水星家纺：2021年扣非净利同比增长56.60%双渠道+数字化助力业绩加速增长

4月25日晚，水星家纺(603365)(603365.SH)发布2021年年度报告。报告显示，2021年公司营业收入为37.99亿元，同比增长25.19%；归属于上市公司股东的净利润为3.86亿元，同比增长40.55%；归属于上市公司股东的扣非净利润为3.62亿元，同比增长56.60%；基本每股收益1.46元/股，同比增长40.38%。

报告显示，公司长期以来，始终专注于、专业于家纺产业的核心竞争力建设，通过对消费者深层洞察能力的全面提升，在品牌价值传播、双线渠道建设、产品创新研发、供应链优化、团队和文化建设等方面持续的创新、积累，取得显著的行业领先优势，核心竞争能力不断得到强化和提高。

战略成效显著 渠道融合&数字化升级助力销量增长

2021年水星家纺紧抓电商销售红利，紧随市场变化，不断提升公司在传统电商平台的市场占有率，积极尝试、布局新平台，发展新兴增长点，带动公司线上销售持续高增，报告期内公司电商渠道销售收入19.65亿元，同比增加30.05%，加盟渠道销售收入14.84亿元，同比增加19.69%，直营渠道销售收入2.79亿元，同比增长31.74。

在线上方面，公司以“三大平台”为核心增长点，不断拓展新兴平台发展。据悉，为进一步巩固公司在三大平台的销售优势，公司加强与平台合作，充分利用数据分析，使产品设计、品牌宣传及营销方案等能够更好地满足年轻消费群体这一电商消费主力的需求，从而保持销售的持续增长。

在2021年618活动中，公司天猫平台销售额位居家纺品牌排名第一；6月18日当天前10分钟，公司在京东居家国货大牌成交额同比增长180%。公司在2016-2021年天猫双11活动中连续蝉联家纺类单品牌销售第一。

在实现“三大平台”快速增长的基础上，公司还重点布局抖音、快手等社交电商新渠道，加强直播业务的投入、人才的培养，建立专门的直播基地，重点发展自播业务。

在线下渠道布局上，虽然2021年疫情及灾害性天气不断发生、线上销售持续快速增长，但水星家纺积极应对市场变化，重点围绕提升门店运营质量、增强售后服务水平及加快全链路数字化改造三个方面开展工作。

据悉，为提升门店运营质量，增加单店销售业绩，有效执行公司“好被芯 选水星”战略，水星家纺对新开店、老店翻新都提出了更高的要求，通过增大店铺被芯产品陈列面积、提升店铺形象、强化服务意识，来为消费者提供更多贴近、贴心服务等。

此外，为实现“线上线下相互融合，企业全链路数字化”的长期发展战略，公司进一步加速实施全链路的数字化改造，将更多的门店、更多的区域纳入全渠道链路中来，大力推进终端门店POS系统上线，规范会员管理模式，通过数字化精准洞察消费者的购买意向，提升店铺运营效率；专门成立新零售中心，支持和帮助经销商更好地运用云店小程序、直播及私域流量经营等新零售模式，增加线下门店获客率，提升销售转化率。

值得关注的是，为激发传统营销项目优势，持续打造极致爆款产品，公司通过预售、爆破等形式吸引更多客流并取得显著成效。2021年四季度，公司爆款产品4D鹅绒被取得单品销售数量6万多条，销售额破亿的销售佳绩。

斩获多项品牌大奖 持续提升品牌影响力

长期以来，水星家纺始终将品牌建设作为一项系统工程进行实施，通过技术创新、设计研发、款式创新以及对质量的不懈追求努力塑造品牌的“内涵”；通过统一的形象设计以及规范的运营要求及其管理，确保销售终端的服务能力在高水准上保持一致，拓展品牌的“外延”。通过“内涵”与“外延”的有机结合向消费者传达以优质产品、优质服务为核心的品牌价值。

随着消费群体的年轻化、新媒体营销及社交平台红利的爆发，近年来水星家纺一直在不断调整品牌传播方式与途径，持续提高品牌传播的品质。

据悉，公司通过多渠道、多层次的媒体组合加大加深品牌的推广力度；通过明星代言、跨界合作、与知名IP合作等方式进一步提升品牌知名度；通过KOL、KOC等在线上线下持续种草，结合传统推广渠道，与消费者全方位立体沟通，提升品牌认知度和美誉度。

值得一提的是，作为国内家纺行业的领军品牌，凭借着品质和创新，水星家纺在2021年斩获多项品牌大奖。据公告显示，报告期内，公司荣获“2021中国纺织服装品牌竞争力优势企业”称号；凭借着兼具设计感和仪式感的婚庆产品，细致贴心的婚礼配套服务，荣获“年度婚尚家居品牌成就奖”；凭借雄厚的技术创新实力和创新服务模式，荣获2021网易中国家居冠军榜“先锋创新品牌”称号。

坚持自主研发 以技术优势夯实行业领先地位

2021年，水星家纺继续保持自设立以来销售持续增长的态势，稳居行业领先地位。公司多年来能始终保持这一成绩，与其拥有行业先行的研发设计和技术创新能力密不可分。

据悉，水星家纺建有技术研发中心，下辖研发中心和技术中心两个分中心，主要致力于有别于行业内常规的花型、款式研发设计和原材料、工艺技术的研究和开发。技术研发中心建立了以市场为先导的产品研发设计和技术创新系统，通过大力引进和内部培养，建立了一支相当规模的、专业化的研发设计队伍，通过多年的资金投入，建立了较为完善的研发平台。公司以自主研发为主，同时积极整合国际、国内的研发、设计、创新资源，拓展外部战略联盟，以确保始终拥有行业先行的研发设计和技术创新能力。

报告期内，公司继续以功能性纺织纤维新材料和助剂材料的自主研发为重点，以开发健康、舒适、生态型家纺产品为基本方向，重点开展了凉感纤维、低致敏纤维、吸湿发热纤维、草本天然抗菌、物理抗菌、吸光发热光暖材料等项目的技术研发和科技攻关，取得了阶段性的技术成果。

值得一提的是，公司与苏州大学纺织服装工程学院专家合作的项目《生物质家纺面料功能化关键技术的研究与应用》，获得中纺联科技进步二等奖。 截至报告期末，公司拥有专利135件，其中发明专利41件，实用新型专利22件。

有机构人士表示，短期来看，公司为国内家纺龙头，电商运营具备先发优势和优秀的运营管理能力，在疫情不确定环境下业绩有望保持相对稳健。长期来看，伴随消费者对生活质量追求提升，家纺产品有望迎来更迭加速、品类升级趋势，公司有望受益于行业集中度的提升。