积极开拓国际市场 亚辉龙拿下日本超3亿元大单

国内领先的体外诊断产品提供商亚辉龙在日本拿下超3亿元大单。

2月13日，深圳市亚辉龙生物科技股份有限公司(简称“亚辉龙”，688575.SH)发布公告称，株式会社医学生物学研究所(简称“MBL”)已于2月11日发送采购订单，拟向公司采购新冠抗原检测试剂盒，金额价税合计5294.17万美元(约合人民币3.37亿元)。

长江商报记者注意到，亚辉龙的核心产品在全国三甲医院占有率超过40%，已成长为国产化学发光领导品牌之一。

在立足于国内市场的同时，亚辉龙也积极开拓国际市场，产品远销欧洲、中东、东南亚、非洲、澳大利亚和美洲等超过70多个国家和地区。

国际化步伐加速

根据公告，亚辉龙新冠试剂盒产品在日本的推广采取与当地合作伙伴MBL共同推进的模式，以后者指定生产商身份进入市场。

2月10日，MBL指定亚辉龙生产的新冠抗原试剂盒产品取得日本PMDA认证，意味着相关产品可在日本地区销售，用于医用检测及居家自测。

不过，亚辉龙也在公告中提示道，该产品未来在日本的销售业绩主要取决于MBL在日本的销售能力和订单情况。

值得一提的是，销售许可落定后次日，即2月11日，MBL随即发来采购订单，拟向亚辉龙采购价税合计为5294.17万美元的新冠抗原试剂盒，折合人民币约为3.37亿元。数据显示，亚辉龙2020年度营收规模为10亿元，若前述合同履行，贡献的营收将超2020年度营收的3成。

长江商报记者注意到，除却前述在日本获得认证及订单外，亚辉龙自主研发的新冠抗原家用自测OTC试剂盒还在去年12月获得欧盟CE认证，后续可在欧盟国家和认可欧盟CE认证的国家销售。

自主产品快速增长

资料显示，亚辉龙成立于2008年，是国内领先的体外诊断产品提供商。2021年5月，公司成功登陆科创板上市。

值得一提的是，公司实控人是“90后”，1991年出生的胡鹍辉直接持有公司39.18%的股权，并通过其100%控制的普惠投资持有公司8.19%的股权，合计持有公司47.37%股权，为公司实际控制人。

长江商报记者发现，近几年，亚龙辉经营较为稳健，业绩持续向好。具体来看，2018年-2020年，公司分别实现营收7.29亿元、8.77亿元、9.99亿元，年复合增速为17.09%;分别实现归母净利润0.38亿元、1.08亿元、2.11亿元，年复合增长率为135.28%。

业务占比方面，亚辉龙主营业务收入和营业毛利主要来自自产产品和代理产品。其中自产产品销售增长较快。

2017年-2019年，亚辉龙代理产品收入占公司营收比重分别为73%、65%及47%。2019年，公司自产业务收入超过代理业务，并在2020年将占比提升至79%，成为核心业务。

2017年-2020年，公司自产产品收入由1.4亿元增长至6.5亿元，CAGR(年复合增长率)为67%，远超代理收入增长。

目前，亚辉龙自有产品销往超过70个国家及地区，覆盖境内终端医疗机构客户2757家，在三甲医院占有率超过40%，是细分赛道的龙头公司。

值得一提的是，受境外疫情及市场竞争加剧影响，去年上半年亚辉龙境外业务毛利率急速下降，综合毛利率下降至55.3%，同比降4.04个百分点。

尽管如此，亚辉龙业绩表现依然稳健，数据显示，公司去年前三季度实现营收8.57亿元，同比增长20.9%，剔除新冠业务实现营业收入7.72亿元，同比增长23%;归母净利润1.55亿元，同比增长3.92%;扣非净利润1.41亿元，同比增长7%。(记者 张璐)