建立产学研合作关系，与业内知名供应商建立战略合作；凭借持续的技术创新、可靠的产品质量和专业的服务优势，在行业内树立了良好的口碑，为国内外知名企业提供优质服务。

未来，公司在夯实原有业务的同时，将紧密围绕双碳目标，继续向风电、储能、氢能热管理等新能源市场拓展，并进一步提升热管理系统集成度，不断提高公司市场竞争力和抗风险能力，努力成为面向全球

提供热管理解决方案的现代化企业。

(三)经营计划或目标

2022年，公司根据董事会制定的年度任务目标，在市场开发、生产运营以及内部管理等方面进行持续投入和改善，较好的完成了董事会制定的年度目标。公司充分总结2022年工作成果和经验，统筹规划2023年公司经营发展目标。

1、市场开发方面公司的发展离不开长期以来的技术创新、经验积累、服务提升，快速响应市场，通过产品结构及产品线的研发创新带动销售机会，加强产学研合作进行产品迭代升级及技术储备。公司在保持原有空压机、工程机械、轨道交通、余热回收等领域相关产品业务稳健增长的同时，紧跟国家“碳达峰、碳中和”战略步伐，启动“集成化、差异化”的产品开发思路，向以“新能源、新基建”为市场主线加快应用领域布局，公司将围绕专精特新发展定位，进一步加大技术创新的力度，进一步引进中高端研发及管理人才，进一步优化产品性能，形成具有竞争力的产品和服务，提升产品市场占有率。

2、生产运营方面公司将通过优化计划排产、改进产线布局、加大技改投入确保生产产能提升；将通过设备工艺改进、技能人才培养、过程质量管控确保生产质量提升；将通过精益生产信息系统的推行改善、供应链平台管理以及物料成本控制确保降本增效。

3、内部管理方面公司将通过加强内部人才梯队培养和外部人才引进确保企业业务发展壮大对于人才的需要；同时将推行绩效管理系统落地项目，提升管理人员素质和团队协同能力，真正打造员工和企业发展的命运共同体，通过战略解码、组织优化、绩效管理等多方面的提升实现企业战略落地和发展目标的达成。

2023年，公司将继续致力于换热器和换热系统的研发、生产和服务，围绕企业经营战略开展各项工作，为成为面向全球提供热管理解决方案的现代化企业而不懈努力！

(四)不确定性因素

无

四、风险因素

(一)持续到本年度的风险因素

1.宏观经济波动风险

公司产品应用领域涉及风力发电、余热回收、轨道交通、空压机、工程机械、汽车等多个领域，相关领域受国内外宏观形势变化及国家产业政策影响较大。如果宏观经济增速下滑或下游产业政策发生重大调整，从而减少下游市场对公司板翅式换热器和换热系统产品的需求，将导致公司经营业绩下降的风险。应对措施：公司将进一步加强产品的技术研发与质量管理，进一步丰富产品种类，拓展产品应用的新领域，使得公司所提供的各项产品及服务能够得到客户的广泛认可，逐步扩大公司在行业内的知名度，进一步巩固市场地位，保持收入增长的稳定性，尽量减少宏观经济波动及下游产业变化对公司业绩造成的影响。

2.原材料价格波动风险

公司产品所用原材料主要为铝制材料，其成本占主营业务成本的比例较高，是主营业务成本的重要构成部分，铝材定价方式为长江有色金属网公布的平均铝锭价格加上合理的加工费用。报告期内，铝价波动幅度较大，当铝价上涨时，公司采购的铝制材料价格随之上涨，导致公司生产成本增加；当铝价下降时，

公司生产成本将随之降低。铝材价格大幅波动或者持续上涨会对企业利润水平造成较大不利影响。

应对措施：按照行业惯例，换热器制造厂商与下游厂商有产品价格与原材料价格联动的约定，若原材料价格变动幅度在约定范围以内，由双方自行承担，若原材料价格变动幅度超过约定范围，则双方将可要求重新议价。因此，铝材价格的波动对行业利润水平有一定的影响，目前公司主要采用与下游客户建立绑定铝价浮动的调价机制降低铝价波动对利润水平的影响，但是与原材料供应商材料价格深度绑定铝价的模式不同，公司与客户绑定铝价浮动的调价机制在期限和绑定方式上存在差异化特征，由于公司原材料价格变动向客户传导的时间及幅度存在一定的滞后性和不确定性，短期内可能造成利润水平波动较大，但公司具备向下游传导原材料价格上涨的能力，原材料价格传导机制具有有效性，长期来看总体可控。此外，公司已于2021年下半年开始尝试开展有色金属铝的期货套期保值业务，以期对冲铝价大幅波动造成的不利影响。

3.汇率变动风险

板翅式换热器和换热系统的出口主要采用美元和欧元作为结算货币，出口业务在一定程度上受到人民币对美元和欧元汇率波动的影响。美元、欧元兑人民币汇率波动幅度较大会对公司经营业绩造成一定影响。公司以外币报价的产品价格相对固定，如果人民币对美元、欧元大幅升值，会导致公司以人民币为本位币的记账收入降低，从而影响出口业务利润水平。另外，外币结汇也会导致较高的汇兑损益，导致财务报表利润的波动。

应对措施：公司在收到外币货款时，及时办理结汇以减少汇率波动对公司经营业绩的影响；公司采取远期锁汇、掉期交易等金融工具规避汇兑风险，也能在一定程度上减少汇率波动影响出口业务利润水平。

4.贸易摩擦影响

2018年以来，贸易政策变动、局部经济环境恶化以及地缘政治局势紧张的情况在全球主要经济体频繁出现。美国在国际贸易战略、进出口政策和市场开发措施等方面有向保护主义、本国优先主义方向发展的趋势，其全球贸易政策呈现出较强的不确定性。若行业内主要出口国家或地区的贸易政策等发生较大变化，或我国与这些国家或地区之间发生重大贸易摩擦等情况，可能对行业的产品出口造成不利影响。应对措施：公司对美国销售占公司营业收入总额的比例在5%左右，占比较小，相比其他对美国销售占比较高的同行业公司对公司不利影响较小；另外，公司积极开拓新的销售区域，提高贸易政策宽松国家和地区的销售规模，尽量减少贸易摩擦对公司经营造成的影响。

(二)报告期内新增的风险因素

报告期内，公司无新增的风险因素。