十年前经营2年买2套房，以前的乡镇托管班有多赚钱？

大概在十年前认识的一个女孩子，在我们市周边乡镇开托管班一下子买了两套市区的房子。

这个女孩子有点黑，有点矮也有点胖，听说她在乡镇开托管班赚了很多钱，那时候我刚刚接触托管班行业，就去参观了一下，那次的走访让我印象深刻。

十年前的乡镇托管班有多赚钱？

这个姑娘是89年，2010年左右大专毕业就出来开托管班了，那时候她也没有想得特别多，自己回到自己的镇子上办了第一家托管班，没想到原来乡镇地区的学生需求那么大，直接爆满。第二年她就马上开出了第二家托管班，3年不到她当时就拿出了2套房子的首付。

1、乡镇托管班的模式

她们那时候大概的服务班型就是3种：

午托——午餐、午睡

午晚托——午晚餐+晚辅导

全托——午晚餐+辅导+住宿

而当时去参观的那个校区是一栋民宅，一共三层，每层大概180平方米。我记得三楼是午休和住宿，一楼4个教室，二楼6个教室。每个教室20多个孩子。

那个校区的一楼有厨房和客厅，教室呢就是民房的房间，教室里满满登登摆着小餐馆的那种长桌，学生是坐着塑料椅，对向而坐。

三楼的午休是每个房间紧挨着放满了大概8张上下铺铁架床，6个房间大概放满了快50张床。

当时一个校区就有200多个孩子，其中午托的有100个，全托（寄宿）的孩子都有30多个。

他们那时候的收费好像午托300，午晚托650，全托1000每月。

2、餐食与老师

这样的一个乡镇托管班一般都是请阿姨来煮饭，他们中午两百个孩子，所以当时去的时候是2个阿姨，还是用的那种大锅柴火灶。

因为孩子太多，当时她那个校区还请了另外的3个老师，中午不辅导，就是看着孩子，晚上呢一个老师要辅导差不多近30个孩子。其实相对比现在的标准，也谈不上辅导，就是孩子有不懂的给解答一下，稍微检查一下孩子作业都完成了没有。

那时候的工资好像也很低，老师和阿姨工资都是2500-3000左右。

3、利润

当时去的时候没好意思问利润，当时粗粗的一算也大概知道。

按照生源和收费基本可以算出他们的月营收：

午托：200×300=6w元

午晚托：100×（650-300）=3.5w元

全托：30人×（1000-650）=1.05w元

合计大概6+3.5+1.05=10.05w元。

而这个小区的成本基本在房租0.3w，人工2.5w，伙食0.5w，合计在3.3w元左右。

粗略一算，这个校区的月利润在10.05-3.3=6.75w元左右。

当时寒暑假他们没有营业，基本可以算出他们的年利润在6.75*8-0.3*4=52.8w元。

也就是说这样的一个小区，一年可以赚到50w元以上。

这也就是为什么那个女孩那时候刚毕业2年就可以买2套房的原因，她说在第一家校区开办后的第二年她也在他们镇上的另外一个小学再次开办了第二家机构。

为什么那时候的乡镇托管班那么赚钱

1、经济发展的需要和家长痛点的明显

2010年左右是我们国家经济发展速度最快的时候只一，当时大量的乡镇的人员都到城市去工作，而城市的教育配套跟不上，所以大量的孩子都留在了老家。对于家长来说，家里有老人也很难解决接送的问题，那么接送和看护的刚需就特别明显。

那时候把孩子花小几百块钱放到一个地方有人可以看护，还能一定程度的盯下学习也是很好地解决了那时候家长的痛点。

2、竞争烈度很低

那时候的托管班还是以最初级的“小饭桌”的形式出现，所以当有最初级的“辅导”作为特色加入后对家长的吸引力也是比较大的。

不同于城市地区，而乡镇小学周边托管班的竞争烈度其实是比较低的，而也得益于靠近大城市，整体经济状况相对较好，所以生源数量还是比较有保障的。

3、成本低

相对比与城市托管班来说，乡镇地区的托管机构最明显的优势就是成本低。

无论是房租、人工、食材物价等各方面成本都要比城市地区要低得多。也得益于低成本与低收费的特点，乡镇托管班的利润就可以做得比较高。

现在的乡镇托管机构怎么样了？

这几年我也走访了一些乡镇地区的托管机构，同时得益于和大家组建的交流群，对很多的乡镇托管机构的情况还有一定的了解。

1、情况不一

其实可以说现在的乡镇托管班远不如以前了，但是大体经营难度还是要比城市的托管机构简单，并且利润也高。

我有碰到不赚钱的，也有碰到每月4-5万利润的。

2、为什么现在乡镇托管机构变得不如从前了？

（1）竞争

托管班行业特别是乡镇地区的托管班的从业门槛太低了。有多低呢？你能租到一套学校附近的房租，再找个煮饭阿姨，然后买几张桌椅就可以开业。

也正是因为这个原因，这几年乡镇托管班的数量急剧增加，竞争激烈程度已经很高了。

但是不得不说，学校周边优秀的场地条件是一种客观的稀缺资源，很多时候有一个好校区就是一种福气。

我们现在群里依然有不止一个群有一个校区1000平，300多个孩子，月利润5w左右的。

（2）成本的增加。

现在托管班行业的整体成本上升了非常多，无论是伙食成本、还是人工成本，包括房租成本现在都比原来上升了太多。

而且对于乡镇地区人口流出过多，乡镇托管班招聘辅导老师是一件异常难的事情，也因此很多时候开高薪不值得，不开高薪没有人来，就是一个两难的状况。

（3）校内课后服务的冲击

我之前碰到一个乡镇地区的托管班因为学校课后服务的开展直接关门倒闭。

很简单，校内课后服务开展后基本能解决只有接送、餐食这两个基本需求家长的痛点，而在乡镇地区的家长只有这两个“痛点”的家长比例又特别地高。

所以乡镇地区学校的课后服务什么时候开展几乎成了悬在这些托管机构头上的一把剑。学校中午提供午餐，下午放学后提供延时就能毁灭大多数的当地托管机构。

（4）疫情影响

客观对于乡镇地区的托管机构疫情的影响是比较小的，主要哪怕停课停业，托管班的损失整体也比城市地区要小得多。但是影响小不代表没有影响，对于利润薄的机构来说，一样是非常痛苦的事情。

结语

时代在改变，托管班的形态也在变化，乡镇的托管班行业与城市地区的托管班慢慢在形成不同的业态。

乡镇的托管班更加偏向于“小饭桌+基础辅导+主要生活照顾”；

城市地区的托管班偏向于“基础生活照顾+基础学习扩展+主要学习辅导”；

说不出孰优孰劣，乡镇托管班服务简单，成本与收费低廉，强调学生数量。

城市托管班服务完善，收费高，成本高，强调服务品质。

但是无论是哪种形态的托管班都是一项非常累人的工作！

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