考博兵法（85）：考博复试决不能自我贬低

能够进入博士复试环节说明已经通过了专家组的材料审核，也通过了笔试的考察，这就表明你一点有不差。不过复试环节肯定要好好准备，绝不能此时翻船。

一个木桶由很多块木板围绕而成，这个木桶能够装多少水取决于最矮的那块木板，这就是大家耳熟能详的“木桶理论”。考博复试的时候这个理论依然在起作用，你可能很多方面都很优异，但是出现了一个明显的短板，甚至是结构性的问题，那整个复试的成绩就会大打折扣。

我参加了无数场考博复试的模拟面试，最近这段时间更是密集地进行，也做过几场考博复试的现场秘书。考生会犯很多技术性错误，比如材料准备环节没有预设问题、自我介绍放飞自我满嘴跑火车、不会充分利用表情和肢体动作等。

但是还有一点大家经常忽视却愚蠢至极的错误，非常让人讨厌，碰到了基本上就当场判死刑，这个错误考生想到没有想过，乃至觉得是自然反应，但就我的经验和导师们的谈论来看，这个错误的杀伤力立竿见影。这个考博复试最致命最愚蠢的错误就是——自我贬低。

所谓的自我贬低，就是自己主动提及自己准备的不充足以及自己的浅薄无知，言语上和神态上表现出一种不自信的游离、恍惚和谄媚。典型的话语有“我知道我的能力还不够”、“我真是太浅薄了”、“我读的书不多”、“我能力确实很一般”等。

考博复试就是一场你对导师们的自我营销，你需要把自己“卖”给导师们。王婆子卖瓜还自卖自夸，卖什么就得吆喝什么。哪怕产品再差，你也得绞尽脑汁找亮点，这才有可能让客户心满意足地购买，也才可以让导师心悦诚服地录取你。如果自己还贬低自己，那谁还能帮得了你？这是一种自毁长城的行为，说得难听一点就是“找死”。也许导师就没有意识到你存在问题，但是你的自我贬低行为就提醒了导师你存在问题。即使导师们意识到了你存在问题，那你的自我贬低行为就助长和强化了导师的看法。

故而坚决不能出现自我贬低的行为，但是为什么在很多同学身上出现了“自我贬低”的现象呢？

第一，对导师的敬畏。

导师们的人生阅历、知识储备、身份优势等裹挟着尊师重道的传统，对考生的心理产生了一种天然的压胜，导致学生面对他们时不自觉产生高山仰止、景行行止的感觉，气势上矮了三分，就容易产生“自惭形秽”的感觉。而且复试导师们手中掌握着打分权，你实际上是有求于他们，你越渴望被录取，这种“有求于人”进而小心翼翼的表现就越明显。如果没有强大的实力做支撑，很容易就陷入自我贬低的泥沼。

第二，知识面扩展的副作用。

人的知识就像一个圆圈，你复习得越好，圆圈就越大，你接触的未知就越多。饱满的稻穗总是低着头的，你就会越发觉得自己准备得不好，对于考试的结果就越没有信心。当年明月写的《明朝那些事儿》里面，在写到朱元璋和陈友谅决战的时候，有一句话写的非常好：“当你的实力和对手无限接近的时候，你的畏惧也会达到顶点，此时也是战胜对手的时候。”

这种烦恼是一种幸福的烦恼，你只是误判了自己的实力，主观上夸大了困难的程度。很多同学不能客观的评价自己，导致过度忧虑，结果出来成绩，一看是第一。这也是为什么，你在初中高中的时候，那些学习好的，考完之后就忧心忡忡，成绩公布的时候不是第一就是第二。因为你觉得自己不行了，所以迟迟没有准备复试，当知道成绩之后再准备，时间已经太紧张了，慌乱中就很容易出现失误。也就很自然的对自己没有信心，很容易出现自我贬低的倾向。

这种倾向在很多其实准备的很好的同学中出现，非常的可惜。对于这类同学来讲，自我贬低的错误真的很让人惋惜，还不是实力不行，只不过是因为实力太强而产生的谦虚性误判。如果实力真不行，自我贬低就自我贬低吧！这也倒是一种实事求是，没什么可惜的。只不过原本可以做得更好。

第三，自己确实准备不充分。

对于很多考博的学生来讲，不论是本专业的还是跨专业的，可能唯一好好看过的书，就是考博的时候指定的那几本参考书，自己几斤几两自己心里有数。这种情况下，出现心虚的自我贬低是合理的。但是你不能听之任之啊！就是装也要装作自信满满的样子，因为你别无选择，而且“装”是你唯一的选择，必须要做到极致的选择。

“双峰对称原理”指的是一个人只有赢得内部的尊重才能赢得外部的尊重，两种“尊重”就像骆驼的双峰一样是对称的。你只有自己看得起自己，导师们才可能看得起你。所以说，要自己尊重自己。

相反，如果你自己贬低自己，同样，导师们也会贬低你。自我贬低的最大坏处就是提醒了导师组你有劣势，唤起了目标对象对你的负面感观，一下子把自己降低到了低人一等的境地，同时硬生生的把对方抬高到了“圣人”的位置，自然会对你低看一等。

解决措施就是即使自己不知道，也要自信的微笑，并且要有坚定的目光，绝不提自己不行之类的话语，自尊自爱才能赢得别人的好感。这是遇到实在是不会的问题之下的没有办法的办法。即使是此种糟糕处境，也要保持倔强，可以不会，但是不可以被打倒，用微笑来应对，也可以如实告知导师自己不会，或者针对问题的周边关联知识能扯的扯上一通，再不济就用一段沉默来缓解一下，同时组织一下答案，唯独不能做的就是自我贬低。当然，最好就不要给自我贬低发生的机会，也就是自己做好充足的准备。

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