【世界新视野】宇晶股份2022年半年度董事会经营评述

宇晶股份（002943）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

(资料图)

1、报告期内公司所从事的主要业务、主要产品及其用途

（1）主要业务

报告期内，公司的主营业务包括硬脆材料加工设备、金刚石线、热场系统系列产品的研发、生产和销售。

（2）主要产品及其用途

报告期内，公司主要产品分为多线切割机、研磨抛光机、真空镀膜机等高硬脆性材料加工设备、高硬脆性材料切割耗材及热场系统系列产品三大块。

注：除上表所述主要产品外，公司在报告期内新设立控股子公司江苏双晶，主要从事太阳能光伏硅片的切片加工、销售，目前江苏双晶的业务处于建设期内，尚未实现生产和销售。

2、公司产品应用行业情况及行业地位

（1）公司产品应用行业

公司多线切割机、金刚石线和热场系统系列产品主要应用与光伏行业，光伏行业产业链可分为硅料、硅棒及硅片、电池片、组件、光伏发电系统五大环节，公司生产的埚邦、保温筒、热屏、坩埚底盘、支撑环产品主要应用于光伏行业单晶硅拉制炉热场系统，公司生产的多线切割机和金刚石线主要应用于光伏行业硅片切割加工环节；公司研磨抛光机和真空镀膜机产品主要应用于消费电子领域，其中公司生产的研磨抛光机主要应用于智能手机的前后盖保护玻璃、摄像头等部件精密加工，公司生产的真空镀膜机主要应用于手机玻璃盖板和陶瓷盖板表面的防指纹膜、耐刮膜及颜色膜的镀膜。

（2）所处行业地位

A、硬脆材料精密加工设备

硬脆材料精密加工设备的定制化要求较高，下游用户需求差异性较大，产品规格与技术参数等指标需要按照用户的实际要求设计。公司能够根据客户的需求设计切割、研磨、抛光等硬脆材料精密加工的整套生产工艺，同时提供相应的配套设备及后续的升级服务等综合解决方案。目前，公司是国内多线切割和研磨抛光设备研发生产领域的领先企业之一，经过多年的发展积累了丰富的技术储备和客户资源，具有较高的行业地位，

基于光伏行业的发展现状，公司持续加大对多线切割机的研发投入和市场开拓，根据市场需求情况和下游用户的订单量逐步提高产能。报告期内，公司多线切割机实现营业收入19,260.88万元，较上年同期上升106.93%，多线切割机的销量和市场占有率较上年同期大幅增长，产品主要客户为京运通（601908）、高佳太阳能、江苏美科、晶樱光电、晶澳科技（002459）、阿特斯、高景太阳能等光伏行业知名企业；报告期内，公司研磨抛光机产品实现营业收入4,662.55万元，产品主要客户为蓝思科技（300433）、比亚迪（002594）等行业知名企业。

B、金刚石线

2020年12月，公司开始从事金刚石线产品的研发、生产和销售，加大金刚石线在细线化及配套工艺的研发力度，做好设备和工艺的智能化结合，在产能逐步提升过程中确保金刚石线的质量和稳定性，金刚石线产品的技术水平和产能大幅提升，目前公司在金刚石线生产工艺、设备、配套耗材、回收等多领域坚持自主研发的方向和技术路线，为客户提供性价比高的金刚石线产品与服务，赢得了市场的接受和好评，为产能快速增长提供了坚实的动力和基础，行业地位得到迅速提升。

报告期内，公司金刚石线产品实现营业收入7,985.42万元，较上年同期上升106.93%，主要客户包括晶科能源、赛维、京运通、协鑫光伏、高佳太阳能、福旭科技等光伏行业企业。

C、热场系统系列产品

热场系统系列产品主要应用于光伏行业、半导体行业中的单晶硅长晶、拉制过程，是制备单晶硅的关键部件。2021年，公司埚邦、保温筒、热屏、坩埚底盘、支撑环等单晶炉、多晶炉热场系统系列产品开始生产和销售，目前公司已完成碳纤维预制体、沉积、高温、机加工全工序布局，能够对热场系统系列产品生产各环节的质量进行自主掌控，在工艺水平上，快速沉积工艺具有沉积效率高、密度均匀、使用寿命长等特点。公司热场系统系列产品投放市场后，凭着优良的产品质量，已在客户端形成良好的客户评价与口碑，成为太阳能光伏晶硅制造热场系统先进碳基复合材料部件的供应商之一。

报告期内，公司热场系统系列产品实现营业收入4,690.03万元，较上年同期上升3,670.86%。主要客户有包头双良、京运通、阿特斯、高景太阳能等知名企业，随着产品产能的逐步提升，公司与领先企业的差距将逐渐缩小，热场系统系列产品的市场占有率将逐步提升至行业前列。

3、经营模式

（1）研发模式

公司已建立有较完善的研发体系，研发项目主要分为新产品研发、产品升级和产品优化等三类。项目的研发流程主要包括概念、计划、设计开发、试制验证、生产导入等五个阶段，通过加强对行业趋势的研判，紧跟市场需求，加强新技术、新设计方案在产品上的应用，提高产品性能；公司积极引进高素质研发人才，调整研发团队架构，提高了快速响应水平，加快了新产品开发进度。

（2）采购模式

公司目前采用订单导向和备货相结合的方式进行原材料采购，公司获取客户订单后，生产计划部门根据订单内容计算原材料需求，再结合原材料交期情况，生成采购清单给采购部，采购部根据采购清单进行供应商筛选并签订合同，供应商按合同约定交货，公司进行验收并按合同付款；对于供应商，公司通过综合评比质量和价格及交期因素确定合格供应商。选定供应商后，公司每年会根据供应商质量管理体系执行情况、管理水平、产品质量、供货能力、交期准确性、性价比等情况淘汰部分不合格的供应商，并重新开发新的供应商。通过长期的合作，公司建立了稳定的供应渠道，与众多优质供应商形成良好的合作关系。

（3）生产模式

对于标准化程度的产品，公司一般按照“以销定产，合理备货”的原则，根据销售计划及实际销售情况，结合公司产能及交期情况，编制生产计划交由生产部门组织生产；对于定制化要求较高的产品，公司按照客户的个性化要求确定系统配置方案后，根据销售合同交期情况，安排生产部门组织生产。

（4）销售模式

公司采取直销的方式，通过网络、参加行业展览会、客户推荐、现有客户增加订单等多种渠道获取下游客户采购需求，通过营销和技术人员与客户沟通交流，充分挖掘和满足客户需求，明确产品的技术要求，与其签订购销合同，之后开始组织生产、发货、结算、收款。直销模式有利于公司与大客户建立长期、稳定的合作关系，避免了销售中间环节，将利润空间最大化；同时通过直销模式，公司建立了有效的市场信息反馈机制，及时掌握市场动态和客户需求，使得产品与客户要求保持了较高的契合度，同时提高客户粘性。

4、报告期内经营情况

报告期内，公司多线切割机、金刚石线、热场系统系列产品的销售较上年同期大幅增长，因此公司营业收入较上年同期有大幅增长，报告期内实现营业收入38,127.17万元，较上年同期上升122.02%；归属于上市公司股东的净利润3,823.25万元，较上年同期增长3,009.71%。截至报告期末，公司资产总额165,949.89万元，较年初增长23.45%。归属于上市公司股东的所有者权益80,403.85万元，较年初增长5.58%。

5、报告期内主要的业绩驱动因素

详见本章节“二、核心竞争力分析”。

二、核心竞争力分析 1、快速响应市场优势 公司产品主要应用于硅材料、玻璃、蓝宝石、磁性材料等硬脆材料的精密加工，上述材料经加工后广泛应用于太阳能光伏电池、消费电子产品、LED产品、航空航天设备生产。随着下游终端市场的蓬勃发展、技术升级和工艺革新速度的加快，由此对公司产品的工艺、精度等要求也不断变化。 公司主要高管、核心技术人员均有十多年的技术沉淀，系行业内经验丰富的专家，对硬脆材料精密加工设备、金刚石线、热场系统系列产品的发展趋势有精确的把握，经过多年的发展，公司与行业内主要客户均建立了良好的合作互动关系，通过共同开发、试制升级等方式，不断提高产品的技术水平，及时应对客户对于产品的技术指标要求的变更，并及时把握下游行业技术、工艺变化趋势，从而使得公司产品能够快速响应市场并按照市场需求更新迭代。 2、研发创新优势 公司系国家火炬计划益阳先进制造技术产业基地重点企业、湖南省“高新技术企业”，现有“硬脆性基片制造成套装备省级工程研究中心”、“高精度切磨抛设备工业设计中心”、“湖南省企业技术中心”、“湖南省硬脆材料数控加工装备工程技术研究中心”四大科研创新平台，多年来持续通过自主培养和人才引进相结合的方式扩充人才队伍，现拥有一支资深且积累了丰富的行业经验的研发队伍，通过持续的技术研发创新，公司已掌握了多项核心技术和工艺。截止本报告期末，公司及子公司已取得专利权179项，其中发明专利43项，实用新型专利123项，外观设计专利13项，软件著作权38项，为公司产品持续更新升级奠定了坚实的基础。 3、品牌优势 公司凭借可靠的产品质量、有竞争力的定价策略及完善的售后服务体系，经过十多年的发展，与客户形成了良好的合作关系，多次获得知名客户给予的优秀供应商称号。公司金刚石切割线产品和热场系统系列产品投放市场后也得到了客户的认可，已成为下游客户的重要供应商之一，逐步树立良好的市场形象和市场口碑。 目前公司客户包括京运通、高佳太阳能、江苏美科、晶樱光电、阿特斯、高景太阳能、晶澳科技、晶科能源、包头双良、蓝思科技、比亚迪等众多国内外知名企业，客户的认可使得公司在业内形成了良好口碑从而具有较高的品牌优势。 4、一体化服务优势 公司密切联系客户，通过协会、展会、技术交流会等各种平台，以及现场沟通方式深度了解客户需求，洞悉行业发展走向，在满足客户需求的同时，与客户共同研究行业发展趋势，不断为客户提供工艺优化方案。公司有实验室及检测场地，实验室在为公司产品进行性能及精度检测的同时，负责为客户进行来样测试及加工试验，在检验设备需求满足度的同时，也可帮助客户实现新材料或者新技术的尝试验证。公司的检测场地可实现公司新产品的性能及稳定性的综合测试，并且通过生产线的全模拟，探索材料加工工艺的最优配置，在为客户提供材料加工设备的同时，公司提供的是适用于加工企业的综合的材料加工工艺方案。在售后培训方面，公司会为客户提供设备操作的培训，帮助采购商学习机械的正确操作及维护。在售后服务方面，公司有经验丰富的售后团队，具有较快的响应速度，可在第一时间到达现场来解决客户应用中的各种突发问题。 从售前到售后，公司已形成研发以客户需求为导向，设计以行业技术创新为平台，生产以高效率、高精度为标准，售后以第一时间响应为宗旨的一系列方针措施。 5、管理优势 公司在行业内积累了十余年的运营经验，公司目前的主要管理团队自公司创立之初即加入公司，董事长及多名核心技术人员均为行业内资深专家，对行业运行规律认识深刻，在技术、生产、管理和销售方面的运营经验丰富，管理团队丰富的行业运营经验将为公司今后持续、快速的发展提供有力的支撑。

三、公司面临的风险和应对措施 1、行业与市场风险 公司产品主要应用于光伏、消费电子等行业，其中光伏行业受政策影响较大，若后续政策发生重大变化，对光伏行业产生较大的负面影响，公司经营业绩也将受到负面冲击，同时行业内骨干企业凭借规模、品牌、技术等优势，纷纷加快产能扩张步伐，导致市场新增产能大幅增加，如果未来下游市场需求增速低于产能增长幅度，将导致行业内无序竞争，从而使得产品价格大幅下跌、企业盈利快速下滑，光伏行业可能再次面临产能过剩所带来的负面影响，公司或将出现经营业绩大幅下滑甚至亏损的风险。 公司将加强对行业分析研究，不断拓展公司产品结构与应用领域，加大研发投入力度，提高产品技术水平、优化产品设计方案、开发新的产品和开拓新的销售渠道，应对市场竞争风险。 2、核心部件供应不及时风险 公司多线切割机核心部件为控制系统，鉴于目前行业景气度较高，下游硅片切割需求持续增加，对多线切割机订单大幅增加，对控制系统的需求随之增加，使得其供货周期较之前更长。若之后下游切片需求继续大幅增加，上游厂商的供应能力不能够相应增加，将对公司多线切割机的供货时效产生不利影响，基于此种现状，公司已采取提前备货的方式加以缓解，确保产品的生产和交付。 3、原材料采购价格波动风险 公司采购的原材料主要包括用于设备产品生产的零部件，用于金刚石线产品生产的母线、金刚石微粉、镍豆，以及用于热场系统系列产品生产的碳纤维预制体、碳纤维等。报告期内，公司主要原材料的采购单价存在波动情形，若未来原材料价格出现大幅波动，而公司产品价格调整滞后，将对公司的经营业绩产生不利影响。 公司目前具有较好的市场声誉，与各供应商拥有稳定的合作关系，拥有较强的议价能力，能够以合理的价格采购原材料。公司主要以订单为基础安排采购，以成本为基础制定产品价格，从而保证合理的利润水平。 4、研发人员流失风险 公司多线切割机、研磨抛光机、金刚石线、热场系统系列产品等产品技术迭代较快，需要公司研发团队持续投入研发，研发人员是公司获得持续竞争优势的基础，也是公司持续进行技术创新和保持竞争优势的主要因素之一，因此技术人员的稳定与公司正常经营和技术创新息息相关。未来，如果公司薪酬水平与同行业竞争对手相比丧失竞争优势或人力资源管控及内部晋升制度得不到有效执行，公司将无法引进更多的高端技术人才，甚至可能出现骨干技术人员流失的情形，对公司生产经营产生不利影响。 公司将持续优化研发人员的薪酬体系，采取股权激励、项目奖励等多种激励机制，，持续加强研发团队建设，以避免、减少研发人员流失及技术失密风险对公司经营造成不利影响。 5、应收账款回收的风险 在公司将发展重心往光伏领域转移后，公司的客户主要为上市公司和规模较大企业，拥有较好的信誉，且基于目前光伏行业良好的发展态势，公司应收账款无法收回的风险整体较小。但若上述客户经营状况发生不利变化，公司应收账款可能面临无法回收的风险。截至本报告期末，应收账款累计计提了41,680,315.73元坏账准备，报告期末应收账款账面价值为268,571,215.77元。 针对应收账款余额较大的情况，公司加强了应收账款管理相关的内控制度，加大催收力度，从而提高应收账款周转效率。 6、存货跌价风险 公司存货期末余额较大与公司主营业务的经营特点相关，由于公司产品定制化程度较高，主要是根据客户的订单需求进行生产、备货，公司设备类产品有一定的生产周期，且发出后需要安装、调试，并获得客户的验收后，才能确认收入并结转相应成本。公司金刚石线、热场系统系列产品根据产品月度及季度订单量组织生产并保有一定规模的安全库存，故各期末存在一定规模的存货余额。截至本报告期末，存货累计计提了26,459,576.74元存货跌价准备，报告期末存货账面价值为334,693,492.75元，若相关客户经营状况发生变化而取消订单，公司存货可能面临跌价的风险。 针对存货余额较大的情况，公司加强了存货管理相关的内控制度，同时积极拓展销售渠道，从而提高存货周转效率，减少存货跌价的风险。