中石油、中石化、中海油，跨行业打劫模型，这个老板是怎么做到的？

资本是在流通中产生价值，知识是在交流中变得实用，国内俗称的“三桶油”一中石油、中石化、中海油。这三桶油的业务范围覆盖了油气产业链，包括上中下游。属于上游产业的是中海油，主要业务是上游的勘探采油，它采油价格和国际油价有关，中石油它主要做的是石油贸易，主要做的是管道输送业务，是作为油业产业链的主要环节。而天然气业务是中石油的主要盈利点，而这样的管道输送业务为中石油带来了可观的收益， 而中石化它是下游产业，主要做的是零售产业，有的销售渠道和供应量是需求是非常庞大的，现在有车一族越来越多，那么做就等于和老百姓的生活工作密切相关。

但他们的业务也是在不断的跨行业，就拿中石化来说，他每开一家中石化的加油站，就会有 一家易捷超市。而在全国它有2万个超市，那么就其实比沃尔玛、辉的规模更大更多，流水也非常之大。同时因为它是属于加油站，是自己买的地盘，基本上房租费用是不需要的，而更多可能加油站属于在一些偏僻的地方，而且在一个城市都可以覆盖多个加油站点。所以它的利润是非常高的，也有一些在加油站买过东西的人说，在加油站的超市的大米、矿泉水， 是比其他超市更便宜。所以如果你能够叠加微信满减，可能还会更便宜，加油站的超市其实并不是人们想象中那么黑。

这个就是属于跨行业打劫模型，因为原来是做的中石化加油的业务，但是在消费者加油的过 程中，消费者可能会有购买消费的行为，所以就覆盖了零售行业。

中信书店

那接下来就为大家讲一下，线下书店也能够做跨行业打劫模型。那很多人都会想，那肯定是 和咖啡、饮料这些相关，但其实是大不一样的。那接下来我们就来看一下这个书店老板是怎么做到的。

[1]背景介绍

欧老板在大学城开了一家书店，原以为大学城 有师范、理工大学，肯定是有书店，肯定生意会很好的，但是他开了两年了，生意越来越差，很多学生都不会在书店看书或者买书了， 买书会选择在线上进行购买，那靠卖书是赚不了钱的，那他就觉得自己应该怎么办呢？小 说、专业课、辅导教材都堆得满满的仓库，那怎样才能够让这些书变为钱呢？让他非常的伤脑筋，因为这些都是自己苦心经苦心多年的积蓄，如果就这样关门大吉，那他的书就真的成 了一堆废纸，毫无作用了。最后欧老板做了这样的一个方法，他现在已经 不是靠卖书赚钱了。达到的结果:简单1招，比原来卖书更赚钱;

2、1年之内就已经赚上了300万;

3、跨业打劫，赚取普通消费者看不到的钱。如果你现在生意经营十分困难，那恭喜你今天 看到了这篇文章，将会给你带来不止几万的价值。接下来就为你拆解、分析以及总结，梳理出这 个案例的商业策略和实践方法，让你看懂跨行 业打劫背后的商业逻辑。重新设置评价体系，收取押金怎么来重新设置评价体系呢?

对于学生来讲，本身是没有多少钱的生活费， 全靠父母供养，很多人愿意在吃上花钱，并不特别愿意在书上花钱。那我们主要针对的就是 那些愿意在书上花钱的这些学生，欧老板他就是做的第1个步骤就是进行免费的租书，这其 实就是重新设置了消费者心中的评价体系。原 来欧老板的书店是只卖书不租书的，现在欧老 板的店里是免租。所以这就让很多学生感觉到 占了很大的便宜，所以来的学生就慢慢的开始 多了，在大学城里面是有三所本科院校以及两 所职业学校，通过这样口口相传的方式，他现 在的书店学生已经慢慢多了起来，同时租书的业务也变得越来越多了，平均在他店里每天需要租书的学生有60个以上。

那很多人都会非常疑惑，免费租是不赚钱的, 那他怎么赚钱呢？ 那如果你只是免费的租书而不采取任何的限制的话，那可能你的书就有去无回了。所以欧老板做的须要交押金。对于很多学生来讲一本书，可能会读课一个星 期、一个月、三个月的，一本书是可以多人使用的，那对于所有的学生来讲都是免费的，但是在读书的时候是有条件的，就是要收取部分的押金。而这个押金其实就是这个书本身的价 钱，这就会涉及到两种情况，押金这个钱退还 的可能性，第1种就是交了押金，来还书的时 候把钱退给学生，还有一种情况有的学生把书 弄丢了，或者是把书弄坏了，那在这种情况下押金是不能退的。所以，不能退的情况就是， 丢了书是要照原价赔付，弄坏的是按8折进行 补偿退还。这样的方式就能够让他比卖书更赚 钱。这种虽然比卖书更赚钱，那我们接下来就要讲 一下他是怎么做到的跨行业打劫！

[3]分析租书数据

欧老板他是比较有商业头脑的，在这些免费租书的这些学生中，会经常多看一眼他们租的是什么书，而且在电脑上也是有记录的。所以在读书的这些学生中，他发现了有40%的人是需要考公务员、考研、考事业编的学生较多，这些学生就是他的精准客户。那对于培训班而言，他们也是需要这些学生去参加他们的课程，整个大学城片区有40%的精准用户，对于 培训班而言简直就是超级大客户。

[4]精准用户画像

学生都是比较单纯的，而且很多在准备这些考试的这个时期都是非常迷茫的。那欧老板是首先了解到各个考试他需要注意的是哪些？需要考的是哪些科目？面试和笔试有什么区别，以及报录比掌握的信息都是非常全面的。所以在 跟这些学生聊天的过程中，也是很如鱼得水的，让这些学生非常信任他。他并不是推销的形式，而是说他有一个哥们儿是做培训机构的，如果你们想要便宜一点或者是想试听，那可以去到他的培训机构进行免费先试听，他所推荐的培训机构是在当地排在前3的，所说的哥们儿也只是一个噱头而已。所以信任背书在那，学生是非常愿意去免费试听 的，公务员、英语培训I、考研培训班，以及这些面试班都是有的。所以，这对学生来讲是非常好的资源。

[5]培训机构合作面谈

培训机构，其实他最缺的就是这群学生，而且在线下或者线上所需要的营销、广告成本是非常高昂的。而欧老板的这个书店里面在大学城，基本上是有三四百个精准用户。那对于培训班而言，这就是非常精准的用户画像，那欧老板和培训机构进行面谈，他一共有多少个客户，把这些电话、姓名以及数据分析都展示出来了，培训班非常有认可度，所谈到的价格就是一个学生只要去免费试听，那就有百分之5 的返点，而试听成功之后，则有25%的返点。以这样的一个方式，通过培训机构以及学生， 在中间就做了一个中介商的身份。通过对这些学生进行针对性的分析，以及把这些学生介绍给培训机构，就让他的书店在1年之内就已经赚上了300万，不仅是这个书店的老板，更是培训机构的宣传推销员。

总结: 卖书到免费租书，把店里面的主盈利产品用来 做引流，这就涉及到商业中的引流品和利润品了，那他在书店的书就是引流品，那利润品这 就是这些学生参加培训班的概率和机会成本。 同时他的租书也是有押金，押金也可以有部分利润的。异业联盟，主要有三种形态：渠道异业联盟、营销异业联盟和产品异业联盟。那欧老板这里做的就是渠道异业联盟，渠道业联盟就是他的 书店和培训机构是两个不同的渠道，而他在其 中就是将书店和培训机构连接起来。培训机构 和书店并不是直接的竞争关系，通过书店里面 的学生资源为培训机构创造额外的价值，并且 欧老板得到了返点，这就是我们的异业联盟的核心，要和非竞争性企业联盟通过共享互补资源，为对方的用户创造额外的价值，并且与对方分享收益。