1688总裁余涌：聚焦小B买家，为商家拓新客

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封面新闻记者 吴雨佳

1月6日，1688总裁余涌在公开场合表示，2023年给商家带来的核心价值将是新客户和新流量。

商家在1688做生意的底层逻辑将发生两个重要变化，一是新客老客一起做，兼顾流量和留量，二是站内站外一起做，实现分销一体化，通过1688同时分发多个平台。

余涌认为，新客户和新流量的机会来自“B2小B2C”的生意新趋势。这里的“B”指的是工厂和贸易商为主的卖家群体，“小B”指的是主播、达人、“团长”为代表的新兴买家群体，“C”指的是消费者群体。

过去一年，1688先进性小B买家数量增速非常快。这些小B买家主要是一二三线城市的年轻人，25-35岁居多，他们活跃在内容平台和社交平台，做内容电商和社交电商，有的也在线下开店，以社群为主要运营模式。

余涌建议卖家围绕目标小B的需求，去考虑更多的消费和采购场景，然后再去针对性拓展供给品类。他还提到了一些目前比较热的新品类趋势赛道，包括独居、野趣，适老、陪伴、减压、抗老、精致育儿、文创和灵活办公等。