环球通讯！新诺威2022年年度董事会经营评述

新诺威（300765）2022年年度董事会经营评述内容如下：

(资料图)

一、报告期内公司所处行业情况

1、行业基本情况

公司的主营业务为大健康领域功能食品的研发、生产与销售。主要产品为功能性原料及保健食品类产品。根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C149其他食品制造”，按照中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为“C14食品制造业”。

功能食品一般是指具有营养功能、感觉功能和调节生理活动功能的食品，包含增强人体体质的食品、防止疾病的食品、恢复健康的食品、调节身体节律的食品、延缓衰老的食品等。功能食品的产品可以按照消费群体和食物形态两种不同方式进行分类，按照消费群体方式可以分为营养功能性食品（如保健食品）、专用功能性食品（如特殊医学用途配方食品）、防病功能性食品等；按照食物形态方式可以分为功能饮料类和功能食品类。

（1）大健康领域的功能性原料的行业发展

大健康领域的功能性原料是构成功能食品、功能饮料和健康管理药品等大健康产品有效性的基础原料，对功能食品、功能饮料、健康管理药品等大健康产品的质量和有效性起着至关重要的作用。随着消费者对健康的诉求提升以及消费群体的不断拓展，功能性原料下游健康产品市场需求稳步提升，消费场景也更加多元化。维生素、咖啡因、血糖管理等产品迅速发展。中国作为全球最大的功能性原料的生产国及出口国，在全球化竞争中具有极强的产业体系优势和规模优势。

（2）保健食品的行业发展

中国保健食品行业起步于20世纪80年代初，经历过起步、成长、竞争发展、信任危机、盘整复兴等阶段，目前正处于高速增长的阶段。相比于美国、澳大利亚、新西兰等发达国家，中国保健食品行业起步时间较晚，美国、澳大利亚、新西兰等发达国家的保健食品行业已经进入成熟稳定阶段，中国保健食品的行业在保持较高增长率的同时，整体竞争格局仍稍显松散，未来行业朝向合规、集中方向发展趋势不可逆转，可提升空间较大。

在快节奏和高强度的现代社会中，亚健康状态人群扩大，具有补充营养素、有助于增强免疫力等功效的保健食品的市场需求持续提升，人们将更加注重通过食用保健食品、营养品等方式来提升身体健康水平，保健食品行业的发展也将持续受益于居民自我保健意识的提升。

2、行业监管体制、主要法规及政策

（1）行业管理体制

公司所涉监管部门较多，行业主管部门包括国家市场监督管理总局、国家药品监督管理局、国家卫生健康委员会、国家发展和改革委员会、工业和信息化部、人力资源和社会保障部及生态环境部等。

（2）行业内主要法律法规及政策

3、公司行业地位

咖啡因产品：咖啡因为第二类精神药品，受国家管制，国家药品监督管理部门对咖啡因产品实行定点生产制度。在全球范围内，中国、印度和德国是全球咖啡因主要的供应地，其中，我国为咖啡因的最主要生产国，基本上由几家具备咖啡因定点生产资格的企业进行生产。公司是全球生产规模最大的化学合成咖啡因生产商。

阿卡波糖产品：公司实现了阿卡波糖产品的产业化生产，可用于对原研产品的进口替代，是国内目前仅有的四家拥有阿卡波糖原料药文号的生产企业之一，现拥有阿卡波糖原料产能约280吨/年，目前已成为国内最大的阿卡波糖原料生产商。

保健食品：公司“果维康”品牌在保健食品领域的影响力持续增强，以维生素 C 含片为主的维生素类产品凭借良好的产品品质、上佳的口感和覆盖面广的销售渠道，获得了广大消费者的认可，其中维生素C含片单品销量全国领先，行业地位不断巩固。

二、报告期内公司从事的主要业务

公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“食品及酒制造相关业务”的披露要求

（一）公司从事的主营业务

公司的主营业务为大健康领域功能食品的研发、生产与销售。主要产品为功能性原料及保健食品类产品，其中功能性原料主要为咖啡因、阿卡波糖、无水葡萄糖，保健食品主要系果维康维生素C含片、B族维生素含片。

咖啡因：咖啡因是一种黄嘌呤生物碱化合物，是一种中枢神经兴奋剂，能够暂时的驱走睡意并恢复精力。全球生产规模最大咖啡因生产商，主要用作功能食品饮料添加剂及医药原料，是百事可乐、可口可乐、红牛三大国际饮料公司的全球供应商。

阿卡波糖：阿卡波糖为一种α-葡萄糖苷酶抑制剂，其可有效抑制餐后碳水化合物的吸收，实现对糖尿病或糖尿病风险人群的血糖管理。公司为全国最大的阿卡波糖原料生产商，已与国内大部分阿卡波糖制剂企业通过一致性评价的关联审评形成稳定的合作关系。

保健食品：主要为维生素C含片及B族维生素含片等产品，凭借在保健食品领域的长期技术积累，形成了保健功效显著、适用人群广泛、口感口味优良、剂型易吸收的竞争优势。公司保健食品类产品现已覆盖营养素补充剂类、有助于增强免疫力功能类、有助于改善骨密度功能类、缓解体力疲劳功能类、缓解视觉疲劳功能类、有助于改善睡眠功能类等产品。

报告期内，公司完成收购石药圣雪100%股权，石药圣雪主营业务为大健康领域功能性原料的研发、生产和销售，其主要产品为阿卡波糖原料及无水葡萄糖原料，产品主要应用于人体糖类摄入等营养调控领域的健康管理用途。公司主营业务为大健康领域功能食品的研发、生产和销售，产品主要应用于精力管理和营养素补充的健康管理用途，其中主要产品咖啡因产品亦可归属于大健康领域功能性原料。石药圣雪的功能性原料业务属于上市公司大健康产业链的延伸和产品的进一步丰富。

（二）公司拥有的主要业务资质

1、与生产经营相关的业务资质

2、公司拥有的产品注册批件及备案凭证

（1）公司拥有的药品再注册批件

（2）公司拥有的保健食品批准证书

（3）公司拥有的保健食品备案凭证

（4）公司拥有的特殊医学用途配方食品注册证书

3、品牌运营

公司较早进入功能食品领域，积累了丰富的研发经验和客户资源，凭借在行业内较高的品牌知名度、领先的研发能力、完善的制造工艺、严格的质量管控，公司产品在功能食品细分品类上已具备较强的竞争力。公司 “果维康”商标为中国驰名商标。

公司主要产品情况如下：

功能性原料：咖啡因、阿卡波糖、无水葡萄糖、己酮可可碱、茶碱等。

保健食品类产品：石药牌果维康维生素C含片、果维康B族维生素含片、石药牌硒维生素C含片等。

（三）公司的经营模式

1、采购模式

公司制定了严格的供应商管理制度，建立了多部门参与的联合审评程序，供应商在经现场审计及评估考评合格后，公司将其纳入合格供应商名册。公司在供应商被纳入合格供应商名册后仍将持续坚持对供应商进行动态绩效考核和管理，确保供应商满足公司要求。

公司采购部门根据生产计划制定采购计划并组织物资的采购，采购部门在合格供应商名册中根据物料供应商供货稳定性、成本高低等最终选定供货供应商。

2、生产模式

公司在咖啡因、阿卡波糖、无水葡萄糖等功能性原料采用以销定产的生产模式，同时保持合理库存，根据销售订单、销售框架协议、日常备货需要等制定生产计划，组织生产。在上述功能性原料的生产过程中，按照GMP规范，建立了全面质量管理体系并严格贯彻执行。在验证的基础上，标的公司制定了大量的生产标准操作规程文件，涵盖了生产、物料、设备设施、检验、包装标签、质量保证等各个环节，严格对生产过程中的主要工艺流程进行监测，对原辅料、在产品和产成品进行严格的质量控制，有效保障了生产经营全过程的稳定性和可控性，保证了产品质量的稳定和安全。根据《精神药品品种目录》，公司生产的咖啡因产品属于国家第二类精神药品，国家食品药品监督管理部门对精神药品实行定点生产制度。根据河北省药品监督管理局每年出具的《关于下达麻醉药品和精神药品生产需用计划的通知》，在定点生产计划范围内，公司采用以销定产的生产模式。公司根据当年产能情况以及销量情况，于每年第四季度向河北省药品监督管理局申请下一年度咖啡因生产计划产量，河北省药品监督管理局根据国家确定的需求总量对公司的生产计划产量进行调整和批复。公司每年申请的咖啡因生产计划产量与河北省药品监督管理局批复的生产计划额度基本无差异。公司按照以销定产、保持合理库存的方式组织保健食品类产品的生产，公司销售部门根据市场需求，制定月度需求计划。公司生产部门根据月度需求计划并结合库存以及生产效率最大化原则制定月度生产计划，适时组织生产。

3、销售模式

公司生产的功能性原料采用“直供终端与贸易商相结合”的模式，保健食品类产品主要采用“连锁药店合作和贸易商”的销售模式。

公司功能性原料不断优化客户结构，咖啡因产品成为百事可乐、可口可乐、红牛等国际知名饮料生产商的全球供应商。针对优质大客户，公司采用直供终端的销售模式，直接对接客户，精准满足客户需求，从而锁定优质客户；针对小型的客户，公司采用与贸易商合作的销售模式，扩展公司产品在当地的覆盖面；在重点规划区域，设立海外子公司负责当地市场的深度推广，目前已在美国和欧洲设立子公司。

公司生产的保健食品类产品主要采用“连锁药店合作和贸易商”的销售模式。在连锁药店合作的营销模式下，由于其具有销售网络覆盖广、销售能力强及跨区域等特点，公司选择与其直接建立业务合作关系，通过举办连锁药店合作启动会与区域连锁药店企业确立重点连锁药店客户合作关系，依托连锁药店为营销平台向消费者进行销售与推广，公司负责提供市场营销方案、销售支持、销售技巧培训及售后服务。在贸易商销售模式下，贸易商下游客户主要为终端连锁药店，公司仍负责为终端连锁药店提供市场营销方案、销售支持、销售技巧培训及售后服务等，贸易商承担的职能主要为保证货款回收、终端连锁药店物流覆盖等。

此外，公司生产的咖啡因产品主要以出口为主，结算方式有FOB、CIF、CFR、DDP等；公司阿卡波糖及无水葡萄糖产品以内销为主；公司生产的维生素类保健食品以在境内销售为主，主要销往连锁药店、贸易商等。

报告期内，公司主经营模式未发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司经营模式未发生重大变化。

（四）报告期公司经营情况

报告期内，公司各项经营活动稳步推进，相关工作情况如下：

1、借力资本市场，完善产业布局

2022年10月12日，公司收到中国证监会下发的《关于同意石药集团新诺威制药股份有限公司向石药集团恩必普药业有限公司发行股份购买资产并募集配套资金注册的批复》（证监许可[2022]2365号），2022年11月1日完成了本次交易标的石药圣雪的股权过户手续及相关工商变更登记，本次变更完成后，石药圣雪成为公司的全资子公司。

通过本次交易，公司的业务布局进一步完善，公司资产规模显著增加，盈利水平进一步提升，大健康业务链条不断完善，进一步增强公司抗风险能力。同时可在未来以石药圣雪为生物技术平台，以其相关产品、技术和渠道为支持，在功能性原料领域开拓更多的产品类型和业绩增长点。

2、发挥功能性原料产能、质量优势，持续推动高端市场开发

在咖啡因类产品方面，实施绿色工厂黄嘌呤系列技术升级项目，完成咖啡因各生产工序技术升级改造及动力、环保、仓储等配套设施的更新，持续做强。报告期内，顺利通过GMP、ISO体系、BRC体系、KOSHER体系等认证，并积极与国内多家客户开展一致性评价工作，巩固咖啡因单品冠军的行业领军地位。

在阿卡波糖方面，阿卡波糖绿色工厂升级技术改造项目顺利完工投产，完成新设备、新工艺的探索、改进，首次实现三柱连续离交，大大提升产品技术经济指标，阿卡波糖产能迅速释放，以满足市场需求。同时公司加速市场布局，在国内推动新客户开发及销售，并持续不断开拓国际市场，销量不断提升的阿卡波糖，已成为公司新的利润增长点。在无水葡萄糖方面，持续提升产品质量优势，拓宽亚太区域市场合作，进军新加坡、日本、澳大利亚等市场，保持高端客户市场份额。

3、加大新产品研发，新应用领域拓展，持续提升公司动能

报告期内，完成公司新增品种多索茶碱原料药的GMP检查，实现上市销售；深挖黄嘌呤系列产品在护肤美妆、防脱固发等多个领域的应用和市场用途，持续开辟市场；有序推进有水咖啡因的研究开发，推进EUGMP与FDA认证注册进度。

报告期内，公司取得保健食品注册证书或备案凭证30余项。同时继“葆棠华 特殊医学用途碳水化合物组件配方食品”之后，公司又取得“特殊医学用途电解质配方食品”的注册批件，在研的多款全营养配方食品均顺利进入待现场核查阶段。为拓宽特殊医学用途配方食品领域奠定了基础。

通过积极开展新产品研发，在不断解决市场需求的同时，寻找蓝海市场空间，为布局未来积蓄力量。

4、保健食品业务深耕药店零售渠道，拓展新零售电商业务

报告期内，公司开展多种形式的市场活动，赋能零售药店，提升消费者美誉度以及渠道满意度。借助行业展会传播品牌、广泛覆盖终端，同时积极推动区域拓展及客户开发，各省市逐步加强渗透，华北、西北等成熟区域逐步下沉到县域零售市场。

拓展综合电商+兴趣电商的新零售渠道，结合不同平台的理念及经营方法论，形成差异化的经营策略。积极布局调整组织架构，提升人员专业性，通过专业化的市场操作，提升品牌在线上渠道的品牌声量，沉淀品牌内容，拓展新零售电商板块的经营业绩。

5、加大环保投入，履行社会责任

报告期内，公司加大环保投入，实施清洁生产，节能减排技术升级和改造工作，获得清洁生产审核认证。并与高校合作采用先进技术，结合废水特性，共同研发建设完成国内先进处理水平的MAD系统，运用多点位药剂连续投加、自动检测技术，实现污水全程高效处理。响应国家低碳排放号召，积极履行企业的社会责任。

6、投身公益，做有温度的企业

公司分别向上海、天津、石家庄、西安等11个城市的一线抗疫人员，捐赠果维康维生素C含片，践行社会责任。在公司内部，开展“困难员工送温暖”，“普恩基金捐助”，“领导一帮一”等公益活动；全力保障员工生活需求、药品供应，重视员工心理疏导，增强员工认同感，做有温度的企业。

主要销售模式

公司生产的功能性原料采用“直供终端与贸易商相结合”的模式，保健食品类产品主要采用“连锁药店合作和贸易商”的销售模式。

公司功能性原料不断优化客户结构，咖啡因产品成为百事可乐、可口可乐、红牛等国际知名饮料生产商的全球供应商。针对优质大客户，公司采用直供终端的销售模式，直接对接客户，精准满足客户需求，从而锁定优质客户；针对小型的客户，公司采用与贸易商合作的销售模式，扩展公司产品在当地的覆盖面；在重点规划区域，设立海外子公司负责当地市场的深度推广，目前已在美国和欧洲设立子公司。

公司生产的保健食品类产品主要采用“连锁药店合作和贸易商”的销售模式。在连锁药店合作的营销模式下，由于其具有销售网络覆盖广、销售能力强及跨区域等特点，公司选择与其直接建立业务合作关系，通过举办连锁药店合作启动会与区域连锁药店企业确立重点连锁药店客户合作关系，依托连锁药店为营销平台向消费者进行销售与推广，公司负责提供市场营销方案、销售支持、销售技巧培训及售后服务。在贸易商销售模式下，贸易商下游客户主要为终端连锁药店，公司仍负责为终端连锁药店提供市场营销方案、销售支持、销售技巧培训及售后服务等，贸易商承担的职能主要为保证货款回收、终端连锁药店物流覆盖等。

公司选择与贸易商进行合作，采用买断式销售的方式，产品的风险报酬在交货时转移给贸易商，贸易商不得以产品未能销售为理由退货。在结算方式上，依据不同客户给予一定的信用账期，一般不超过90天，部分贸易商客户采用先款后货的信用政策。公司给予贸易商的信用政策未显著宽松于公司直供终端客户与连锁药店合作客户。

售价变动原因及对公司产生的影响

报告期内，公司咖啡因产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30%。其主要原因为公司咖啡因类产品主要原材料氰乙酸、一甲胺等价格出现较大幅度变动，同时叠加市场供需变动，拉动公司咖啡因类产品销售价格上涨。

发生变动的具体原因并说明对主营业务成本的影响

报告期内，公司主要外购原料材料氰乙酸、一甲胺采购价格同比涨幅超30%，主要原因为上游原材料价格仍保持较高水平，导致公司主营业务成本上升。

主要生产模式

公司在咖啡因、阿卡波糖、无水葡萄糖等功能性原料采用以销定产的生产模式，同时保持合理库存，根据销售订单、销售框架协议、日常备货需要等制定生产计划，组织生产。在上述功能性原料的生产过程中，按照GMP规范，建立了全面质量管理体系并严格贯彻执行。在验证的基础上，标的公司制定了大量的生产标准操作规程文件，涵盖了生产、物料、设备设施、检验、包装标签、质量保证等各个环节，严格对生产过程中的主要工艺流程进行监测，对原辅料、在产品和产成品进行严格的质量控制，有效保障了生产经营全过程的稳定性和可控性，保证了产品质量的稳定和安全。根据《精神药品品种目录》，公司生产的咖啡因产品属于国家第二类精神药品，国家食品药品监督管理部门对精神药品实行定点生产制度。根据河北省药品监督管理局每年出具的《关于下达麻醉药品和精神药品生产需用计划的通知》，在定点生产计划范围内，公司采用以销定产的生产模式。公司根据当年产能情况以及销量情况，于每年第四季度向河北省药品监督管理局申请下一年度咖啡因生产计划产量，河北省药品监督管理局根据国家确定的需求总量对公司的生产计划产量进行调整和批复。公司每年申请的咖啡因生产计划产量与河北省药品监督管理局批复的生产计划额度基本无差异。公司按照以销定产、保持合理库存的方式组织保健食品类产品的生产，公司销售部门根据市场需求，制定月度需求计划。公司生产部门根据月度需求计划并结合库存以及生产效率最大化原则制定月度生产计划，适时组织生产。

（1）产量与库存量

（2）产能情况

三、核心竞争力分析

（一）技术研发优势

公司已形成以研发中心为核心技术规划平台的研发体系。公司研发中心被评定为“河北省企业技术中心”，公司质量管理部取得了中国合格评定国家认可委员会实验室认可证书，符合ISO/IEC 17025：2005《检测和校准实验室能力的通用要求》的要求。公司拥有一支结构合理、专业齐全、经验丰富的研发技术团队，专注于咖啡因类产品生产工艺的改进、保健食品新资源、新技术、新剂型等方面的研究，主要技术成员包含了食品科学与工程、有机化学、生物工程、分析化学、微生物学等领域的人才。公司二甲紫脲酸高选择性催化还原新工艺、可可碱生产新工艺经河北省科学技术厅的认定，达到国内领先水平，并获得了河北省科学技术成果奖。公司专利“一种咖啡因中间体N，N-1，3-二甲基-4，5-二氨基脲嗪的制备方法”荣获2018年河北省专利奖优秀奖。

（二）工艺和质量控制优势

雄厚的技术研发能力及符合GMP标准的生产车间为公司产品的质量提供了保障。公司生产过程中严格执行GMP和ISO要求，具备先进的生产设备，合理的生产过程，完善的质量管理和检测系统，严格对生产过程中的主要工艺流程进行监测，对原辅料、产成品进行质量控制，确保最终产品的质量符合法律法规的要求。公司通过了GMP认证、ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO22000食品安全管理体系认证以及OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。公司咖啡因类产品通过了日本医药品外国制造业者认定证、英国零售商协会BRC认证、欧洲药典适应性认证、清真认证（HALAL）、犹太洁食认证（KOSHER）等产品认证，产品已参与国际竞争。在日常生产中，公司严格按照质量体系管理的要求，不断完善产品的研发、生产、检验等流程，保证公司产品质量的稳定性。

（三）客户资源优势

公司咖啡因类产品品质赢得了欧美等国家和地区的优质客户的认同，与主要客户形成了长期稳定的合作关系。公司是百事可乐、可口可乐、红牛三大国际饮料公司的全球供应商，是多个国际公司的合作伙伴。良好的客户关系有利于公司业务长期稳定发展。在保健食品方面，公司亦具备较强的销售渠道开拓能力和管理能力，不断加大公司传统销售渠道的广度和深度建设，目前公司已与国内200多家连锁药店企业建立了稳定的合作关系，覆盖近30个省级行政区，初步形成了全国性的销售网络。公司通过多年努力，已经掌握了一批优质的销售渠道资源，通过建立销售网络，有利于公司深耕行业和区域市场，并为公司新产品的销售奠定很好的市场基础。销售网络持续扩大是公司市场竞争力的集中体现。

（四）品牌优势

品牌信誉是客户选择的重要依据，目前公司以咖啡因食品添加剂和果维康维生素C含片两大系列产品为依托，赋予了产品品牌深刻的内涵，树立了公司的品牌优势。公司“果维康”商标为中国驰名商标。公司将品牌建设融入到业务发展的整个过程中，经过多年的品牌战略以及一系列营销战略的实施，公司“果维康”的品牌知名度和美誉度在不断提升。公司“果维康”牌维生素C含片在河北、山东、山西、辽宁、陕西、甘肃、重庆等省份有较强的品牌影响力。

（五）运营管理优势

经过多年在功能食品行业的耕耘，公司拥有一支专业能力强、经验丰富的经营管理团队，并在功能食品产品研发、生产、检测、质量控制和销售等领域积累了大量的实战管理经验，帮助公司在运营管理能力方面形成了明显的竞争优势。在大规模生产的同时，公司建立了从产品研发、原材料采购、组织生产、检测到销售等各方面对市场的快速反应能力，保证了持续的高效率运营。

四、公司未来发展的展望

（一）2023年经营计划

1、公司咖啡因类产品深耕市场，持续增量，根据河北省药品监督管理局《关于下达2023年度麻醉药品和精神药品生产需用计划的通知》（冀药监化药函[2022]718号），公司2023年度咖啡因生产计划获批16,700吨。充分发挥柔性生产线优势，优化产品结构与布局，推进特色小产品增量。另一方面，着力推动有水咖啡因质量研究与攻关，实现上市销售，为公司后续发展提供新动力（300152）。同时，结合客户需要以及市场开发需要，持续推进国外高端客户的市场开拓和注册更新，开展巴西、韩国等国家新注册，进一步扩大国外高端市场占有率。

2、充分发挥保健食品研发优势，聚焦细分人群，研发精准营养，2023年度，保健食品业务持续研发“营养＆味美”的营养素，与行业内知名科研院所合作，开发精准营养产品，细分品规，以满足不同年龄段、不同性别、以及某个特殊生理时期和疾病时期人群的基础营养需求，从产品配方“科学”和工艺技术“先进”方面，突破同质化。

3、动态识别安全、质量、环保等领域风险，完善风险管控体系。创新各体系管理模式，落实安全生产责任制，明确职责提升全员安全意识，并持续加大安全投入，保障本质安全。通过原有环保系统系统升级，水处理系统末端增加泥水分离设备与自控设施,实施废气FID自动化监测等措施，进一步提升环保综合治理能力。持续提升安全、环保、质量体系的综合管理水平，保障公司生产运营合规平稳运行。

4、强化企业文化建设，完善创新组织机制

深入企业文化建设，常态化核心价值观宣贯，以文化凝聚团队力量；强化“强团队、共学习、共提高”理念，提升团队整体综合素质。同时，进一步完善创新组织机制，加大创新激励政策牵引，促进公司每个层级的创新行为，鼓励逐级提出创新并组织实施，为公司长远发展积蓄力量。

（二）公司可能面对的风险及应对措施

1、市场竞争风险

作为功能性原料生产商，本行业下游客户对功能食品产品的质量、品牌等要求较高，因此对于行业新进入者存在一定技术、品牌和质量控制及销售渠道壁垒。但长期来看，随着同行业企业以及新进入者逐渐加大投入，不断实现技术创新，行业内竞争可能日益加剧。除此之外，自2022年度，公司咖啡因产品价格保持较高水平，但后续产品价格存在下降的可能，且竞争对手如通过降价等方式，也可能加剧行业竞争，导致综合毛利率下降，影响公司的盈利能力，公司将可能面临越来越激烈的市场竞争风险。

应对措施：公司将持续提升公司在技术水平、产品质量、客户关系、品牌声誉等方面具有竞争优势，持续开展内部挖潜降本增效。同时，加大新产品研发及上市进程，扩大现有产品在各细分市场的领域时同分散公司的风险，持续优化产品结构，巩固发展市场地位。

2、原材料价格波动风险

公司直接原材料占营业成本的比例较高，报告期内，主要原料材料价格仍维持在较高水平，若未来公司主要原材料采购价格仍保持高位或继续上涨，而公司未能通过向下游转移或技术创新等方式有效应对，可能对公司的盈利水平产生不利影响。

应对措施：公司持续优化供应链管理、内部推行成本下降与品质改善活动、以及与客户协商重新定价、优化订单结构等措施，最大程度地降低材料波动对公司经营带来的风险。

3、汇率变动风险

出口业务是公司重要的收入和利润来源。如果人民币汇率未来出现大幅波动，将可能会给公司生产经营带来不利影响，因此公司生产经营存在一定的汇率风险。

应对措施：公司将密切关注汇率变动，不断完善信用管理政策，加强外币应收账款管理，降低汇率风险。

4、食品质量安全控制的风险

公司所处行业为食品制造业，主要产品包括咖啡因类产品、维生素类保健食品等。随着消费者对食品安全和权益保护意识的增强、政府部门对食品安全监管的日趋严格，食品质量控制已经成为食品加工企业的重中之重。公司已经通过了GMP认证、ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO22000食品安全管理体系认证以及OHSAS18001职业健康安全管理体系认证，严格进行产品质量控制。公司自成立以来，从未发生重大食品质量安全事故。尽管公司应对风险的能力较强，但仍不能完全规避食品质量安全控制风险。

应对措施：公司继续建立健全的食品安全质量控制体系，实现对研发、采购、生产、销售等各环节的食品安全保障，严格进行产品质量控制。

5、新产品开发风险

公司在进行新产品投入之前虽然经过充分的市场需求论证，但随着市场竞争的不断加剧，公司如果不能及时准确地把握市场需求，将导致公司研发的新产品不能获得市场认可，对公司市场竞争能力产生不利影响。

应对措施：公司将持续进行研发投入，坚持以市场需求为导向，注重在产品开发、技术升级的基础之上对市场需求进行充分的论证。

6、发行股份购买资产并募集配套资金项目相关风险

2022年10月12日，公司收到中国证监会下发的《关于同意石药集团新诺威制药股份有限公司向石药集团恩必普药业有限公司发行股份购买资产并募集配套资金注册的批复》（证监许可[2022]2365号）注册批复，2022年11月1日完成了本次交易标的石药圣雪的股权过户手续及相关工商变更登记，本次变更完成后，石药圣雪成为公司的全资子公司。与本次交易相关的风险可查阅《石药集团新诺威制药股份有限公司发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易报告书（草案）（注册稿）》“重大风险提示”章节内容。