当前关注：聚飞光电2022年年度董事会经营评述

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聚飞光电（300303）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求

（一）行业格局和趋势

近年来，与消费电子产业相关的5G通讯、人工智能、物联网等技术普及，新的消费电子产品不断出现更新迭代。同时人们改变了生产、生活和消费习惯，对于远程办公、远程会议、在线教育、居家娱乐、健康监测等领域的需求显著提升，平板电脑、笔记本电脑、智能穿戴、会议一体机等智能终端市场下游需求复苏。

Mini LED背光技术逐渐走向成熟，在很大程度上提高了液晶显示的亮度和对比度，从而达到与OLED相当的显示效果，再加上Mini LED还具有色彩丰富、寿命长、稳定性好等特点，在显示领域具有十分广阔的应用前景。随着产业链成本不断下探，Mini LED背光在电视、显示器、笔记本电脑、平板电脑、可穿戴VR的市场规模不断增长。

由于双碳政策的出台，新能源汽车蓬勃发展，汽车座舱更注重交互和娱乐性，车载屏幕作为人车交互的重要媒介，可以应用于液晶中控屏、液晶仪表盘、影音控制面板、HUD抬头显示、副驾驶及后排显示等组件，是汽车未来感和科技感的重要体现，呈现出大屏化、多屏化、智能化、高清化、多形态化等发展趋势，车用LED迎来时代大发展的良好契机。

（二）行业发展特点

本公司所处的LED行业，在经过多年的高速增长后，已逐步进入成熟期，平稳发展、稳步增长，且随着中国大陆产业的快速崛起，已全面转向了由国内产业所主导的竞争格局。公司所属行业发展阶段呈现如下特征：

1、行业集中度逐渐增加

LED行业集中度进一步提升，优质资源向头部企业倾斜，形成强者恒强的竞争格局。LED行业内部不断洗牌，龙头企业话语权持续提升。

2、周期性及季节性

LED行业整体无明显周期性或季节性特征，如占公司份额较大的背光LED产品，主要受下游消费类电子终端市场需求影响略微变化，即受全球节假日的影响呈现一定的波动。但由于LED产品应用广泛，在一定程度上避免了单个下游应用领域的季节性波动所带来的影响。

3、国内市场渗透率较高，竞争加剧，海外市场需求增长较快

随着中国大陆产业的快速崛起，LED技术及工艺制程已比较成熟，国内市场竞争加剧，更考验生产厂商的质量把控、产品交付及成本管控能力。国内企业凭借质量稳定、高性价比的产品和快速的响应服务，在海外市场的销售份额逐年稳步增长。

4、原有领域技术升级，性能大幅提升

LED行业高速发展多年，技术路线日渐成熟，成本逐年下降，LED产品应用场景也在不断拓展，并逐步渗透高端应用领域。在小尺寸背光领域，作为消费电子产业最重要的下游应用，智能手机市场已迈入存量竞争时代，OLED显示技术的逐渐成熟，蚕食LED背光中小尺寸高端市场份额，但随着5G及AI技术的成熟，可以期待5G手机渗透率进一步提升。在中大尺寸背光方面，平板、笔记本电脑、液晶电视等传统消费电子产品的显示尺寸不断扩大，性能参数日益提升，逐渐向智能化、大屏化、高清化及高动态显示范围（HDR）方向发展，用户对视觉体验和显示效果的要求不断提升。

5、应用场景拓展，产品呈现多元化发展

万物互联时代已经开启，消费电子产品与物联网、人工智能、虚拟现实等新兴技术深度融合，加速产品升级换代。LED背光产品不仅可用于智能手机、平板、笔记本电脑、电视领域，还涉及电竞及商业显示、车载及轮船显示、AR/VR可穿戴设备、安防监控、生物医疗等领域，部分高端应用已成为LED行业发展的新动能。如AR、VR等头戴式终端更是被称为除电脑、手机之外日常使用的第三块屏。尤其是近年来新能源汽车向电动化、智能化、网联化等方向的快速发展，车载显示已成为新能源汽车差异化竞争的焦点，对汽车电子的需求日益旺盛。随着汽车电子向多屏化发展，三屏和四屏渗透率持续增长，根据Sigmaintell数据，预计2025年车载显示面板出货预计可达2.26亿片。

6、Mini/Micro LED技术开始产业化应用，LED行业产品结构升级转型

基于Mini/Micro LED封装技术开发的显示终端，相较于传统LED产品提升了液晶显示的视觉效果，还能弥补OLED的烧屏、残影等缺陷，多应用于商用市场和高端家用市场，正逐步成为新型显示市场的主流解决方案，并有望从高端向中低端市场渗透。近年Mini LED背光在电视、显示器市场发展迅速，部分背光方案已在显示器、平板、笔电、车载显示屏、电视等市场广泛应用，正加速提高其应用比例。Mini LED直显产品，广泛应用于商务会议、安防应急指挥中心、政企展示、演播厅等场景，远程办公、在线教育及智慧城市的兴起有望加速该市场需求释放。

根据高工LED研究院的数据，预计至2026年Mini LED市场规模将会突破400亿元，2020-2026年复合年均增长率将高达50%。拥有长期技术积累和产品开发经验的厂商，将在Mini LED产品市场中迎来更大的发展空间。

（三）公司行业地位

公司主营业务为LED封装，经过十多年的行业深度耕耘，通过强大的研发技术沉淀、稳定的产品质量管控能力、完善的IT供应链管理系统，公司传统产品在国内背光LED的龙头地位得到进一步巩固；公司的新兴业务，如车用背光LED产品已进入全球主要客户的供应链体系，是目前大陆唯一大批量生产的国产品牌；经过多年的布局与积累，Mini LED背光技术在2022年的应用快速发展，国内出货量较大的终端产品大多采用本公司的Mini LED方案。随着国际化发展战略的顺利拓展，公司服务全球头部企业的综合能力也在不断提升，在业内赢得了良好的口碑。

（四）行业政策信息

2019年3月份，工信部、国家广播电视总局、中央广播电视总台印发《超高清视频产业发展行动计划（2019-2022年）》，明确指出要按照“4K先行、兼顾8K”的路线，到2022年我国的超高清视频产业总体规模要超4万亿元，我国4K电视终端全面普及，8K电视占比则要达到5%。

2021年3月份，财政部、海关总署、税务总局印发《关于2021-2030年支持新型显示产业发展进口税收政策的通知》，明确相关进口税收政策，持续支持力度。

2021年8月，广东省在出台的《制造业高质量发展“十四五”规划》中，明确提出支持推动超高清电视、平板、手机、VR/AR、健康监测设备、可穿戴设备等超高清终端向规模化、产业化、高端化发展，推动Mini/Micro-LED新型显示技术发展，从技术创新到应用推广进行了全面部署。

2021年10月，工业和信息化部等部门发布了《关于开展“百城千屏”超高清视频落地推广活动的通知》，通过展播优质超高清4K/8K内容，联动产业链企业，进行模式探索、技术完善及运营推广，促进我国新一代信息技术产业整体实力提升。

近年来我国经济执行“内循环”战略，大力推动“数字经济”，着力推行高质量发展，屏幕是智能硬件显示终端中不可或缺的一环，其应用相当广泛。上述政策的出台，为超高清视频显示产业提供了良好的生产经营环境及政策支持，将有力推动新型显示器件、高清显示与HDR市场的进一步发展，有利于超高清视频产业时代的加速到来。

（五）公司业务模式

公司主营业务为LED封装，位于LED产业链中上游，目前是中国大陆生产背光LED的龙头企业。公司专业从事SMD LED器件的研发、生产与销售，主要产品为背光LED产品和照明LED产品，具有节能、环保的特征，符合国家战略性新兴产业发展方向。公司在产品研发、品质控制和市场服务等方面处于全球领先地位，是国家级高新技术企业，深圳、惠州两地的实验室均通过了国家CNAS认证，并建有博士后创新实践基地，公司技术中心获得“国家认定企业技术中心”称号。

生产经营模式如下：

1、采购模式

公司原材料采购主要以直接采购模式。所有原材料的技术服务和支持全部由制造商提供。为确保物料交期的及时性，公司采用3个月物料需求滚动预测、提前一个月下达正式采购订单、按周为单位安排进料的方式与供应商进行商务合作。双方沟通的渠道包括：面谈、电话、邮件、《采购合同》、《采购框架协议》、《质量保证协议》等。

2、生产模式

公司主要采取订单拉动式生产模式来组织生产，即以客户订单结合市场预测量作为拉动源头，制定三日滚动排产计划，从后工序逐道向前工序拉动，直至最前端的投料计划，生产中使用软件实现数据实时交换，按时按量产出符合顾客需求的产品以交付顾客。

3、销售模式

公司产品采用以直接销售为主、代理销售为辅的销售模式。公司以满足客户需求为导向，以产品质量为开拓市场的基础，以快速响应和为客户创造价值为准则，维护和扩大老客户的销售规模，并发展新客户。目前公司已构建全方位的系统营销模式，与重点客户建立了长期稳定的合作关系，为公司长期健康的发展提供有力保障。

二、报告期内公司从事的主要业务

公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求公司专业从事SMD LED产品的研发、生产与销售，主营业务属于LED封装。公司主要产品按用途可分为背光LED器件和照明LED器件。背光LED产品主要应用于手机、电脑、液晶电视、显示系统、车载电子等领域；照明LED产品主要应用于室内照明领域。自公司成立以来，公司一直秉承做精、做强、再做大的经营思路，为客户提供质量稳定、高性价比的产品和快速的服务。现阶段公司的发展战略是深耕LED行业，以背光LED和照明LED为依托，拓展车用LED、Mini/Micro LED、不可见光、高端照明等LED新业务；在保证现有业务提高全球市场占有率的基础上，同时向半导体封装、膜材产业拓展，如功率器件、光器件、光学膜材等。报告期内，公司主要业务未发生重大变化。

报告期内，受全球地缘政治动荡，整体经济景气度下滑的影响，消费电子终端需求低迷，公司全力开拓国内外重点客户，深挖市场潜力，保持了传统背光LED业务平稳发展，强化了公司在国内背光市场的龙头地位，但背光LED产品总体销售收入与上年同期相比略有下降。

报告期内，随着汽车智能化及电动化大潮的来袭，公司直接受益于新能源汽车的快速普及，车用LED业务继续保持了健康的良性发展。尤其是作为智能化入口的车载显示，因其应用场景也在持续不断的升级丰富，在整车中的重要性只增不减，单台终端产品车用LED的价值量也在节节攀升。

报告期内，本公司的Mini LED业务凭借过硬的产品技术，已成为多家头部客户的首选方案，并在终端品牌的推动下，快速成长。2022年，是Mini LED背光技术应用快速发展的元年，随着广大消费者对Mini LED所带来的Local Dimming局域调光技术全新高清显示体验的认可，Mini LED背光亦成为高端显示终端的卖点之一，截止目前出货量较大的终端产品包括电视、显示器、笔电、车载电子等。如以电视为例，高分区的高端旗舰产品进一步刺激了终端消费市场的拓展，给行业带来了新的增长空间。

三、核心竞争力分析

经过多年的积累，公司为国内背光LED封装企业的龙头地位得到进一步稳固，企业的研发技术、产品质量以及生产规模在国内同行中处于领先水平。尤其是近年来，公司通过持续的技术创新、精益管理及不断完善的IT系统等方式，使公司的各项业务流程已全面实现数字化管理，内部管理水平得到持续提升，快速向自动化、智能化、数字化、信息化迈进。报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化，如下列示：

1、行业领先的技术研发能力

公司坚持以市场需求为导向、以国际大客户的质量要求为标杆，通过导入IPD研发管理体系，全面提升研发管理水平，拥有完善的企业知识产权管理体系，荣获中国专利优秀奖、国家知识产权优势企业、国家认定企业技术中心等荣誉，为客户提供有竞争力的一体化解决方案。公司实验室是经CNAS（中国合格评定国家认可委员会）认证的检测与实验中心。公司还与清华大学深圳研究生院、北京大学深圳研究生院、华中科技大学、中山大学、南方科技大学等高校共同实施多项产学研合作项目，解决关键技术难题，通过持续不断的技术创新，陆续推出高附加值的新产品，同时通过工艺改进，提升产品光效等，增强公司产品的综合竞争能力。截止目前，公司建立了光学、热学以及结构等标准化的设计平台及深圳市博士后创新实践基地，参与制订了多项LED行业标准并已发布实施23项，为行业技术的发展提供了重要保障。

2、稳定的产品质量

公司坚持“质量是连接客户的桥梁”，致力于为客户提供技术领先、质量稳定、价格有竞争力的产品和快速的服务。为此公司建立了完善的质量管理体系，在产品设计、原材料采购、产品制造、产品交付等各环节进行有效的产品质量管控，建立了成熟的质量异常处理、质量追踪机制，产品质量的稳定性得到客户的广泛认可。以质量理念和质量方针为目标，建立了完善的质量管理组织和质量管理体系。通过质量文化建设和质量工具的运用，把质量管理渗透到公司活动的各个环节，充分调动公司全员参与质量管理的积极性和创造性。随着公司内网的工业互联及BI大数据分析平台的广泛应用，各项经营指标更是一目了然，有效保障了公司扩大生产规模后的产品品质及性能的稳定性。报告期内，凭借品质理念、品控体系、产品质量、一体化质量管理标准流程等，公司再次蝉联“深圳质量百强企业”。

3、成本管控

公司已经发展成为国内背光LED封装的龙头企业，且与主流材料供应商建立了战略合作关系，在保障原材料质量的同时，具有良好的持续降价能力。公司推行财务业务一体化，已实现系统数据信息贯通，并不断完善信息化建设，保障了流程的高效运行，提高了管理效率，从而节约了公司的整体运营成本。

公司引入了智能化、数字化、绿色化的生产技术与手段，推动各项业务在效率、成本、有效性等方面持续改善，产品质量行业领先。公司在信息化管理、生产设备智能化和产品检验数字化等方面都取得了很大的发展，陆续导入了JIT、BI、SAP、MES等智能化系统、打通了业务应用层、生产执行层至设备层之间的信息链路；在生产和检验过程中导入了自动检测设备、AOI检测设备、SPI检测设备、光学测试仪等全自动的智能化设备，这些系统和设备很好地支撑和保证了整个生产系统的稳定运作。

4、精益管理

公司成立后，随着主营业务的顺利开展全面推行精益管理，持续地开展焦点课题、质量改善圈和改善提案等工作，使精益管理理念深入每一个员工的骨髓。通过一系列的精益管理活动，在为员工提供整洁优美的办公环境和提高员工素养的同时，持续地优化管理，不断地提升工作效率，推动创新，节约成本。

5、优质客户资源和全面的销售网络

公司以市场和技术为导向，持续拓展新的业务增长点并加速市场覆盖。深耕LED行业多年，现有产品基本覆盖大中小尺寸背光领域，客户广泛分布于中国大陆、日本、韩国、中国台湾、土耳其等地，产品进入了海信、创维、华为、小米、三星、LG等国内外知名厂商的供应链体系，已经和客户形成长期、稳定的合作关系。

6、优秀的管理团队和企业文化

公司的经营管理团队由具备丰富现代企业管理经验的人才组成，技术研发、市场营销、供应链管理等管理团队均有长期产业链经验，公司技术总监更是长年奋战在LED行业。为充分调动经营管理层的积极性，公司建立了长期有效的多组合激励机制，吸引与保留优秀的管理人才和业务骨干，同时依据公司战略目标与需求持续推动组织结构改良，强化组织整体的执行力。公司注重稳健发展，严格风险控制，实施健康的财务政策，资产结构较为合理。

公司的使命是聚飞人共同奋斗，以LED产业为依托，做精做强，为客户创造价值，为股东、社会多做贡献。公司提倡“关注目标、关注贡献、关注成果；直面困难、乐观进取、追求卓越”的企业精神和“互相尊重、团队协作、精益管理、拼搏创新、客户导向、合作共赢”的核心价值观，从而实现“成为令人尊敬的世界级优秀企业”的伟大愿景。良好的企业文化在公司得到了有效传承及贯彻落实，形成了较强的执行力，从而为客户、股东和社会创造更大的价值。

四、主营业务分析

1、概述

2022年度，受全球经济下行的影响，传统消费电子产品市场需求低迷，但受益于新能源汽车的强劲增长，公司的综合营业收入略有下滑。面对宏观经济环境下行的经营挑战，公司积极采取应对措施，对内加快调整产品结构、加强精益管理提升运营效率，对外全力挖掘市场潜力，加大海外市场开拓力度，重点发力车用LED及Mini LED等新兴业务，维持了公司综合毛利率的稳定，保证了核心业务的健康发展。

全年实现营业总收入226,179.39万元，比上年同期下滑4.62%；为保证行业领先地位，加大了新产品、新技术的研发投入，同时提升了综合人力成本，费用增加，致2022年度归属于上市公司股东的净利润为18,814.06万元，比上年同期下降30.74%。

（1）报告期内，公司LED产品实现销售收入206,226.83万元，比上年同期下滑5.31%，占营业收入的

91.18%，产品综合良率达99.24%。

多年来，公司一方面对现有技术不断升级创新，积极布局新兴技术，提升产品附加值；另一方面坚持优化业务组合、提升内部运营效率，降低经营成本，提高利润空间。报告期内，公司综合性能指数优异的系列新产品不断推向市场，结合公司长期积累的产品技术和客户资源，为公司带来新的业务增长动能。

报告期内，为顺应新能源汽车的高速发展，公司基于多年在LED市场的技术沉淀，充分发挥了行业领先优势，车用LED业务持续保持了强劲发展，在全球战略客户中不断实现重大突破，销售占比稳步提升。

随着车载显示屏朝着大屏化、多屏化、异形化、高清化、智能化等方向发展，汽车电子作为人车交互的重要组成部分，且相较于传统消费电子产品亦具有高技术含量、高附加值的特点，在整车制造成本中的占比不断提升。公司推出的系列车用大功率照明产品，已广泛应用于远近光灯、日行灯。车规级外部照明LED进入了包括比亚迪（002594）汽车、上汽集团（600104）、广汽集团、吉利汽车、奇瑞控股、江淮汽车（600418）等在内的众多主机厂商供应链体系。

报告期内，Mini LED技术不断升级、供应链逐渐完善、综合成本逐年下降，在龙头厂商引领下，众多消费终端企业纷纷推出搭载Mini LED技术的笔电、显示器、电视等电子产品，带动Mini LED需求逐年提升，已成为LED细分领域最具成长动能的产品之一。公司多年来潜心布局的Mini、Micro LED技术，储备了丰富的技术、专利、人才及量产资源，在行业发展的大机遇中，正在加速推进多应用领域的关键项目。本公司的Mini LED产品凭借高色域、高亮度、高对比度、品质性能稳定的优势，已广泛进入电视、笔电、VR、车载显示等领域。2022年度，公司Mini LED背光发货量实现快速增长，成功批量应用于国内一线品牌客户的终端产品，已成为公司业绩增长的强劲驱动力。

因汽车使用环境容易面临高低温、高湿度等极端情况，对车规级组件更需要严苛信赖性测试。除在强阳光下高亮度显示需高可靠性与高对比度外，对各种光学指标、色域、响应速度等也提出更高的要求，这恰好是Mini LED产品的优势所在。公司自研车用Mini LED灯板完成车规级验证，已在多家客户实现量产。

截止目前，已完成多个量产车规Mini LED灯板项目、一个车外直显COB项目量产，顺利实现重点客户27寸、4.82寸等自主研发设计的灯驱一体Mini LED背光灯板项目的量产，其中包括43寸超大屏车用Mini LED背光灯板的交付。

公司的Micro LED超高清显示设备，具有高色域、低功耗、低热量、高可靠性、超高对比度等独特优势，可满足指挥调度、综合监控、广电演播、会议会务、展览展示等高清显示需求。Micro LED超高清显示设备凭借其高可靠性、低功耗、多画面拼接等优势，正逐渐取代投影等传统会议展示媒介，可应用于报告厅、大型会场等场所，满足各类学术交流、远程培训等多样化会议需求。

（2）报告期内，公司加大了新产品、新技术的研发投入，依托于公司原有的技术优势和客户资源，

继续丰富LED关联产品，如不可见光等新业务，顺势实现横向拓展。

随着智能家居、智能穿戴、消费电子、新能源汽车等智能感应终端的普及，安全监测、监控追踪及3D感测的需求日益增长，公司的不可见光产品可应用于智能穿戴、医疗设备监测心率血氧，3D感测生物识别。公司与智能穿戴行业多家一线品牌终端和方案商建立密切合作关系，提供全系列智能穿戴产品专用LED和PD。公司的VCSEL产品已在消费电子、激光传感、安防监控等行业有所突破，其中IR、VCSEL产品已实现顺畅供应，预计未来发展前景可期，有望成为公司新的利润增长点。

（3）报告期内，公司在发展壮大现有主业的同时，加强与上下游资源协同，不断丰富产品结构，分

步实施战略性新兴产业的布局，积极发展新业务，拓展高端封装及组件等，为公司培育新的业务增长点。

其中高端半导体封装业务中的光器件团队，在夯实原有产品线的同时向下延展了多种器件的制造生产，从消费类到通信类，深厚沉淀多种光学技术平台。通过多年的耕耘，已成功布局了10G/25G/100G等高速率光引擎产品，搭建高精度高效率制程平台，并且得到国外头部公司的认证，为未来的业绩增长奠定了基础。

（4）报告期内，公司的光学膜材业务进展顺利，随着中高端产品的顺畅供货，客户结构进一步多元

化，已成功开拓一二线终端客户，业务稳定增长，整体盈利水平显著改善。

（5）参与行业标准的制定，响应“百城千屏”政策

2022年11月，由广东省光电技术协会提出，本公司、广州汽车集团股份有限公司汽车工程研究院等企业牵头发起的团体标准《车载光信息交互系统通用技术规范》T/GOTA 005—2022，通过专家组的严格审查并正式发布，这标志着我国首个车载光信息交互系统团体标准正式诞生，规范了车载光信息交互系统的技术要求。

2022年12月，由工业和信息化部、四川省人民政府主办的2022世界显示产业大会“新型显示+超高清”主题论坛上，聚飞光电位于国家（广州）超高清产业园生态展厅的Micro LED超高清显示屏入选工信部、中央宣传部、交通运输部、文化和旅游部、国家广播电视总局、中央广播电视总台等六部门联合推动“百城千屏”项目第二批《“百城千屏”公共大屏接入候选名录》，聚飞光电入选《“百城千屏”供应链企业名录-大屏生产企业》。由中国电子信息产业发展研究院、世界超高清视频产业联盟政策研究工作组牵头，移动、咪咕、天翼、华为、聚飞等企业共同撰写的《超高清视频发展白皮书（2022）》也于会上隆重发布。

五、公司未来发展的展望

近年来，在5G网络建设、物联网的趋势下，屏幕的应用从家居、办公扩展到车载、文教、医疗、会务、工控等场景，从单向输出信息扩展到智能人机交互，市场空间不断扩张。随着消费升级，消费者对显示产品的需求更加多样化，已从基本的视听需求升级到居家办公、在线教育、远程会议、电竞游戏等，消费场景更多元细分。对于屏幕的需求，追求智能化、大屏化和更好的显示效果。

随着全球经济的复苏，消费电子需求逐渐反弹；另一方面，双碳政策提振新能源汽车的需求，汽车电子产业将迎来黄金发展期，车用LED的需求呈长期迅猛增长趋势；5G及8K高清技术的高速发展，使得Mini LED拥有媲美OLED的显示效果，在节能和稳定性方面更佳，具备快速提升市场渗透率的潜力。随着人们对医疗卫生的重视，具有健康监测功能的智能穿戴设备需求增加，可用于智能穿戴的不可见光产品发展未来可期。依托国内对产业链的支持，如“十四五”规划、“百城千屏”等政策，公司看好LED产业链的长期发展机会，后续将积极把握新兴市场快速发展的机遇，通过强大的研发能力，完善的IT管理系统，稳定的产品质量管控，继续深挖LED的发展潜力，随着国际化发展战略的顺利实施，持续向客户提供优质的产品及服务，凭借良好的业内口碑，全球市场占有率将继续进一步提升。

（一）公司的发展战略

面对激烈的外部竞争，公司对未来发展前景充满信心，结合内部资源和能力，近几年将采取以下方面的发展战略来迎接未来的市场挑战：

1、区域定位：

（1）立足珠三角：珠三角是公司的总部所在地，也是销售收入的主要来源地，牢牢把握珠三角市场

是开拓其他市场的基础。

（2）辐射全国：依托深圳总部和惠州聚飞，巩固华南市场；依托芜湖聚飞，大力拓展华东和华北市

场。

（3）放眼全球：实施国际化战略，提升全球市场占有率。以国际客户为切入点，积极拓展海外市

场。

2、坚持“质量是连接客户的桥梁”、“做精、做强、做大”的经营思路，通过内生外延相结合的方

式，重点打造三大业务板块，逐步发展成为令人尊敬的世界级优秀企业。

（1）LED版块：以背光LED和照明LED为依托，做精做强做大，强化公司在背光LED的龙头地位，持续

扩大市场占有率；在LED行业内向相关细分领域进行横向延伸，积极开拓车用LED、Mini/Micro LED、不可见光、高端照明等。

（2）半导体封装：立足LED产业，向半导体封装进行拓展，如功率器件、光器件等；光通讯领域，

提高光器件产品竞争力，往高速率的光模块发展。

（3）光学膜材：以增光膜业务为基础，向膜材产品的其它应用领域扩展。

（二）2023年度经营计划

公司2022年度实现营业总收入226,179.39万元，比上年同期下滑4.62%；归属于上市公司股东的净利润18,814.06万元，比上年同期下降30.74%。

为达成2023年度经营目标，在结合外部经营环境及公司实际情况的基础上，公司制定了相应的经营策略，具体如下：

1、打造智能化运营系统，全面提升产品优势；

2、完善新产品质量标准，培育公司新的营业收入和利润增长点；

3、加强全面预算管理，提升部门人效；

4、全力服务头部客户，提升国际化占比；

5、加强三地协同，提升各子公司整体运营管理能力，提高财务指标水平；

6、加强企业文化建设，提升组织绩效；

7、积极履行企业社会责任。

（三）可能面对的风险和应对措施

结合内外部环境，以下因素可能会对公司未来发展战略和经营目标的实现产生一定的风险：

1、宏观环境与汇率波动风险

目前全球政经环境剧变，贸易摩擦不断，汇率波动较大，给公司带来潜在的汇率波动风险。为此，公司将加强宏观经济形势研判，密切跟踪国际贸易与货币汇率变化，适度采用金融工具规避风险。

2、市场风险

经过多年的持续稳定健康发展，公司现已成为中国大陆生产背光LED的龙头企业，企业技术能力、管理水平在国内同行中处于领先水平，但面对国内、外竞争对手，如果公司不能持续提升整体竞争力，则可能在激烈的市场竞争中处于不利地位，有损公司进一步扩大市场份额，提高市场地位。

3、产品销售单价下降的风险

近年来，LED行业技术持续创新，生产效率不断提高，产品售价随之下降。同时，随着产能持续增加，市场竞争加剧，也会带来产品销售单价的下降。

如公司不能顺应行业发展趋势，持续推出高性价比产品，将会在激烈的市场竞争中处于不利地位。

4、核心技术能否持续领先的风险

公司通过自主研发和引进消化吸收等途径，目前已经在超薄、低光衰、高显色性、高可靠性等方面拥有了多项核心技术，并形成了多项专利和专有技术，整体技术水平在行业内处于领先地位。随着各种消费类电子产品的升级换代加快，新的应用材料、新的生产工艺不断涌现，若公司不能正确把握生存环境的发展趋势，对技术开发与工艺创新作出合理安排，则可能无法研发新的技术与开发新的产品来持续满足客户的需求，使本公司面临核心技术落后或替代的风险。

5、管理风险

随着公司经营规模不断壮大，公司内部组织结构和管理体系更趋复杂，对公司在运营管理、人才引进、制度建设等方面的治理提出了更高的要求。如公司管理水平不能随着公司业务的发展壮大而不断提升，将会影响到公司运营效率，增加经营风险。

6、可转换公司债券募投项目实施的风险

虽然本次发行可转债在确定投资项目时已经过充分的可行性研究论证，由于投资项目从实施到完成需要一定的时间，在项目实施过程中，公司面临着宏观经济、产业政策、市场环境、技术更新、公司管理及人才储备等诸多不确定因素，上述不确定因素的不利变化，有可能影响募投项目的实施及其所产生的经济效益。

为应对日益加剧的市场竞争风险及产品单价下降风险，保持业务持续增长，公司充分发挥技术创新能力强、产品品质稳定、良好的售后服务与交期的综合优势，为客户定制差异化且富有竞争力的整体解决方案，通过提升统合竞争力来获得客户认可。与此同时，积极开拓新产品的应用领域及继续推进国际化战略，加强与国际大客户的合作，抢占蓝海市场，提升产品的全球市场占有率。

针对管理风险，公司将继续以关注目标、关注贡献、关注成果的管理原则作为工作指导思想和方法，加强管理队伍的建设及后备人才的培养，持续推进精益管理，不断完善并优化各项现代化的管理系统，使其尽快满足公司快速发展及集团管控的需求，逐步实现管理的目标。

为应对可转换公司债券募投项目实施的风险，公司严格按照募集资金使用管理办法对募集资金进行现金管理。在项目实施过程中，积极关注行业发展的动态及趋势，结合市场现状，审慎把控募投项目的投资进度及效益核算。