逆势上扬！柳工海外配件销售收入连续两个季度破亿元

近日，产自广西柳工机械股份有限公司的132台装载机、压路机及挖掘机等9类工程机械在钦州港搭乘“中远井冈山”号轮顺利出口澳大利亚和印度尼西亚两个RCEP成员国。

今年上半年，国际形势风云变幻，国内外工程机械市场增速逐步放缓，柳工的国际业务却逆势上扬，海外配件销售收入连续两个季度破亿元，同比增长92%。海外市场增长迅猛，得益于柳工加强国际化运营能力，推进全价值链的全球化运营。今年以来，柳工不断变革国际营销体系，凭借完善的全产业链布局及全球经销网络，海外业务可持续高质量增长的趋势越发明显。

目前，柳工在RCEP区域拥有近130个网点，搭建了完善的营销、客户开发、售后服务、配件供应体系，成为众多当地客户信赖喜爱的品牌;在欧美发达国家市场，随着经销商渠道不断开发，以微型挖掘机为代表的柳工产品线供应能力不断提高;此外，拉美区域的矿山客户群、市政客户群业务也快速增长。

今年上半年，柳工在印尼、拉美、欧洲、俄罗斯等多个国家和地区产品销售实现逆势上扬，装载机、挖掘机、路面机械、小型机及推土机市场占有率全面提升，包括电动装载机在内的众多新产品不断推向海外市场。在海外配件方面，主推的油品、属具、底盘件和轮胎四大品项上半年均呈现大幅度增长，海外油品斩获多个千万元的大订单，成为海外首个单月销售收入破千万的重点品项。

事实上，柳工国际化路径始于2002年。当年，柳工在上市公司年报中首次提出“建设开放的、国际化的柳工”战略目标。次年，柳工以北非为第一站，在卡萨布兰卡建立第一家海外代理商，由此走上了拓展海外业务的征程。

20年来，柳工形成了规模大、覆盖广的国际化布局。从中东沙漠到南极冰原，从南美亚马逊河到北美的油气田，从非洲腹地到北欧森林，从世界屋脊到西伯利亚的旷野，都能看到柳工机械的身影。

20年前提出的国际化战略践行至今，柳工产品海外销量实现了从2002年的120台到2021年1.6万多台的飞跃，从单一出口装载机到全产品线海外销售。截至目前，柳工海外累计发运设备突破11万台，今年上半年，销售收入同比增长近60%，占该公司业务收入近30%。

如今，柳工已成为中国装备制造业“走出去”的一张名片，拥有30家海外子公司和机构、4家海外制造工厂、5大全球研发基地、300多家经销商，为170多个国家和地区提供产品和服务。(记者 张冠年 通讯员 刘春菊)