WotoKOL卧兔网络：【出海·重塑】第二届全球品牌出海峰会成功举办

4月18日，由跨境谷、万邑通、SHOPLINE联合主办的「出海·重塑」第二届全球品牌出海峰会在中国·杭州圆满举办。

本次出海峰会以“出海·重塑”为题，设置「主力论坛」、「入局原力场」、「创新增长场」3大主题论坛，围绕产品品质、传播渠道、营销手段、数字技术和服务生态五大维度进行重新思考和升级，从内到外全面展开品牌出海的重塑之路。

“跨境电商作为外贸中发展潜力最大、带动作用最强的新业态，在中国品牌出海的路上更能发挥卓越的贡献。”杭州市商务局党组成员、总经济师武长虹为峰会开场致辞，表达了杭州对跨境电商发展布局的关切。

本次峰会邀请了26位跨境领军人物来到现场，为1200+到场的跨境品牌卖家展开分享。

1►「2022新锐出海品牌30强」揭幕

在出海的道路上，新锐品牌象征了创新与活力的无限可能。峰会现场揭幕了「2022新锐出海品牌30强」，纵维立方、道通科技等30家品牌上榜。

杭州市商务局党组成员、总经济师武长虹、SHOPLINE中国区负责人王艳丽、跨境谷集团&卧兔创始人胡煜、万邑通集团副总裁Tiger、朴西跨境创始人钱帅共同参与了榜单的揭幕仪式。

该榜单旨在激励中国品牌在出海时表现出的坚韧精神和不忘初心，对其代表性的创新模式、独特的营销手段和丰富的实战经验表示认可。

2►主力论坛

近年来，随着全球化进程不断加速，品牌出海面临的挑战也越来越复杂和严峻。

● 路径多元化：广告成本进一步提升，短视频、直播赛道叩开多渠道营销的大门

● 数字化创新：技术进步持续赋能工具，AIGC、3D&AR为电商生态注入新活力

● 场景更融合：线上电商和线下零售的壁垒在本地化过程中被打破

● 关注持续性：从关注用户复购到聚焦品牌复利，可持续性成为增长新目标

……

那么企业如何在出海中重塑核心优势？品牌又如何在经营中重塑增长空间？针对这些洞察和思考，主力场的嘉宾分享了对重塑出海的认知与看法。

#坚果资本 Calvin

“透过资本看2023出海品牌新势力崛起”

坚果资本投资副总裁Calvin鼓励出海品牌在2023年跟进AI赋能、技术创新、数字化运营和供应链优化，借助多渠道拓量，在经营中关注品牌文化、品牌资产、企业管理和众筹方案，形成健康的现金流和利润以获取长期价值。

#SHOPLINE 王艳丽

“在新场景中探索品牌出海复利空间”

SHOPLINE中国区业务负责人王艳丽认为融合线上电商渠道和线下零售渠道是未来五年海外消费场景的重要趋势，品牌卖家可以通过精细客户管理、会员系统、多渠道营销等玩法，通过独立站探索品牌出海的复利空间。

#跨境谷集团&卧兔 胡煜

“全球品牌迎风而行，海外网红营销护航新势能”

跨境谷集团&卧兔创始人胡煜洞察到，海外营销发生了四大战术性变化，心态上从犹豫不决到先有后优，节奏上从阶段性走向持续性，内容上从PGC走向更多的UGC，战略上从人力为主到工具化。因此，他强调，为适应这些变化去追求增长，重点在于营销；追求降本成效，则在于代运营和AWS。毕竟，从行业整体发展趋势来看，红人营销已经从“保健品”升级成了“必需品”。

#万邑通 Tiger

“回归商业本质，探寻跨境品牌供应链解决方案”

万邑通集团副总裁Tiger认为零售电商增速放缓将成为新常态，整个电商行业的竞争将继续加剧，建议品牌出海卖家在旧“红利”消退的当下，重新回归商业本质，关注消费者体验，适用柔性供应链。

#MTC 周涌

“品牌出海从战略到执行，

探索基于用户洞察的产品创新”

MTC联合创始人周涌建议卖家在做产品创新时需要遵守4U原则：underserved（市场需求未被满足）、unavoidable（不可避免的刚需）、urgent（该需求急需满足）、unworkable（以前无法实现），只有围绕这4点去做创新后的产品上线才能有市场机会。

3►创新增长场

「增长」是品牌出海绕不开的话题，也是众多卖家齐聚于此寻求的解法，增长场从内容营销、网红营销、精细化运营、库存管理等角度为卖家带来了丰富的实操策略：

● 内容创作：如何打造品牌本土化内容？

● 网红营销：如何利用海外网红营销达到品牌价值传播？

● 精细化运营：打造品牌护城河，独立站要如何精耕细作？

● 库存管理：如何精益化库存管理，让订单履约更完美？

……

#跨境班长

“品牌本土化内容&Facebook机器学习算法”

知名跨境博主班长提出品牌在洞察用户需求的时候需要考虑到用户的消费动机，强调需要在其中找到本质差异，实现产品的差异化以及本土化，打造满足用户的期待的产品，使得品牌为消费者提供更加独特的价值。

#卧兔网络 欧阳天

“如何利用海外网红营销达到品牌价值传播”

卧兔网络副总裁欧阳天认为，红人营销是品牌出海实现弯道超车的秘籍，跨境卖家需要把握海外红人营销四大原则和营销重塑的八大步骤，利用海外红人智能营销SAAS工具——WotoHub，一对多联系并管理海量网红，打造网红爆款和专属场景，实现网红营销价值最大化。

#SHOPLINE 郭永豪

“打造品牌护城河，独立站如何精耕细作”

SHOPLINE华东地区事业部总经理郭永豪认为独立站成为面向跨境电商发展现状下的多渠道、两条腿走路的必选题。

此外，郭永豪还分析了行业现状，预测了发展趋势，给出跨境卖家和品牌为何要选择独立站的原因，同时分享了独立站的新的选品方向。为更好地赋能中国品牌，郭永豪还向大家介绍了SHOPLINE产品功能，包括全球售卖SHOPLINE Markets、会员营销系统、EasyRank SEO工具、KA服务体系……

#万邑通Kelvin Gao

“精益化库存管理，让供应链变成品牌的‘价值链’”

万邑通集团副总裁Kelvin Gao从品牌化道路的根基出发，认为品牌化是构建长远竞争力的必然选择。

其中强调了品牌供应链对企业品牌化的重要性，深挖品牌发展的供应链痛点，从库存管理的关键节点与重要指标切入，打造精益化库存管理，让供应链变成品牌的“价值链”。

#增量科技 陈贤亭

“如何打造卓越目标与绩效管理体系”

增量科技创始人陈贤亭围绕了如何打造卓越目标以及绩效管理体系，能够为企业创造长期增量进行深度分享，其中提到绩效的本质总结而言就是就是激发优秀和卓越。

他在大会上强调，对团队的管理，不能停留在结果层面，还要深入过程里；管理创造价值，在于找到更好的策略、更好的路径、提升更强的能力等方面，引起与会卖家强烈共鸣。

#朴西跨境 钱帅

“朴西跨境如何利用

TikTok Shop生态破圈东南亚”

朴西跨境联合创始人钱帅在现场展示了朴西POSEE的TikTok Shop闭环模型。想要做好种草的短视频内容，对品质的追求要大于对数量的追求，同时注重有效曝光和有共情点，秉持全域转化理念，用户习惯在哪里买就在哪里提供服务。

4►参与活动的卖家

“你们的活动抓住了我的真实需求”，来自绍兴市的母婴品类卖家王先生在听完嘉宾Tiger的演讲后表示，“柔性供应链是我们企业一直在关注的话题，过往也听过不少讲述，但今天这场的分享是最干（货）最透（彻）的。”

“不虚此行！这场活动让我发现了渠道流量瓶颈的解法。”从事北美宠物用品行业的余女士如此说道，她的创业生意去年刚刚起步，主要通过TikTok Shop“小黄车”在社交媒体渠道进行售卖。

这次来到活动现场，余女士主要是关心哪些拓展渠道可以帮助品牌打动新用户。和智慧建站平台SHOPLINE、海外红人营销WotoKOL的工作人员聊了二十分钟后，她感觉摸到了头绪。

到场的观众不仅能听到出海讲座，还可以亲身参与到缤纷的活动。

在酒店长廊现场设置了不少展位打卡抽奖活动， 卖家朋友在一天的活动参与后满载而归——既带走了丰厚的礼品，也收获了最新的行业信息和经营方法。

本次峰会为卖家们带来了新鲜、深度、透彻的品牌出海趋势洞察，让卖家们对品牌出海的未来更加明晰和坚定；跨境大咖们现场分享的增长策略针对性强、实用性高，也让在场的嘉宾们受益良多。

未来，我们希望通过更多像「出海·重塑」第二届全球品牌出海峰会这样的活动，助力品牌在全球范围内拓展业务，提升品牌知名度和影响力。

我们相信，随着中国经济的不断发展和全球化的趋势，品牌出海将成为越来越多企业的必然选择，我们将为他们提供更好的服务和支持，共同推动中国品牌走向世界。

关于【跨境谷】

跨境谷集团成立于2015年，是一家跨境综合服务平台，旗下拥有三家公司分别是杭州海赢科技有限公司、杭州卧兔网络科技有限公司、杭州叁航科技有限公司。

杭州海贏科技有限公司是一家以数据技术驱动的跨境电商运营服务企业。专注跨境电商服务超6年，公司提倡以阿里巴巴Lazada、速卖通平台为切入点，向企业提供跨境电商出海一站式解决方案;2020年为商家累计创造7.8亿销售额，成功帮助了600多家中国品牌跨境出海，连续多年被评为Lazada共赞优秀服务商、AliExpress年度优秀生态服务之星。

杭州卧兔网络科技有限公司是一家专门为品牌出海赋能的企业，资源遍布117个国家，覆盖32个语种，网红投放金额超10.7亿。公司荣获TikTok For Business官方代理商、阿里巴巴国际站官方直播服务商等多项殊荣，且荣获2022中国出海先锋企业Top36、2022年度品牌等荣誉及称号。作为品牌出海内容营销的领航者，卧兔网络为品牌提供定制化网红全案营销、WotoHub智能营销SAAS、品牌共创深度陪跑三大核心业务，助力中国品牌高效出海，长效增长。

杭州叁航科技有限公司，是一家专业从事Amazon、eBay一站式服务的企业，其核心团队有着八年的跨境电商运营经验，精通亚马逊平台各项运营规则和技巧，是亚马逊美国总部认证的SPN服务商和亚马逊广告合作伙伴。不同于传统亚马逊服务公司，叁航采用 “人才驱动+技术应用+合营共建”三位一体的方式，为中国商家打开Amazon全球商务之旅。

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