白金酒的“新方向”与“新干法”

中国酒周刊国酒传播

前段时间，“沉寂”了近两年的茅台家族旗下品牌白金酒，突然“陷入”舆论“漩涡”，关于其“脱离”茅台的声音不绝于耳，而作为当事方，白金酒却迟迟没有向社会发声，对于白金酒何去何从，未来路向何方，引起市场上的各种猜测。

直到6月24日，贵州茅台酒厂(集团)白金酒有限责任公司正式更名为贵州白金酒股份有限公司，标志着白金酒近三年的调整顺利完成。

至此，茅台集团保健酒业公司与白金酒公司进入了“各美其美 美美与共”的合作新时代。

7月3日，在贵阳举行的“白金酱香 醉美中国——白金酒公司公益捐赠仪式暨2022全国经销商联谊会”上，茅台集团保健酒业公司总经理冯铖就白金酒公司与茅台集团保健酒业的关系、未来的合作等问题给出了清晰的答案，保健酒业公司与白金酒公司双方合作方式的本质没有变，保健酒业公司从股东方转为供方，通过转换合作方式，转换角色，白金酒公司经营更加灵活，双方合作更有效率。

这就打消了市场上的各种疑虑，白金酒公司和茅台集团保健酒业公司依然是合作关系，只是角色转换、分工调整，擅长品质把控和生产的保健酒业负责生产，强于市场营销和客户服务的白金酒公司负责市场运营，可以充分发挥双方的优势，整合资源，提高效率，实现和合共赢。

调整之后，对于擅长市场开拓和营销的白金酒公司而言，将迎来四大利好。

第一，公司获得了绝对的经营自主权，对市场的投入、品牌的投入、团队的投入不再受到束缚，可以放开手脚，专注于市场发展;

第二，将生产、供应等方面的精力抽出来，全部聚焦于市场开拓、品牌塑造和客户服务，充分激发团队战斗力，快速抢占市场;

第三，可以降低内部程序耗损，提高决策效率，精准把握市场机遇;

第四，可以灵活制定经销商、团队的激励政策，充分调动全体经销商和团队的积极性，挖掘市场潜力，实现快速增长。

那么，在公司调整的多重利好加持之下，白金酒将如何快速发力、谋划未来呢?

贵州白金酒股份有限公司董事长蔡芳新从资源、品质、品牌、营销、公益等5个方面给出了答案，将充分按照“资源是发展之本、品质是发展之基、品牌是发展之魂、营销是发展之道、公益是发展之责”的“五个发展”思路全面推动白金酒健康持续发展，全面贯彻做好营销“五贯穿”，做好酱香文化传播，做好白金品牌塑造和消费者培育，全面快速推进白金酒的全国布局，将白金酒打造成为全国性知名酱酒品牌。

至此，白金酒公司的定位已经非常明确，战略也非常清晰，接下来的落地与执行，将是发展的关键。

贵州白金酒股份有限公司总经理陈宁用《干法》揭开了白金酒2022年及“十四五”的运作思路，阐述了“白金酒全消费生态圈专卖模式”和“白金酒全渠道三大平台六体驱动联合服务模式”两种核心营销模式，将充分利用好15种客户资源，持续结网动销;通过白金酒公司的17大赋能系统，助力经销商通过资源盈利、产品盈利、品牌盈利、模式盈利和系统盈利实现快速整合发展。

蓄之既久，其发必速。

相信踏踏实实做品质、踏踏实实做品牌、踏踏实实做市场、踏踏实实做服务的白金酒公司，定能抓住品质消费时代的酱酒发展机遇，迎来新一轮的爆发。

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