重塑经营模式，钢铁电商进入“网红”时代

“嘿!我来了。”2月28日，中钢网抖音账号推出新一期“主播市场行”短视频，“网红”主播筱雅来到山东聊城钢管市场，实地探访钢铁交易“金三银四”到来之前的市场储备、行情波动情况，不到1小时，短视频播放量就迅速突破50万次，后台询单量超过了100单。

随着互联网与传统产业的深度融合，钢铁行业也搭上了数字经济发展的快车。互联网、大数据、人工智能等正在移动互联的加持下，改变着钢铁行业的采购方式，也改变着整个行业的经营模式。

中钢网品牌中心运营部负责人董小妍介绍，为抢抓移动互联网发展机遇，突破产业瓶颈。中钢网自2020年3月开通抖音、视频号等账号，组建新媒体运营团队，截至目前抖音账号粉丝数量已超78.8万人，“据第三方统计数据显示，中钢网的抖音账号在钢铁行业中的粉丝量、点赞量均居于首位。”

通过短视频平台，主播筱雅走进钢铁企业，听企业家谈生产现状和销售情况;走进钢铁交易市场、生产工地、制造类企业等，听终端消费者聊实际需求;采访业内专家“大咖”掌握行业发展趋势，一个个“接地气”的小视频或直播分享大会，高效联通起钢铁行业的上下游，为企业找到客户，为消费者找到供应商，让钢铁市场更加透明，让交易信息充分流动。

“中钢网的短视频传播在产业互联网新媒体营销方面表现尤其突出。更为值得关注是，中钢网依托自身组建的资讯研究院，每日通过自媒体账号发布钢铁交易市场行情及发展走势，帮助广大企业有效规避风险，让整个市场运营更加健康有序。”业内人士评价。

数字化转型也为钢铁市场拓展带来无限可能。在中钢网抖音号开展的钢厂直销活动中，曾创下开播半小时成交5千吨盘螺的销售记录。郑州京华制管有限公司销售部负责人对此深有感触，“以前我们做业务要靠业务员跑断腿、磨破嘴，现在一场直播、一个小视频就能帮我们完成很大的业务量，重要的是还新增了许多以前无法触达的客户，帮我们极其高效地扩大了市场。”

在数字化行动中，消费者也是受益方。“通过筱雅的视频，我们对接到了厂家，不仅以最快的速度买到了合适的钢管，价钱也比市场价便宜不少。”刚刚订购了2千吨钢管用来修建蔬菜大棚的韩先生说。

从PC电脑端到移动互联网，中钢网依托数字技术打破信息壁垒，成为钢铁产业链上的信息枢纽和关键一环。

“通过互联网+制造业，中钢网以新的产业互联网路径，为传统产业插上了转型发展的‘数字’翅膀。”省钢铁工业协会副会长兼秘书长李福永表示，作为河南省知名的互联网企业和钢铁电商平台，中钢网在推动钢铁行业数字化转型、数字经济和实体经济深度融合发展方面做出了积极探索和引领示范。

“我们将持续做好‘资讯+产业大数据服务’，助力河南构建起更加完善的钢铁产业生态圈。”中钢网相关负责人介绍。

据了解，为更好推动行业复苏，在全联冶金商会、中国金属材料流通协会指导下，中钢网、天津友发钢管集团将在郑州共同举办“第十五届中国钢铁高峰论坛”，希望通过汇聚政府部门、专家学者及行业精英力量，推动钢铁产业加快转型升级。值得一提的是，峰会现场还将举行筱雅粉丝见面会。

探访百家钢铁企业、百家采购企业、百家终端客户......新春拼经济，在钢铁行业中已小有名气的主播筱雅及其团队也立下了新目标，“去年受疫情影响，我们坚持探访了40多家企业，极大传递了行业发展信心，希望今年能为行业提供更多新鲜资讯、注入更大发展动力。”筱雅说。

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