寻找客户的渠道和方法是什么?如何寻找客户?

寻找客户的渠道和方法是什么?

1.上门推销

上门推销法又称“地毯搜查”，是指推销员上门推销所选定的目标顾客群体的活动范围内的目标顾客。 一般来说，销售人员成功开发客户的次数与访问次数成正比，为了接触到更多的客户，必须与更多的人进行面谈。

2.会议搜索

会议搜寻是目标受众参加各种会议的过程，如预定会议、采购会议、贸易会议、展览或博览会。这是抓住与目标受众联系的机会并找到发展机会的一种方式。例如，出版社利用“全国书展”的机会，聚集全国各地的书店和图书馆，与它们见面和交谈，并努力培养它们成为自己的顾客。要巧妙地利用会议找到方法，否则有时会引起对方的反感。

3.俱乐部寻找

产业集群，人在群体中，每个人都有自己的小圈子和自己的具体活动，所以如果你能进入目标客户的社交圈，他们的工作发展就很容易进入优胜劣汰。

4.寻找老朋友和家人

列出你的亲戚和朋友的名单，然后去拜访他们，设法在他们中间找到你的客户。每个人都有自己的网络。 如果同学、老乡、同事等，可以依托网络进行客户开发。

5.电话查询方法

电话查询方法是指通过打电话给目标客户来寻找客户的方法。

6.查找信件

寻信是指通过邮寄方式，如寄送邮购目录、小册子、插页等，来寻找客户的一种方法。向目标客户介绍公司的产品或服务，以及订购和联系信息。

7.短信搜索

短信搜索是通过发送短期利率来寻找客户的一种方式。

8.网络搜索

网络搜索的方法是利用互联网来推广和介绍自己的产品来寻找客户。

如何寻找客户?

以调味品行业为例，整理了开发客户的一些心得，具体如下：

1.1、电话销售——网上找客户——搜索引擎

可以去百度、360等搜索引擎里，搜索潜在客户群体的关键词、或者搜索客户的名称等。例如搜索**食品、**餐饮等，会有很多平台出来，慢慢的进去找。不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。

1.2、电话销售——网上找客户——地图

在地域范围内，可以去百度地图、高德地图、腾讯地图等搜索引擎里，搜索潜在客户群体的关键词、或者搜索客户的名称等。例如搜索**食品、**餐饮等。

1.3、电话销售——网上找客户——大众点评/美团/饿了么

在地域范围内，可以使用大众点评、美团、饿了么等，搜索潜在客户群体的关键词、或者搜索客户的名称等。例如搜索**食品、**餐饮等。

1.4、电话销售——网上找客户——分类信息网/黄页

可以去分类信息网例如赶集网、58同城网发布一些信息，在发的时候网站上会推荐一些相关的供求信息，也可以点进去查看详情。也可以去潜在客户所在行业的论坛、社区等地方找一下像这种行业论坛社区应该不少，这需要对企业行业有一定的了解。

1.5、电话销售——网上找客户——工商/信用/商标

针对个别公司，在工商企业上简单查询，包括营业执照，注册时间，法人等。这种方式适合对行业有销售经验，能很清晰的了解目前行业的潜在客户的名称。