中晟高科2022年年度董事会经营评述_焦点热讯

中晟高科（002778）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

(相关资料图)

公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求

（一）润滑油

1、报告期内宏观经济形势：

在我国汽车、基建等领域的发展推动下，我国润滑油市场需求保持稳定增长。我国已成为全球润滑油最大的消费大国和生产大国，在车用润滑油需求方面，随着新能源电动车的推广与普及，专用于新能源汽车的润滑油产品将是更有利可图的细分车油市场。在工业润滑油需求方面，随着我国政府对“新基建”领域的投资力度加大，我国工程机械行业的市场需求将快速增长，与此相关的工程机械的润滑油需求也将随着增长。根据前瞻产业经济学人预测，2027年我国润滑油市场规模预计达到1,425.68亿元，2022年至2027年我国润滑油市场规模年均复合增长率为4.69%。

润滑油行业现有企业间的竞争较为激烈，由于润滑油下游应用领域广泛，从润滑油产销情况来看，下游需求旺盛，需求量快速增长，总体来看下游客户对润滑油议价能力较弱;润滑油上游主要涉及基础油和添加剂供应商，议价能力受原油价格波动所影响，俄乌局势紧张，原油价格高企，整体来看润上游供应商对润滑油的议价能力较弱;当前国家大力发展高端润滑油，中国润滑油行业替代品的威胁主要体现在中低端产品被高端产品所替代;尽管润滑油应用领域广泛，但行业增速相对较低，吸引力较弱，且消费者对于品牌忠诚度相对较高，综合来看潜在进入者威胁较小。

2、润滑油行业政策环境

近年来，为促进我国润滑油行业的健康有序发展，政府部门以及行业协会多次颁发政策法规。2021年10月，工信部发布《限期淘汰产生严重污染环境的工业固体废物的落后生产工艺设备名录》;2022年4月工信部发布《关于“十四五”推动石化化工行业高质量发展的指导意见》。在国家推进碳达峰碳中和的背景下，政府部门出台《2030年前碳达峰行动方案》、《关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》等政策，推动石化化工行业升级转型，以电力及天然气代替煤炭，降低碳排放。政策推动石油化工产业向高端润滑油方向发展，建立特色鲜明、具有区域竞争力的石油化工创新体系。

随着油品质量持续升级，管理水平和装备技术不断提高，换油周期延长，未来我国润滑油消费强度将趋向世界平均水平，并向发达国家水平靠近。我国经济增长己进入新常态，经济增速逐步放缓，传统产业用油量预期会有所下降，市场可能进入调整期，润滑油产业将快速推进“高品质、专业化”的进程，合成润滑油产品被不断推广应用。

3、行业发展状况及总体供求趋势：

第一，我国润滑油市场需求量增长的同时，对于润滑油性能的要求也逐渐提高，润滑油用户逐渐选择高性能的润滑油产品，延长了润滑油的换油周期，进一步提升了企业自身经济效益；第二，润滑油重要组成部分将由基础油开始转变，更好的符合节约资源和保护环境理念的需求，同时也极大地降低了企业润滑油生产的成本投入，提高了产品的性能；第三，由于国内钢铁、煤炭、电力设备等行业的持续产业结构调整，工业润滑油需求增速将有所下滑，同期汽车工业发展相对稳定，车用润滑油将保持稳定增长，车用润滑油需求占比有进一步提高的趋势。

4、公司已经或计划采取的应对措施

（1）对部分普通产品在确保质量的前提下适当进行让利销售；（2）公司利用自身灵活的研发机制，根据客户需求进行定制研发或合作研发，迅速切入细分市场，现已取得了良好的效果，如开发防析氢变压器油，主要解决变压器负荷大幅增加，甚至达到1.5倍及以上过负荷后出现变压器过负荷烧损、电压偏低等情况，保证变压器正常运作。防滴漏液力传动油使传动设备在极端气候条件下仍具有很强的传动性能。环保主轴油的开发，对于生产企业企业降本增效、安全生产具有一定现实意义。环保型全合成制管液同时满足工件防锈要求、表面清洁和国家环保要求，最大程度的保护了操作人员的身心健康；（3）持续开展技术改革、技术创新，继续巩固强化原润滑油业务渠道，同时加快新产品的开发，积极开发风能、储能、智能电网等专用润滑冷却系列产品。

(二)、环保业务

党的二十大报告指出：我国生态环境保护正在发生历史性、转折性、全局性变化。我国生态文明建设已经进入了以降碳为重点战略方向、推动减污降碳协同增效、促进经济社会发展全面绿色转型、实现生态环境质量改善由量变到质变的关键时期。一方面，城镇污水、生活垃圾焚烧等传统环保领域新建项目减少，产业本身随之迎来从量变到质变的过程；另一方面，各级地方政府将以“减污降碳协同增效、绿色转型发展”为需求，比单纯的污染治理任务更加艰巨。未来环保行业的发展方向是要在“全民共治、源头防治”成果的基础上，思考如何“精准治污、科学治污、依法治污”，即将迎来的是精耕细作、以防为主的新时代，挑战与机遇并存。

进入“十四五”以来，国家生态保护和环境治理业固定资产的投资开始放缓，环保行业发展逐渐从快速扩张的工程投资建设模式，逐步向稳健经营的运营模式转变。这就意味着以工程驱动的高增长模式正在面临根本性的转变，增量市场在减少、存量竞争在激化，环保企业普遍面临历史性战略迭代的挑战。

环境工程服务行业，在国内发展已有几十年的历史，包括废水、废气、固废处理，土壤修复、河道治理等，但随着人们对环境要求的提高，环境工程行业覆盖的范围也随之越来越广，环境工程行业业务种类也更加丰富，业务规模也更大。

环境工程行业覆盖范围广，各个细分领域的技术发展情况不一，较为传统的水污染、大气污染、噪声污染等技术发展相对成熟，而固体废物处理、土壤污染治理方面的环境工程技术大部分仍在起步阶段。由于人们对环境要求越来越高，每个细分领域会有新的环境问题，需要新的环境工程服务，也需要发展新的技术。如有机固废处理行业，近几年兴起，相关技术仍在起步阶段。

随着人民生活水平的提高，对环境要求也越来越高，环境工程因时代需求，被赋予新的内容，覆盖的业务范围和种类将越来越多。环境工程趋向于智能化、网络化。大数据推动环境工程向着智能化发展，在水、气、固体废弃物处理等以后的发展工程中，智能化将贯穿其中。如在废水处理方面，集成工艺监控、设备管理、报表管理、数据分析等功能的智能化系统被不断开发和优化，在传统的自动化控制系统的基础上，针对企业的生产过程建立数学模型，利用大量的生产数据对生产的过程和结果进行深入分析，从而为管理者提供据测支持的系统平台。

生态文明体制改革的持续推进，构建现代化环境治理体系要求的不断强化，这两年环保市场整体规模持续冲高，但增速放缓。根据前瞻产业研究院的数据，2020年以来，我国环保行业营收占GDP的比重达到并保持在2%，达到部分发到国家水平，2022年以来，我国生态环保和环境治理固定资产投资有所放缓，环保在建工程量明显收窄，经历十年大发展，环保市场将从“快时代”进入“大时代”，从“量时代”进入“质时代。

二、报告期内公司从事的主要业务

原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因

2022年度，国际原油价格持续上涨，致2022年主要原材料采购价格变动较大。

从事石油加工、石油贸易行业

公司通过向石油炼化企业或其他经销商采购基础油，并通过精馏切割、补充精制、调合等工序对基础油进行加工，生产符合客户要求的润滑油产品并向终端用户销售，部分产品亦通过经销商实现销售。公司无进出口贸易业务。

三、核心竞争力分析

一、润滑油生产企业的核心竞争力：

经过在润滑油行业内的多年积累，公司在生产模式、基础油深加工、技术研发、生产自动化、产品结构等方面形成了自身的竞争优势，具体如下：

1、生产模式及工艺优势

（1）柔性生产

所谓“柔性生产”即通过生产自动化和管理信息化相融合的生产方式，把市场需求的信息流和生产过程中的各种信息流相融合，实现产品结构的快速切换，及时满足用户品种、质量、数量的要求，最终实现产能和生产效益的最大化。公司通过员工培训、设备购置及科研投入等措施，建立柔性生产的硬件和软件基础，以适应电力电器设备、工程机械、工业机械设备、冶金加工等领域对润滑油产品的多样化需求。

计算机信息系统及自动化技术是柔性生产的技术基础。公司先后投资购买了DCS（DistributedControlSystem）分散控制系统、气动脉冲调合系统等自动化控制系统，利用润滑油产品生产设备及生产工艺工序的通用性，实现在不停机的情况下多品种、多型号润滑油产品加工调合，不同产品的产能可根据市场需求灵活调整，极大的加强了公司市场适应能力。通过DCS系统，以事先设定的工艺配方程序，按配方比例精确地自动进料及自动控制生产过程，并通过精确的温度控制、投料控制、阀门开启关闭控制，将人为因素对产品质量的影响降到最低，确保了产品加工、调合精度。此外，DCS系统可按照公司生产计划，自动计量和领取所需的各种原料并自动投料，产成后自动进入对应的成品库，实现了公司生产的自动化管理。

公司是民营润滑油行业内为数不多的通过生产自动化和管理信息化实现柔性生产的企业。公司采用该种生产模式保证了公司产品的多样性，不同产品品种产能配比的灵活性和对客户需求反应的及时性，同时有效降低了生产成本并提高了生产效率；该模式的优势亦将在公司未来生产规模进一步扩大的基础上得到更加充分的体现。

（2）智能化生产及其工艺优势

公司是民营润滑油企业中为数不多的能够实现生产过程全自动化的企业之一。公司经过多年发展，结合公司的生产实际情况，建设一套具有国际水准，能适应企业特点的MES(生产执行系统)系统，向ERP系统上传有关生产方面的信息，满足生产经营管理的要求。建立以生产物流管理为核心，以信息集成平台和工厂模型数据库为支撑，集生产计划、生产调度、物料移动、物料平衡、生产操作和质量管理为一体的企业MES(生产执行系统)系统，以满足个性需求的制造模式创新。

生产过程采用SMB、ABB、DDU、球扫系统，实现油品的自动输送、泵自动测控和油品的自动调和，同时还采用国内较先进的脉冲搅拌技术，实现基础油的边输送边混合，大大提高基础油在生产过程中的稳定性和能耗；先进的二维码技术、在线检重、在线捡漏技术在灌装技术中得到了充分的利用，在灌装生产线中，采用二维码分拣技术，分拣正确率达到了100％。在包装灌装上，采用ABB机器人进行码垛，保证中小包装生产线的高效节能运行。从而在整个生产过程中构建全过程自动批量生产集成控制。有效满足了市场对个性化润滑油产品的需求，提升了公司产品的竞争实力。

2、品牌优势

经过多年的市场开拓和培育，公司树立了自主品牌，打造了多层次的品牌结构，已覆盖不同需求，在降低风险的同时把握高成长的机遇。“高科”品牌的润滑油业务稳定发展，是公司稳健发展的重要保证。

3、客户优势

大型终端客户选择润滑油供应商需经过一个长期严格的评审过程，以保证供应持续性和品质稳定性，一旦认证则不会随意更换供应商。随着公司生产规模不断扩大，产品品种不断增加，公司客户已涵盖电力电器设备、工程机械、工业机械设备、化工等众多行业，同时服务的客户层次也在不断提升，目前已成为国内外许多行业领先企业的润滑油产品供应商。

公司变压器油的主要客户有钱江电气、河南天力、奥克斯等国内著名变压器生产企业；内燃机油、液压油、齿轮油等产品的客户有徐工集团、萍钢、江苏舜天（600287）、宝钢集团、沙钢集团、攀钢集团、山河智能（002097）、正大富通等国内著名的工业制造企业；特种溶剂的客户有瓦克化学、道康宁、南通迪爱生色料有限公司、上海DIC油墨有限公司等著名跨国企业。

4、技术研发优势

公司设有宜兴市特种油剂工程技术研发中心、无锡市生物质材料工程技术研究中心、江苏省废弃油脂快速酯化与综合利用工程技术研究中心及江苏省级博士后创新实验基地等研发机构，并拥有国内较为先进齐全的研发设备和检验检测设备。公司先后与中国科学院成都有机化学有限公司、华中科技大学、天津大学北方化工新技术开发公司、常州大学、南京工业大学、江南大学等科研机构、院所建立了合作关系，为公司的产品开发提供了强有力的支撑，同时公司聘请了行业内的多位专家作为技术顾问为公司指导产品开发和技术服务。几年来，公司管理团队稳定。2022年度公司拥有授权发明专利20项，实用新型专利10项，获得计算机软件著作权2项，申请发明专利和实用新型专利14项。为企业的技术支持提供了有效的保障。

公司利用自身灵活的研发机制，根据客户需求进行定制研发或合作研发，迅速切入细分市场，现已取得了良好的效果，如开发防析氢变压器油，主要解决变压器负荷大幅增加，甚至达到1.5倍及以上过负荷后出现变压器过负荷烧损、电压偏低等情况，保证变压器正常运作。防滴漏液力传动油使传动设备在极端气候条件下仍具有很强的传动性能。环保主轴油的开发，对于生产企业企业降本增效、安全生产具有一定现实意义。环保型全合成制管液同时满足工件防锈要求、表面清洁和国家环保要求，最大程度的保护了操作人员的身心健康；（3）持续开展技术改革、技术创新，继续巩固强化原润滑油业务渠道，同时加快新产品的开发，积极开发风能、储能、智能电网等专用润滑冷却系列产品。

5、产品系列化优势

公司产品涵盖了工业润滑油大部分品种及车用润滑油部分品种，丰富的产品线为公司业绩持续增长奠定了基础。终端用户机械设备种类繁多，需要润滑油企业提供完善的产品体系和全方位的润滑技术支持。我国大多数民营润滑油企业生产能力小，品种单一，难以满足大型终端客户的润滑需求，而公司目前拥有13个类别、200余种规格型号的润滑油生产能力，具备持续研发新产品以满足客户的差异化、个性化要求的能力。

6、售后服务优势

润滑油广泛应用于国民经济各领域，下游客户个性化需求差异明显，需要润滑油供应商针对其机械设备提供配套规格品种，对润滑油提供商的新产品快速开发能力、产能快速调配能力、品种快速转换能力、物流快速配送能力、售后快速响应能力提出了更高的要求。

公司具有精简的组织机构，客户的需求信息能及时传递给决策层、技术层和生产层。公司销售部收到客户对产品意见反馈时，对该信息进行记录分析，然后组织研发等相关部门讨论分析问题原因、提出临时对策，并及时与客户进行沟通，以求尽快解决问题。公司各部门之间的无缝对接配合提供及时、优质的售后服务使公司赢得了更多客户认可，为公司建立起了良好的品牌和市场声誉。

公司具备灵活的产品定制能力和快速交付能力，能够在产品研发、生产、物流、售后服务等方面对客户做出快速反应，并为重要客户提供从产品开发到生产包装各环节的“量身定制服务”，公司售后服务优势提升了公司在润滑油市场的竞争力。

二、控股子公司中晟环境的核心竞争力：

1、技术及产业链优势：

中晟环境具有较为完备的环保水处理及土壤修复技术，核心技术包括一体化垃圾压滤液处理技术、高COD工业废水以及电镀络合废水电芬顿工艺处理技术、针对地下水污染的排井式可渗透反应墙修复系统等。中晟环境在环保水处理方面拥有较为完整的产业链，能够提供咨询与设计、设备系统集成与销售、工程承包、项目投资和运营等全产业链的综合服务。技术及提供环保服务的综合性、完备性的优势，能够使中晟环境较大程度满足客户的需求。截止2022年12月，中晟环境有授权专利57项，软件著作权2项，其中：授权发明专利1项，实用新型专利56项；申请专利79项。多项专利在行业内趋于领先水平。

图：苏州市吴中区木渎新城污水处理厂委托运营项目

2、人才优势

中晟环境拥有丰富的人才引进渠道和完善的人才培养机制，经过多年的发展,中晟环境建立了一支高效、稳定、凝聚力强的人才队伍。中晟环境始终注重高素质技术研发人才的培养,努力为研发人员创造良好的环境,通过有效的激励机制,激发技术研发人员的创新积极性,使得中晟环境能够保持在环境治理领域的技术优势,并且通过持续的研发活动保持中晟环境的技术创新，目前，公司有高级工程师5人，中级职称评定45人，一级建造师10人；二级建造师27人；一级造价师3人、安全类持证人员70人，技工类持证人员139人。随着中晟环境规模的扩大，中晟环境丰富的人才储备将为中晟环境的进一步发展提供人力资源支撑。

3、稳定的管理团队与核心技术人员

中晟环境目前有水处理、环境工程EPC、土壤修复、环境咨询服务等四个方面的专业管理团队，管理人员在各个专业领域都有长期的工作经验，是项目得以优质完成的坚实支撑。

4、完善的盈利模式

中晟环境主要通过为客户提供环保服务获取合理利润，其主要方式有以下几种：提供污水处理设施委托运营服务收取运营服务费收入；提供环境工程EPC服务获得工程服务收入；提供土壤修复服务获得土壤修复服务费收入；提供环境咨询服务收取咨询服务费收入等。

报告期内公司的核心竞争力未发生重大变化。

四、主营业务分析

1、概述

2022年公司积极应对市场带来的各种挑战，进一步梳理完善制度规范，继续实行润滑油业务和环保业务双主业运行模式。

一是润滑油业务，公司2022年度润滑油业务继续加快新品研发，努力扩大销售市场，根据市场走势，结合原料价格和其他竞品情况，适时调整营销策略，帮助经销商快速响应市场变化拿出应对方案。借助终端客户大量地网单位、门店的优势，引导客户销量，拓展新品种的合作。在大力发展新客户的同时，维护现有市场，注重销售细节，优化品质服务，稳固和提高公司产品的市场占有率。2022年，公司在大终端用户上有较大突破，为公司润滑油板块进一步拓宽销售市场打好了坚实的基础。与国内一些重要客户完成了合作模式的切换，缩短了公司的账期，降低库存压力，减少大量对账工作。继续调整战略，加快新品研发，优化提升产品生产工艺配方，根据原料市场供需情况及公司实际情况进行配方工艺调整，满足生产和用户需求。成立特种产品研发部，引进研发人才，完成金属加工油产品手册汇编，开始进行此类产品的小批量生产，开拓金属加工油液的市场。注重盘活现有资产，加快货款回收力度，保持资产的流动性和现金流量的合理性；继续优化产品结构，不断完善产品质量。完善销售体系建设、加强采购规划与库存管理。加强预算管理和成本控制，深研降本增效方案。加强创新激励和风险管控奖惩，以实现稳定和保持高品质润滑油产品优势，扩升产品的竞争力。

二是环保业务，控股子公司中晟环境深耕环境治理领域，以“区域环境综合治理服务商”为基础，升级打造“环保行业环境系统服务商”，2022年度继续紧密对接生态修复、城市水环境治理、工业环境治理与技术咨询等各个板块业务，并积极布局区外市场。充分利用自身的地理优势，水处理、土壤修复、环境工程EPC等环境方面的技术优势，并继续在成本控制、工程质量、进度动态等方面抓紧抓实，促进环保业务持续稳固发展。下属水处理公司打破成本控制单一模式，充分利用技术优势，以设备、药剂、维护、人员管理等为管理单元综合控制建立系统运行，从而科学降低资金投入成本及环境成本；水处理公司继续完善监测、评价、监控、预警、应急能力管理体系建设，对提高碳排放的监测也纳入企业考核体系。土壤治理板块以化工、有色金属企业退让地块为业务重点，开展土壤及地下水调查并修复治理，尤其在重金属企业土壤地块修复治理过程中充分运用技术核心，科学精准降低修复成本并持久稳定修复成果。环境工程板块继续加强工程管理，严格实施工程承接安全协议政策、《施工日志》规范化管理规定、工程部质量验收标准等，开源节流控制成本，对工程安全、质量、成本、进度实现动态的全面把控。

2022年，公司实现营业收入721,636,502.98元，较去年同期下降30.05%；归属于上市公司股东的净利润-35,385,714.12元，较去年同期下降141.43%。

五、公司未来发展的展望

公司未来发展战略

公司自成立以来，始终专注于为客户提供高效、经济、环保的润滑油产品，以完善的产品结构、良好的品牌形象、高效的产品拓展渠道和细致的售后服务为公司为发展目标，致力于成为润滑综合解决方案提供商。2022年度，公司继续以润滑油与环保业务为双主业运行。随着国家十四五规划纲要的发布，我国生态文明建设已经进入了以降碳为重点战略方向、推动减污降碳协同增效、促进经济社会发展全面绿色转型、实现生态环境质量改善由量变到质变的关键时期，环保板块的发展迎来良好机遇。

在未来发展过程中公司将继续以完善的润滑油产品结构为依托，以发展环境综合治理服务为支撑，通过实施研发、人才、品牌和渠道战略，不断增强企业的核心竞争能力，锐意成为国内上市公司的先进企业。

1、继续提高研发能力

公司将始终以技术研发作为公司不断发展的依托，将采取以自主创新开发为主，同时积极实施技术引进或合作，不断加大科研开发投入的方式强化自身研发实力和技术创新能力。公司将充分利用江苏省废弃油脂快速脂化及综合利用工程技术研究中心、省博士后科研工作站等科研平台的优势，并与国内部分大中型企业联合进行研发适合市场需求的个性化产品，继续完善研发投入体系，做成“土”、“水”、“油”等全方位环境检测的齐备检测中心，为公司发展目标的实现提供技术支持。

2、继续产品结构调整，满足市场需要，促进企业快速发展

公司将继续走产品结构调整的道路，将更多的研发精力和营销投入放在高品质润滑油的产品和开发环保工程业务上，加强与优质客户合作，拓展新能源、冶金、车辆用油、特种溶剂油、物联网，水处理、市政工程、餐厨垃圾处理等市场，进一步完善用户结构，以满足市场需要为导向，从而促进企业快速发展。

3、加强品牌建设和市场开拓

公司继续保持国家级“守合同、重信用”企业称号，“高科”牌润滑油也连续获得了江苏省名牌产品、中国润滑油企业十强等称号的企业荣誉。目前，高科润滑油基于服务电力电器、冶金、工程机械等行业重要终端的经验，汽车后市场服务用油也步入快速发展期，公司将进一步加强营销网络及售后服务网点建设，根据高端润滑油产品市场特点，将从品牌建设、销售渠道建设和售后服务网点建设三个方面，以国内重要的润滑油需求地区为中心，效仿跨国品牌的营销方式，建立健全区域营销及售后服务网点，承担公司在该区域品牌宣传、市场拓展、产品推广和售后服务工作；同时公司将组建更为精干的销售团队，活跃于各润滑油主要需求区域，通过有效的市场渗透和具有针对性的营销策略，实现公司高品质润滑油产品的销售，并以完善的售后服务有效维持客户。

4、加强人才的引进和培养

公司把提高员工素质和引进高层次人才作为企业发展的重要战略任务，将建立科技人才和高级管理人才的考核、激励、约束机制，不断充实技术开发创新和应用型人才、销售经营人才，重视人才使用，为人才提供良好的工作条件和生活环境。同时，公司将进一步建立完善人才培养体系，有计划的对管理人员、营销人员、研发人员和技术人员进行内外部培训，并逐步优化公司员工目前的年龄结构，使管理层及员工素质逐年得到提高。

5、收购兼并及对外投资计划

公司将继续寻找优质资源，本着对股东、公司有利的原则，在合适的时机，谨慎、稳妥进行必要的市场资源整合。

二、回顾2022年

2022年，公司在激烈的市场竞争下，不断拓展产品市场，积极开发优质新客户的同时，扩大老客户的市场占有率，同时积极进行技术改革、技术创新，将产品的优化和新产品的研发放到重要的战略地位。在经济下行和行业周期的影响下，全年营业收入721,636,502.98元，较去年同期下降30.05%；归属于上市公司股东的净利润-35,385,714.12元，较去年同期下降141.43%。

总资产下降10.52%；归属于上市公司股东的每股净资产增长1.96%。

三、2023年工作计划

2023年总体工作思路是：继续以客户为导向，持续进行产品创新能力与订单服务能力提升；以市场为目标，加强销售渠道的搭建与优化；以发展为愿景，优化公司组织架构，打造良好企业文化，让高科成为员工与客户共同成长的平台。

1、围绕市场需求，实现产销平稳增长

2023年，继续做好产品的转型升级，在巩固传统产品市场的基础上，围绕产品市场，不断拓展高品质润滑油产品的市场，充分挖掘大终端客户的优势，进一步加强促销力度；充分利用公司现有的技术优势和生产优势，不断提升现有产品的性能，实现产销平稳发展。并重点抓好车用油、金属加工用油、特种油、润滑脂产品等市场的渠道建设，抓好重

大用户和重点产品的市场开发，抓好装备用润滑油进口替代市场，力争使区域市场和重大装备用润滑油进口替代市场有较大幅度的增长

2、充分利用科研合作平台，加快科技创新与新品研发力度

公司将充分利用江苏省废弃油脂快速脂化及综合利用工程技术研究中心、江苏省企业技术中心、省博士后实践创新基地等科研平台的优势，结合公司二十多年润滑油的生产经验，在此基础上，积极稳妥地开发新的项目。瞄准国内外润滑油（脂）发展方向，不断开发高品质润滑油新产品及应用领域，形成电力电器设备、工程机械、工业机械设备、冶金和交通运输等领域用油的系列产品开发，使公司的科研项目和产品开发上新的台阶，为公司的发展提供强大的后劲3、完善营销体系加强市场开拓

强化销售力量，优化销售奖励机制，开拓新的渠道和市场，对销售欠帐有所弥补。

（1）改变传统的销售模式：建设一支高素质的销售队伍，推进销售工作功能化改革，按功能要求配置专业人才，提高开拓效率。

（2）加强营销管理，提高项目的有效性和预算控制。

（3）强化售后服务工作。服务是销售的延伸，售后服务尤为重要。要建立优秀的售后服务队伍，提高团队人员的业务技能，为用户提供高质量的售后服务。

4、进一步完善环保市场，为企业的快速发展打好良好的基础。

积极拓展区外业务市场，加大对一体化MBR污水处理设备、一体化垃圾压滤处理设备等自主研发设备的业务向城市环卫站、餐厨垃圾处理站、垃圾填埋场渗滤液处理、市政污水、工业废水、黑臭河道处理或应急治理等领域拓展和推广，不断适应新形势下污水处理的多样化需求。积极拓展生态修复及综合治理规划项目，同时深入推进厂网一体化管理，降本增效，强化研发，以技术为支撑争取到更多的优质项目。

5、规范运行机制，加强内部管理。

2023年我们的管理工作要围绕构建一套科学的现代企业的运营机制来开展，同时积极融入到国资控股公司的要求中去，当前，公司的管理工作要抓好五点：

一是认真履行董事会、监事会、股东会议事规则，认真执行各项决议，发挥好公司经理层在经营活动中的作用，提高决策的科学性和正确性；

二是加强制度建设和管理，用到实处，用到点上，保证各项工作有章可循地顺利开展；

三是降本增效，严格资金、成本和投资管理，建立全员、全方位、全过程的成本控制体系，从严控制非生产性开支，把有限的资金用在加快发展、提高效益上；

四是提高经营活动分析能力，加强公司内审，加大监督力度，及时纠正经营偏差；

五是继续加强绩效考核，建立完善公司考核体系，落实考核责任，促进员工工作绩效和各部门管理绩效的提高。

6、加强管理，完善激励机制

2023年，公司将继续吸引人才，完善人才任及激励机制，为公司的发展提供强有力的人才支撑；不断完善绩效考核体系，以公司经营管理目标和任务为核心，继续优化现有的绩效考核体系；继续开拓优质用户，完善销售网络，完善激励机制，使我们的润滑油产品市场和环保业务不断扩大，同时提供优质服务能力，在服务中获取信息、改进产品、赢得顾客，在实现效益最佳的同时打造企业品牌。

同时，公司将充分利用上市公司的资源优势，本着对股东、公司有利的原则，在合适的时机，适当进行并购重组计划，以提高上市公司的质量，回报广大投资者。

2023年，虽然工作任务将更加繁重，但我们坚信，在董事会的领导下，公司上下团结一心、共同努力，一定能够克服困难，完成全年的工作目标。

四、风险提示

1、市场竞争风险

公司所处润滑油行业企业众多。随着我国国民经济持续增长，世界各大润滑油企业都将我国润滑油市场作为其重点发展的区域，目前国内已形成跨国润滑油公司、中国石化、中国石油两大国有公司和地方民营润滑油企业相互竞争的格局，行业竞争日益激烈。

随着全球范围内润滑油产业结构升级以及对高品质润滑油的需求持续提高，行业内领先企业将通过资源整合进一步提高行业集中度。若公司不能抓住机遇及时提升竞争力，应对更为激烈和复杂的市场竞争，则公司产品市场占有率和盈利水平将面临下降的风险。

2、管理风险

公司目前已建立了一套较为完整、合理和有效的内部控制制度，特别是随着双主业的运行，如果内控体系不能随着公司的发展而不断完善，可能导致公司内部控制有效性不足的风险。

3、人才风险

2022年公司在人才引进与培养方面加大了工作力度和资源投入，取得了较好的成效。但是人才瓶颈仍然比较突出。主要是专业技术人才、高层次管理人才和生产骨干操作员工三个方面人才缺乏，对公司进一步发展仍然形成一定的制约。对此，公司将进一步加大投入力度和政策倾斜力度，加大人才引进和人才培养力度，通过外引内培结合构建人才梯队。

4、应收款回收缓慢的风险

2022年，公司应收款总额70,905.71万元，虽然公司对应收账款回收作了具体的回收计划与回收措施，但如果主要客户的经营情况、商业信用、财务状况发生重大不利变化，应收账款产生坏账的可能性将增加，从而有可能对公司的生产经营和经营业绩产生不利影响。

5、主要原材料价格波动对公司经营业绩的影响及风险

公司主要原材料基础油在公司石化行业生产成本中的占比达80%以上，市场价格依据国际原油价格波动，由于公司不断开发高品质润滑油产品的市场，同时，也开发了适合市场需求的新产品，但开发的新产品推向市场需要一个试用过程，导致了库存润滑油产品增加，当原材料市场价格大幅度下跌时，公司库存中的原材料基础油及产成品润滑油都会存在相应的减值风险。同时，由于原材料价格下跌导致的产品销售价格下调较为敏感迅速，使得原材料价格下跌时，公司产品销售的单位毛利下降，对经营业绩产生不利影响。2022年度，国际原油价格持续上涨，致2022年主要原材料采购价格变动较大，而产品的销售价格并未能一定同步增长，这同样使得产品销售的单位毛利下降。

2023年，公司继续提升高品质润滑油的销售力度，不断开发新产品，减少风险销售，稳定销售价格、加强采购规划与库存管理能力等措施，但是在原油价格大幅变化、行业波动加剧时，公司仍然面临经营业绩下滑的风险。

6、环保政策风险

公司一直专注于各类润滑油产品的研发、生产和销售，按行业分类，属化工行业，虽公司严格按照化工行业的环保要求组织生产和开展环境整治提升活动，但公司须严格遵守江苏省化工产业安全环保整治提升方案和太湖领域环保标准要求，环保要求逐年提升，可能影响公司化工板块的快速发展，敬请投资者注意投资风险！

控股子公司苏州中晟环境修复有限公司虽不属于化工行业，随着国家对环境保护和水资源可持续利用等重视程度不断提高，国家和相关部门先后出台了《水污染防治行动计划》、《生态文明体制改革总体方案》、《“十三五”节能减排综合工作方案》等一系列政策，政府和企业均加大了环保投入，推动环保相关产业的发展。中晟环境主要从事污水处理设施运营、环境工程EPC、土壤修复及生态治理等业务，与国家推动环保相关的政策紧密关联。而国家和相关部门有关本行业的产业政策、相关法律及实施细则在出台时间、实施力度等方面具有不确定性，该种不确定性将可能导致下游市场产生波动性，从而存在影响中晟环境快速发展的政策风险。