锦泓集团2022年年度董事会经营评述

锦泓集团（603518）2022年年度董事会经营评述内容如下：

(资料图片仅供参考)

六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

1、国际品牌持续进入，服装品牌价值成关键

在全球经济增长逐渐放缓的背景下，中国经济却展现出稳健的复苏势头。作为全球最大的单一市场，越来越多的国际二线服装品牌纷纷进入中国市场，激化国内中高端服装行业的竞争格局。此外，随着国内服装产业逐步走向成熟，行业发展趋势更趋向于品牌化，行业集中度也会逐步提升。消费者在关注产品本身的同时，对品牌所承载的象征意义也越发重视。强大的品牌价值以及消费者对品牌的高度认可，将成为衡量一个服装企业成功的关键因素。

2、理性消费与高价值消费并行，个性化悦己体验催生新商机

受宏观经济及内外部因素影响，近年来服装商品的需求场景受到了一定程度的压缩，消费者信心尚未完全恢复。一方面，伴随着经济压力与生活不确定性的加大，消费者的消费观念和行为日益趋向理性务实。面对海量的信息，消费者对各类推荐持谨慎态度，在充分调查、比较之后，做出个性化的选择，摒弃盲目跟风。另一方面，高端服装品牌主要依赖线下消费的场景，在近年来受到了较大冲击。然而，在国内宏观经济稳步复苏的大背景下，消费者对品质的要求不断提高，线下消费场景逐步恢复，预计将带来强劲的复苏势头。

随着国民财富水平的提升以及商品与渠道选择的丰富，消费者在追求物质需求满足的同时，也期望在身心层面获得愉悦感，寻求个性化的悦己体验。此外，社交属性已深入消费者购物的过程中，消费者在获取信息、做出决策、分享体验等各环节都充分享受社交带来的愉悦。线下实体零售凭借其信息透明度高、直观感受强、真实体验丰富以及即时满足等优势，为消费者提供了独特的购物体验。服务性和精神性等文化属性的消费趋势逐渐加速发展，成为新消费生态中至关重要的一部分。

3、零时差消费时代推动营销渠道多元创新

得益于技术进步、社会环境变革以及政策鼓励等因素，商业模式创新得以在此沃土中蓬勃发展。如今，众多新型零售渠道和消费场景应运而生，引领着零时差消费时代的到来。受宏观环境影响，消费者开启“宅”家模式，逐渐解锁“宅”家休闲消费场景，并从中发掘乐趣，逐步转变为主动享受。这一消费场景所孕育的“宅经济”有望成为长期消费热点。新兴的零时差消费者展现出新的生活和消费习惯，他们敢于拥抱创新、愿意尝试新事物，具备强烈的活力和接受度。这些消费者不再拘泥于传统购物渠道，更倾向于探索和尝试多元化购物方式。直播购物、即时零售等新零售形式及其独特特点受到消费者的认可，正逐步成为主流，呈现出百花齐放的繁荣景象。

4、数字化赋能产业升级，重塑产业新价值

如今，人工智能、大数据、互联网平台以及智能管理系统等数字化技术的蓬勃发展，共同塑造出全新的经济格局。数字技术与实体经济的深度融合为服装产业的转型升级提供了强大动力。依托数字技术的进步和创新驱动，将持续加速服装行业和企业的高质量发展与转型升级。同时，服装企业可充分利用相关信息技术，更新产业（300832）基础设施，及时和精准把握消费者的需求变化，提高生产稳定性和产品质量，推动数字营销、数字工厂、智能工厂的发展。数字驱动使产业链和供应链更加强大，有望重塑产业新价值。

(二)公司发展战略

1、夯实业务基底，构筑品牌护城河

聚焦集团主营业务品牌，形成金字塔式的立体品牌矩阵布局，实现各品牌间的良性竞争与协同，夯实集团业务基底。TEENIEWEENIE品牌围绕小熊IP为核心的新复古学院风品牌定位不断创新，VGRASS品牌坚持优雅的品牌内核，元先品牌致力于中国文化元素精品品牌的定位。加大对品牌价值传播和品牌战略品类研发的投入，提升品牌的影响力、创新力和竞争力，扩大各个品牌优势品类的市场份额，深化品牌形象在用户心智中的印记，构建品牌护城河。

2、深入洞察客户需求，拓展产品线和新品类

消费者在新的生活方式中产生了更加内在和细分的需求，带来新的市场增量空间以及存量升级空间。公司将从新场景、新服务、功能体验和心理体验等方面切入，拓展新的业务增长点。公司将变革集成产品开发流程，更加深入了解顾客需求，围绕泛学院风客户多样的生活场景，打造生活方式系列如露营、城市运动等，实现产品线的拓展。公司将依托对服装认知的优势，拓展鞋类、婴童、休闲童装、IP颜值办公系列等以社交属性及生活方式为主的机会品类，积极开拓公司业务新的增长点。

3、巩固线上渠道优势，提升各渠道的竞争优势

围绕品牌力和品牌精神内核的焕新和持续提升，依据各线上平台核心客户的特质，进一步协调和保持在各平台从企划、产品到营销、视觉的一致性表达，持续向消费者沟通品牌人设态度和精神内涵。为了提高品牌溢价，加大对明星同款私服的营销投入比重。并增加与多电商渠道平台级IP活动或创意项目合作，包括但不限于抖音、天猫、京东、唯品会、得物等。

4、持续探索新零售，拓展加盟渠道

购物中心将成为公司品牌线下业务长期可持续发展的坚实基础，通过对购物中心渠道实施新零售模式的赋能，公司将不断探索加强线上线下（300959）深度融合的创新零售方式，强调线下体验价值与线上社交特性，提升顾客粘性和满足消费者日益多样的生活方式需求。公司将进一步巩固在核心城市和核心商圈的发展，提升品牌影响力和辐射效应。同时大力发展加盟业务。未来，公司将强化与优质加盟商伙伴合作，提高加盟在线下业务的占比并扩大整体销售规模，以满足更广泛区域消费者的需求。

5、优化完善组织流程，加强人才培养与梯队建设

结合对外学习标杆和对内复盘精进，公司将持续完善和规范组织流程，实施BLM领导力模型和IPD研发流程，指导企业正确制定战略和推动战略落地，提升集团整体的市场洞察力、产品研发能力、业务管理能力以及经营能力。此外，公司将不断加强人才培养和梯队建设的力度，激发组织活力，为公司业绩的稳健增长提供源源不断的动力。

(三)经营计划

2023年公司各品牌、各事业部根据发展战略将持续提升品牌力、产品力和零售力，围绕目标客群生活方式开展业务，确保集团战略目标和年度经营计划的实现。

1、坚守并凸显品牌定位，启动云锦博物馆新馆建设

公司将不断巩固各品牌在顾客心智中的地位，向顾客传递一致且高品质的品牌形象，持续提升品牌影响力。公司将通过高标准、高质量的产品（服务）和运营管理，刷新目标消费者心中品牌心智，同时打造标杆型旗舰店铺，以优化和扩张心智品类来推进品牌力升级。公司也会继续加强与知名品牌的跨界联名合作，提升品牌号召力与客户黏性。

云锦博物馆作为公司重要的中华传统文化传播平台，将于2023年启动新馆建设项目。公司将打造一个具备现代化、数字化和设计可视化的当代博物馆，致力于保护南京云锦这一世界非物质文化遗产，并在融合文化与旅游的同时，展示元先品牌文化底蕴和云锦工匠精神。

2、深入挖掘顾客多场景核心需求，增强产品的竞争力

公司将继续实施和优化IPD流程的应用，深入洞察客户需求，加大对核心品类和面料研究的战略投入，与全球顶尖专业工作室和头部面料供应商合作，强化公司战略品类的核心竞争力。

2023年，TEENIEWEENIE品牌将持续打造生活方式系列新产品，以强化系列风格搭配和重设系列风格提升产品整体高级感，结合拓展包括鞋履品类、婴童休闲、露营、女童胶囊、IP颜值办公等系列新品作为业务的机会增长点，力争实现业务持续增长与业绩突破。VGRASS品牌将围绕顾客多场景生活为核心，延展多产品线矩阵，坚持强化以连衣裙、针织衫、大衣等为主的品牌核心品类，提高市场份额。元先品牌将结合市场洞察，从产品纹样、材料工艺与文化内涵等方面深入提炼优化，促进产品设计力、作品表现力和工艺品质的综合提升。

3、线下拓展多重接触点，线上发展直播矩阵，提升全渠道零售力

公司将全面提升线下和线上渠道运营能力，提高全渠道零售力。

线下渠道方面，公司将不断拓展与顾客的多重接触点，通过新零售模式和复合体验店提升顾客线下购物体验。公司旗下各品牌将构建统一的加盟框架，力争在规范和统一的基础上提升加盟渠道占比，助力销售渠道拓展和业绩增长。

线上渠道方面，公司将继续巩固和拓展在各平台的已有优势，针对不同平台的特质，更好地整合企划、商品、营销、视觉及运营的职能，保持一致性。并加强线上与线下双自播模式，构建品牌直播间矩阵。同时，公司将通过品牌共创活动，让消费者参与产品研发过程，增强用户粘性和价值感。

4、优化数字底座，提供精准产品服务，打造智能化物流工厂

为了向顾客提供更优质且精准的产品与服务，公司将持续打造数字化中台系统，完善会员标签体系，识别消费者在多场景下的需求，以提高用户黏性。此外，公司还将引入智能软件和自动化设备，加强供应链协同，专注战略供应商管理、资源共享以及信息互通，从而进一步完善质量管理体系及供应商管理体系，提升快速反应等核心能力。

公司将运用数字化工具打造并优化智能化物流工厂，整合集团SAP系统以提升业务需求响应速度，确保业务访问的稳定性和数据安全性。通过降低成本、提高效率，助力企业整体效率的提升。

5、重视人才发展体系建设，推进企业文化建设

公司将持续加强多样化人才队伍建设，为集团组织和业务发展提供足够的人才供给。公司在2023年重点进行校招生招聘，为校招生培养制定育苗计划、出苗计划和青苗计划，为集团的发展持续注入新生力量。在实行校园招聘及人才培养计划的同时，公司将持续优化内部管理体系，加大内部人才培养与选拔力度，确保干部管理流程畅通无阻，以保证关键环节的执行质量和责任落实。通过跑通干部管理全流程，不断加强各层级干部队伍的培养和干部梯队建设。

公司计划构建集团培训体系，加强各类人才赋能。构建集团全面的培训体系，包括基于战略的关键人才培养、基于业绩提升的零售能力培养，基于岗位成长的专业能力培养。

公司力争建设高能组织文化，为业务的持续增长提供动力。公司强调“以顾客为中心、以价值创造者为本”，公司将把这两个文化理念嵌入绩效管理体系中，优化绩效管理制度，围绕“以顾客为中心”提升组织绩效，而以个人PBC为手段推动个人持续创造价值。

公司上述经营计划的实现存在不确定性，可能会随着外部经营环境变化做相应调整，不构成公司对未来业绩的实质性承诺，提请广大投资者注意相关风险。

(四)可能面对的风险

1、宏观经济波动风险及应对策略

目前，公司的服饰产品主要销售市场位于国内。如中国经济政策和形势发生重大变化，消费者预期收入减少，可能导致服饰消费频次降低和消费金额减少，从而影响公司的经营业绩和财务状况。为应对这一风险，公司将根据宏观环境变化，依靠自身核心竞争力确保时尚业务可持续发展，并在此基础上不断创新，积极开拓新业务，提高抵御宏观风险的综合能力。

2、行业竞争风险及应对策略

服装行业是市场化程度较高、竞争较为激烈的行业，尤其是高端时装行业。国内高端时装市场空间较大，已有国内知名时装企业初具规模但尚无行业巨头，品牌集中度低，同时还要面临国际奢侈品牌及国外二线品牌的竞争，行业竞争激烈。若不能采取有效措施，积极应对行业竞争，则市场占有率和盈利水平将面临下降的风险。为此，公司将通过持续提升商品力、品牌力、零售力，增强行业竞争核心竞争力，稳固行业竞争地位，提升行业竞争优势。

3、财务风险及应对策略

公司为收购TEENIEWEENIE品牌资产和业务，前期以自有资金和外部融资先行支付交易对价，形成了一定的长期借款。近年来公司持续降低整体负债率，并于2022年进行债务重组，重新签订的大额贷款协议期限为5年。如未来公司经营业绩出现重大波动，可能产生一定的财务风险。公司将积极通过主业经营及资本市场融资等方式，持续推进整体负债率的降低，保持稳健的财务结构。

4、研发设计风险及应对策略

时尚行业消费者需求多样化且不断变化，准确把握时尚潮流和消费者需求并开发合适产品至关重要。若未能及时推出适销对路产品，销售可能受损。为应对这一风险，公司在全球设立多个研发设计中心，通过多元文化融合、内部竞争评审机制和虚拟订货会等措施，把握时尚流行趋势。同时，结合零售端数据平台实时分析，协同快速反应柔性供应链，提高产品开发精准度，满足消费者需求。