「甄零科技」完成5300万元A轮融资，蓝湖资本追加投资 | 蓝湖系

甄零科技成立于2021年，是国内领先的合同管理解决方案提供商。核心团队孵化于国内知名企业数字化综合服务商“汉得信息”，这也让甄零科技天生具备了数字化服务能力基因。公司自主研发的平台产品“一诺智能合同云平台”（简称一诺合同），通过对合同价值全生命周期涵盖的“签订前-签订中-履约中-履约后”这几大节点进行逐一管控，将企业经营中的三大主要流程，即业务流程、财务会计流程、合同管理流程有机融合，从而更好地完成企业真实业务数据与财务数据的相互验证，实现企业从「业财」⼀体到「业财法」⼀体化的升级，帮助企业控制运营风险、提高企业经营管理水平。

甄零科技CEO谢伟虎表示，“合同是经济活动的载体，自然也承载着企业经济活动的方方面面，比如资金的流动性管理。企业在实际履约过程中会出现各种情况，对资金影响很大，如何能更快、更好地应对这些情况，是企业主时常头疼的问题。所以，合同管理不是目的，而是抓手。”

为此，甄零科技将产品定位于“合同价值全生命周期管理”，区别于其他厂商更聚焦在合同签订环节，更注重于提供将合同签订过程从线下搬至线上实现效率提升的解决方案，甄零科技在此基础上，将解决方案延伸至合同履约过程。通过链接企业业务系统与财务系统，以合同履约的各节点作为关键节点，驱动关键节点任务执行，实时反馈经营活动的真实情况，并及时施以积极的影响。“企业主未必能有精力了解每一笔企业业务，但是通过合同的动态反馈，他们能轻松的获取公司业务的全貌，提前抓重点，提前应对难点。”谢伟虎介绍。

甄零科技提供的主要产品包括：

OC（OneContract）产品线，服务于合同签订期，提高签约效率。如合同基础体系管理、内外部合同协同拟定、全文检索、电子签和合同归档等。

OF（OneFulfill）产品线，服务于合同履约期，把控履约进度，促进合同目标达成，降低逾期回款、坏账几率。如合同执行、变更和结束等，通过链接企业如MDM、ERP、SRM、CRM、SSC、PM等业务系统，打破数据孤岛，平台自动关联合同时间节点，形成计划，驱动执行，并实时共享进展，用“上帝视角”管控并定期提醒相关人员。

OL（OneLegal）产品线，是法务数字化工作平台，聚焦法务日常的知识产权、法律诉讼、律所管理、工商档案等事务管理。

合同管理并不是一个新赛道。海外合同管理市场经过十余年的发展，已涌现出诸如Icertis、Ironclad、Linksquares等一批优秀的企业，相比海外早已进入了企业并购组成、经营规模扩大那样相对性完善的再生期，中国合同管理市场尚处在发展的早期阶段。尽管如此，中国市场上已经涌现出了不少玩家。此外，政策的支持也让该行业的发展驶入快车道。2022年“十四五规划”提出：推动远程协同办公产品和服务优化升级，推广电子合同、电子印章、电子签名、电子认证等应用。未来，随着电子发票和电子签的普及，或将助推包括电子合同在内的合同管理赛道发展提速，赛道的发展边界也将进一步扩大。

面对激烈的市场竞争，谢伟虎表示并不担心：

从产品差异性来看，目前主流的解决方案还停留在合同档案化和电子化阶段，而甄零科技能够在此基础上提供针对不同行业和场景的合同履约管理解决方案。

从竞争壁垒来看，甄零科技已经度过了前期最艰难的产品构建期，且在合同履约阶段已经积累了医疗健康、互联网、制造等多个领域的垂直解决方案，形成了一定的先发优势和技术壁垒。

从市场空间来看，发展潜力巨大。在B2B交易的三大环节中，电子发票、电子签都已实现电子化，而不够电子化的合同便成为了洼地，影响交易效率，因此，合同管理将是下一步重点发展的赛道。

“市场需求的确十分强烈”，谢伟虎强调说“公司独立运营后，商机线索平均增长2.5-3倍，今年上半年客户签约数量已接近去年全年”。

甄零科技成立以来，已与近130家大型企业达成合作，如LVMH、西门子、BECKMAN COULTER、哈啰出行、360、Moka、华润金融等，团队已经积累了多个行业丰富的交付经验，并陆续对某些专业场景实现一定程度的产品化解决方案，未来这些带有行业属性的解决方案可被迅速推广，应用于更多企业。

云启资本执行董事韩义表示：“我们长期关注企业服务赛道，甄零科技聚焦合同价值全生命周期，覆盖法务、财务、业务全链条，已在多个不同行业和场景沉淀出垂直解决方案，形成了一定的护城河优势。我们相信，随着中国产业数字化的进一步提速和深化，甄零团队凭借丰富的市场认知积累和产品研发创新能力，未来将助力合同管理赛道智能化升级，并为企业提效降本提供更大的价值服务空间。”

梅花创投创始合伙人吴世春表示：“随着远程办公以及智能化企业管理的需求增长，作为业务管理、合规管理的CVLM（合同价值全生命周期管理系统）将在其中担任越来越重要的角色。作为梅花一直深耕的“三新四替”领域中的关键环节企业，我们非常看好甄零科技所展现的以技术方案替代人员管理、以数据监控替代信息化呈现，深度完整的参与合同的全生命周期，为企业的数字化转型提供底层支持，也坚信随着时间的验证，甄零科技也将积累更为丰富的经验，为所有企业提供赋能支持。我们相信甄零科技会快速成长为行业独角兽企业。”

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